蓝海战略策划之摆脱五种红海束缚（下）
发布时间：2021-05-27 点击数：
蓝海战略策划，规避“红海式思维”，力避“红海式行动”。 在上一篇文章《蓝海战略策划之摆脱五种红海束缚（上）》中，我们谈到了红海思维的束缚，谈到了新产业蓝海价值创造的重要性，更谈到了以产业级品牌战略及全渠道品牌营销策划创新摆脱红海束缚，创造新产业蓝海成长空间。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营大大刷新了用户消费价值，全场景品牌策划传播放大了品牌特色，数字营销策划点亮了新蓝海行动。企业新产业蓝海经营的胜利，需要用户摆脱红海思维及红海式行动，创造新蓝海竞争新价值。
五种红海束缚，需要摆脱。1）“现有客户价值束缚”：不为目前主流客户所左右，不为客户需求界定而发愁，摆脱现有客户价值策划束缚，放眼产业级客户新价值。2）“市场细分陷阱”：不做基于现有客户的超级细分，不做基于现有需求的细分，拓展新兴的蓝海市场，拓展新产业市场价值。3）“单一营销变革”：激活品牌营销能量，但不唯上不唯一，强化品牌战略价值，营销前驱、管理后发，技术驱动、资本加持，整体变革而非局部改造。4）“二选一的战略窘境”：不谋求规模化/差异化单一战略，不谋求单一战略导向，创新蓝海竞争要素，创造新产业价值。5）“非破坏性创新不可”：价值创造是指引，基于要素组合做价值出新，基于非颠覆经营强化业务精进，积极拓展新蓝海空间。
“五种红海束缚”之三——“单一营销变革”：激活品牌营销能量，但不唯上不唯一，强化品牌战略价值，营销前驱、管理后发，技术驱动、资本加持，整体变革而非局部改造
激发品牌营销能量，强化品牌战略价值。数字商业经济繁盛的年代，全渠道品牌营销策划已经成为企业商业经营策划的“行业标配”，全场景品牌策划传播传递着品牌的价值，数字营销策划激发了用户的商业创新参与积极性。产业级品牌营销能量越充足，产业品牌战略越具有穿透力，企业价值度越高，营销变革越全面。
营销前驱，点亮企业整体性变革。刷新用户营销感知，点亮数字营销策划活动，只是新产业蓝海战略策划的首要环节，优秀企业的新产业蓝海经营，总能以产业品牌营销策划牵引企业新商业策划变革，以产业品牌引领用户消费价值塑造，以数字营销策划牵引新产品研发生产分销等一体化营销。新产业蓝海策划，品牌营销是前驱，企业All In是必然。
经典案例：根据美克家居2020年半年报、天风证券研究所等综合资讯表明，美克家居公司通过多种渠道组合完成对旗下品牌的生产和营销，以触及更广泛的消费者。其目前直营品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;国际品牌在国内通过加盟方式营销的有 A.R.T.、 A.R.T.西区、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；国际批发品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；线上品牌为恣在家 Zest Home。
“五种红海束缚”之四——“二选一的战略窘境”：不谋求规模化/差异化单一战略，不谋求单一战略导向，创新蓝海竞争要素，创造新产业价值
不谋求单一战略，力图多者兼顾。对于优秀的蓝海企业来说，其不必再谋求单一的发展战略导向，可以用规模化来做大产业价值，可以用差异化价值建立强大竞争壁垒，更可兼容二者创造新产业蓝海发展。
创新蓝海竞争要素，创造新产业价值。数字化技术大大刷新了蓝海竞争要素，蓝海企业可以用更多的时代来打造自己的“蓝海基因”，以新零售模式策划点燃企业的价值创新举措，以新零售策划运营点燃蓝海客户的消费热情，数字化转型升级大大推动了企业新产业蓝海战略策划，使企业经营效率大大提升，使蓝海经营更有业绩产出。
经典案例：根据美克家居2019年年报、天风证券研究所等综合资讯表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 设计研发中心在美国北卡罗来纳州高点市盛装启幕。该设计研发中心旨在展示其家具产品，同时也将作为在美国北卡罗来纳州高点的家居艺术中心，吸引来自世界各地的优秀设计师和艺术家进行交流。
“五种红海束缚”之五——“非破坏性创新不可”：价值创造是指引，基于要素组合做价值出新，基于非颠覆经营强化业务精进，积极拓展新蓝海空间
强化蓝海价值创造，推动产业级组合创新。优秀的蓝海战略经营，其视角是从外部客户价值的视角来倒推的，从客户的消费价值入手，倒推至产品营销策划，倒推至研发生产制造分销等大规模优化提升，产业级组合随之产生，新产业新蓝海随之构建。
基于非颠覆经营强化业务精进，积极拓展新蓝海空间。新产业蓝海业务，未必全是颠覆性新业务，其可以是老业务的二次创新，可以是老技术的升级，更可以是高科技强大赋能驱动下的价值再创造。新产业蓝海经营，创造新业务价值，建立基于新客户需求的新蓝海空间。
