蓝海战略策划，强在“新客户需求挖掘”。新产业的蓝海战略推行，需要各企业依托自有产业竞争优势，以产业品牌战略指引企业新商业策划变革，以产业品牌营销策划激发新用户消费，以全产业品牌策划传播点亮新用户价值，更以数字营销策划点亮新企业价值。数字化技术驱动新零售模式策划创新，数字化转型升级助推新零售策划运营创新，新的商业规则强化新蓝海战略推进，基于用户需求基点所做的蓝海战略必将推动企业迅猛崛起。
 
“三大需求基点”，创新蓝海战略策划。1）“刷新最大规模潜力需求”：评估客户需求潜力，聚焦最大规模潜力市场，发力多元化客户经营，建立新蓝海需求空间。2）“聚合多元化客户需求”：点亮可规模化蓝海需求，刷新新客户价值主张，创造全场景、多层次、强共同点的“新蓝海客户经营体系”。3）“兼容主流客户需求”：关注红海市场客户需求，探索主流客户需求的连接方式，创造主流客户新价值，寻求红蓝市场客户兼容之法。
 
“三大需求基点”之一——“刷新最大规模潜力需求”：评估客户需求潜力，聚焦最大规模潜力市场，发力多元化客户经营，建立新蓝海需求空间
 
评估客户需求潜力，聚焦最大规模潜力市场。对于国内多数企业来说，优秀的客户价值点亮企业新商业策划价值，以产业品牌战略激活客户的最大需求，以产业品牌营销策划评估客户需求价值大小，以产业级品牌策划传播助推新客户经营，以数字营销策划积极扩大客户需求的潜力市场。优秀的商业价值，总能刷新企业价值，点亮多层次客户需求，或以优秀的品牌定位激活中高端需求，或以低成本产品创造产品的价格优势，不一而足，创建优秀的新蓝海需求空间。
 
经典案例：根据新华社、公司官网、公司公告、国信证券经济研究所等综合资讯表明，In xiabuxiabu 是呷哺呷哺公司于 2019 年推出的子品牌，其定位中高端小火锅，客单价介于呷哺呷哺和湊湊之间，采取“一人一锅+茶饮”模式，在传统小火锅就餐场景中加入了串串、关东煮、甜点、 茶饮等品类，营销上强调“好吃、好玩、好看”，独创跨界菜品，吸引 20-30 岁的年轻消费群体，提高品牌年轻化形象。 “三大需求基点”之二——“聚合多元化客户需求”：点亮可规模化蓝海需求，刷新新客户价值主张，创造全场景、多层次、强共同点的“新蓝海客户经营体系”
 
点亮可规模化蓝海需求，刷新新客户价值主张。优秀企业，在新商业策划变革中，总能刷新企业的客户价值，以用户需求是否可以规模化、商业化及品牌化，全面评估用户需求的商业价值，并以此界定新客户消费价值，以新零售模式策划提供优质的客户消费体验，以新零售策划运营推动客户的线上线下联动。
 
创造全场景、多层次、强共同点的新蓝海客户经营体系。全场景的客户经营，意味着以产业级品牌战略提升用户忠诚度，以产业级品牌营销策划创新点燃用户的消费热情，以数字营销策划活化用户的价值经营，更以数字化技术助推高品质客户享受更加便利的生活，以数字化转型升级点亮新客户的最大化需求。
 
“三大需求基点”之三——“兼容主流客户需求”：关注红海市场客户需求，探索主流客户需求的连接方式，创造主流客户新价值，寻求红蓝市场客户兼容之法
 
关注红海市场客户需求，探索主流客户需求新连接方式。数字化技术驱动企业新商业策划变革，红海式竞争超细分化的满足了用户多种需求，主流客户的需求得到了最大化的满足及释放，而新蓝海战略策划，旨在快速提升客户的价值认知，全面扩大客户的认知认同，以新商业技术激发新客户的多种需求，以新产品满足蓝海新客户的价值诉求，红海客户&蓝海客户有其兼容之法。
 
创造主流客户新价值，寻求红蓝市场客户兼容之法。红海客户需求基本上被超级细分了，红海市场中的企业通过市场细分、产品细分等刷新企业认知，全面点亮了新客户经营；蓝海市场中的企业则拓展更多的新客户，提升新客户的价值认同感，激活原有红海产业中拒绝消费型客户、产业边缘类客户等，全面拓展新客户需求，牵引企业新商业模式创新。红海蓝海客户不同，但企业运营的底层要求，如对于行政、人力、财务等企业价值链经营的基础部分要求是基本一样的，二者存在价值共享的基础，部分的市场拓展也有可共享之处，二者兼容之法值得探讨。
 
经典案例：根据公司官网、公司公告、36Kr、国信证券经济研究所等综合资讯表明，In xiabuxiabu 定位中高端小火锅，客单价 110 元左右，匹配物业招商时仅需要中高端小火锅的需求，重点覆盖中高端小火锅细分市场，进一步打开盈利空间。其适用物业相对有限，通常开设在中高端 shopping mall，餐厅面积约 300-400 m²，租金 15-20 元/m²。 企业新蓝海战略推行的过程，就是企业创新蓝海战略策划激活产业品牌战略能量的过程，就是企业以产业级品牌营销策划创新激活新客户需求的过程，就是企业以产业级品牌策划传播刷新最大规模潜力客户需求的过程，更是企业以数字营销策划聚合多元化客户需求的过程。企业新蓝海战略创新，其需要强有力的数字化技术支撑，以数字化转型升级助推新零售模式策划新实践，以新零售策划运营大突破点燃用户的消费热情，以新数字品牌营销策划兼容主流客户需求，全面激活用户的三大需求基点，创新推进企业新蓝海战略。