在上一篇文章《生鲜新零售之社区电商九大发展主题（中）》中，我们谈到了生鲜社区电商经营的一些关键点，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划激活“用户大集合”。生鲜消费是刚需，社区经营是高价值，社区电商经营，就要打通全渠道，全面聚合区域商业资源，拉升供应链竞争能力。
 
“九大发展主题”，创造社区电商经营新天地。1）“换道式超车”：点亮团购，唤醒生活新激情；创新服务，做精社区新平台。2）“渗透式扩张”：向低线市场扩张，要增量；高线市场品类扩张，提升渗透率。3）“精细化运营”：精细化运营管理，提升经营收益；降低成本，控制损耗及利润分配。4）“品类大集成”：生鲜引流，生活大融入；单点突破，品类大集成。5）“用户大集合”：高价值生活拓展，实惠型用户扩容；粉丝大集合，品牌会员大创造。6）“差异化竞争突破”：寻找特色，找到“差异化优势”；找到价值点，推动大突破。7）“全渠道打通”：设计线下连接点，打通全渠道；融合创造新连接体验。8）“区域大聚焦”：聚焦区域经营；建立“战略根据地”。9）“供应链拉升”：夯实供应链基础，提升产品品质；降低履约成本。
 
“全渠道打通”：设计线下连接点，打通全渠道；融合创造新连接体验
 
设计线下连接点，打通全渠道。优秀的社区电商，必然是以“全渠道连接”为典型特征的社区经营，必然是以线下门店、线下自提点等为重点的全渠道联动电商。打通全渠道的商品经营、价格设计、活动联动，提供全渠道会员运营及价值，生鲜社区电商经营，才会有大跃升。
 
融合创造新连接体验。全渠道品牌经营，全渠道生鲜价值创造，贵在持续融合品牌竞争优势，以“强线下连接”提供更高品质的用户体验，以“强会员服务”创造更强的消费黏性，更重要的，全渠道共享会员权益、全渠道共享会员积分、全渠道共享品牌特色，社区电商经营，才会更有影响力。
 
经典案例：根据叮咚买菜2021Q4业绩会PPT、东方网、天风证券研究所（数据截至2021年12月31日）等综合资讯表明，叮咚买菜价值链主要包括上游采购、区域处理中心、前置仓、用户四大组成部分。其中上游采购包括产地直采、自有品牌加工、品牌商/经销商采购三种方式。 “区域大聚焦”：聚焦区域经营；建立“战略根据地”
 
聚焦区域经营。无区域不大，无聚焦不强，无聚焦区域无法增长。优秀的生鲜社区电商，大都有自己的重点市场，如各地方团大都有自己的“基地市场”，大 都有自己的核心区域，如厦门之于“叼到家”社区拼团，如东北之于“九佰街”，聚焦区域经营，才能做大生鲜用户，才能做大生鲜拼团市场。
 
建立“战略根据地”。优秀的社区电商，大都拥有自己的“基地市场”，无基地市场不强，无基地市场不富，无“战略根据地”不赢。强大的生鲜社区电商，经营的是“优势区域”的生鲜生意，点亮的是高品质享受的“社区生活”，而这，依托于数字品牌营销策划强加持的“战略根据地市场”。
 
“供应链拉升”：夯实供应链基础，提升产品品质；降低履约成本
 
夯实供应链基础，提升产品品质。持续的生鲜消费，来源于优质的产品，来源于强大供应链支撑，更来源于持续的“生鲜商品制造”。优秀的供应链，或依托强大的种植养殖基地，或得益于强大自有产品的拓展，更或依靠遍布全球的采购物流体系。供应链有多强大，产品品质就有多好。
 
降低履约成本。履约成本，讲的是订单的履约能力及履约成本，依靠专业且可以外包的外送员，通过同一区域内的配送网点设计，设计“运费满赠”、“免费送”等促销活动减少运费支出，通过智能算法优化配送路线，这些都可以极大提升订单履约能力，极大降低履约成本，以此助推生鲜社区电商大升级。
 
经典案例：根据叮咚买菜招股书、叮咚买菜2021Q4业绩会PPT、天风证券研究所等综合资讯表明，叮咚买菜产品结构不断优化，自有品牌、自有生产加工产品、预制菜比重上升。2021年四季度，自有生产加工产品在GMV中占比6.5%，预制菜在GMV中占比14.9%。 生鲜社区电商的经营之路，赢在品牌战略指引的“渗透式扩张”，胜在全渠道品牌营销策划助力下的“精细化运营”，强在全渠道品牌策划传播引发的“用户大集合”，活在数字品牌营销策划激发下的“品类大集成”，壮大于“差异化竞争”指引下的快突破。融入数字化技术，打通全渠道经营，聚焦重点区域大突破，持续拉升供应链支撑能力，生鲜社区电商的快发展，可以期待！