企业新产业蓝海战略策划创新的过程，是企业摆脱红海思维及“红海竞争行动”的过程，是彰显产业品牌战略牵引企业新商业策划变革的过程，更是全场景品牌策划传播点亮新客户消费价值的过程。数字化技术大大助推企业新零售模式策划创新，数字化转型升级使企业全渠道品牌营销策划更有实效性，新零售策划运营大大提升了用户的消费积极性。新蓝海竞争，首要在于摆脱红海思维，不为主流客户所左右，放眼产业级客户新价值；不做超级客户细分，不自限市场规模；营销前驱是重要的，企业系统性变革更加重要；以数字营销策划点燃新客户消费，以全渠道品牌战略避免“二选一的战略窘境”，积极推进多元化创新，企业的新产业蓝海经营，必有大前途。
五种红海束缚，需要摆脱。1）“现有客户价值束缚”：不为目前主流客户所左右，不为客户需求界定而发愁，摆脱现有客户价值策划束缚，放眼产业级客户新价值。2）“市场细分陷阱”：不做基于现有客户的超级细分，不做基于现有需求的细分，拓展新兴的蓝海市场，拓展新产业市场价值。3）“单一营销变革”：激活品牌营销能量，但不唯上不唯一，强化品牌战略价值，营销前驱、管理后发，技术驱动、资本加持，整体变革而非局部改造。4）“二选一的战略窘境”：不谋求规模化/差异化单一战略，不谋求单一战略导向，创新蓝海竞争要素，创造新产业价值。5）“非破坏性创新不可”：价值创造是指引，基于要素组合做价值出新，基于非颠覆经营强化业务精进，积极拓展新蓝海空间。
“五种红海束缚”之三——“单一营销变革”：激活品牌营销能量，但不唯上不唯一，强化品牌战略价值，营销前驱、管理后发，技术驱动、资本加持，整体变革而非局部改造
激发品牌营销能量，强化品牌战略价值。数字商业经济繁盛的年代，全渠道品牌营销策划已经成为企业商业经营策划的“行业标配”，全场景品牌策划传播传递着品牌的价值，数字营销策划激发了用户的商业创新参与积极性。产业级品牌营销能量越充足，产业品牌战略越具有穿透力，企业价值度越高，营销变革越全面。
营销前驱，点亮企业整体性变革。刷新用户营销感知，点亮数字营销策划活动，只是新产业蓝海战略策划的首要环节，优秀企业的新产业蓝海经营，总能以产业品牌营销策划牵引企业新商业策划变革，以产业品牌引领用户消费价值塑造，以数字营销策划牵引新产品研发生产分销等一体化营销。新产业蓝海策划，品牌营销是前驱，企业All In是必然。
经典案例：根据美克家居2020年半年报、天风证券研究所等综合资讯表明，美克家居公司通过多种渠道组合完成对旗下品牌的生产和营销，以触及更广泛的消费者。其目前直营品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;国际品牌在国内通过加盟方式营销的有 A.R.T.、 A.R.T.西区、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；国际批发品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；线上品牌为恣在家 Zest Home。
不谋求单一战略，力图多者兼顾。对于优秀的蓝海企业来说，其不必再谋求单一的发展战略导向，可以用规模化来做大产业价值，可以用差异化价值建立强大竞争壁垒，更可兼容二者创造新产业蓝海发展。
创新蓝海竞争要素，创造新产业价值。数字化技术大大刷新了蓝海竞争要素，蓝海企业可以用更多的时代来打造自己的“蓝海基因”，以新零售模式策划点燃企业的价值创新举措，以新零售策划运营点燃蓝海客户的消费热情，数字化转型升级大大推动了企业新产业蓝海战略策划，使企业经营效率大大提升，使蓝海经营更有业绩产出。
经典案例：根据美克家居2019年年报、天风证券研究所等综合资讯表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 设计研发中心在美国北卡罗来纳州高点市盛装启幕。该设计研发中心旨在展示其家具产品，同时也将作为在美国北卡罗来纳州高点的家居艺术中心，吸引来自世界各地的优秀设计师和艺术家进行交流。
强化蓝海价值创造，推动产业级组合创新。优秀的蓝海战略经营，其视角是从外部客户价值的视角来倒推的，从客户的消费价值入手，倒推至产品营销策划，倒推至研发生产制造分销等大规模优化提升，产业级组合随之产生，新产业新蓝海随之构建。
基于非颠覆经营强化业务精进，积极拓展新蓝海空间。新产业蓝海业务，未必全是颠覆性新业务，其可以是老业务的二次创新，可以是老技术的升级，更可以是高科技强大赋能驱动下的价值再创造。新产业蓝海经营，创造新业务价值，建立基于新客户需求的新蓝海空间。
企业新产业蓝海战略策划创新的过程，是企业摆脱红海思维及“红海竞争行动”的过程，是彰显产业品牌战略牵引企业新商业策划变革的过程，更是全场景品牌策划传播点亮新客户消费价值的过程。数字化技术大大助推企业新零售模式策划创新，数字化转型升级使企业全渠道品牌营销策划更有实效性，新零售策划运营大大提升了用户的消费积极性。新蓝海竞争，首要在于摆脱红海思维，不为主流客户所左右，放眼产业级客户新价值；不做超级客户细分，不自限市场规模；营销前驱是重要的，企业系统性变革更加重要；以数字营销策划点燃新客户消费，以全渠道品牌战略避免“二选一的战略窘境”，积极推进多元化创新，企业的新产业蓝海经营，必有大前途。
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