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数字营销策划之品类领导者三大战法
发布时间:2021-04-26     点击数:
品类领导者,建立产业级品类消费规范及商业经营规范,点亮产业级品牌价值。每个品类都有自己的消费者,每个品类都有自己的行业领导者,行业领导者主导着行业消费的前进方向,影响着产业级品牌战略,以数字营销策划刷新用户的消费意识,以全渠道品牌营销策划创新点亮企业增长之路,以优秀的品牌策划营销驱动企业再发展。数字化技术加快了企业数字化转型升级,以新零售模式策划为代表的新商业策划大大助推了品类增长,以线上线下一体化高效协同为特色的新零售策划运营点亮了品类创新,品类领导在企业数字化智能化发展浪潮中,宜创新战法,再有新发展。
 
品类领导者,持续巩固品类地位,做大产品消费及扩大市场份额,是其优质市场竞争之路。品类领导者的超常规发展,需要企业持续挖掘自有竞争优势,刷新产业级品牌消费意识,点亮企业产业级品类消费,持续做大市场消费份额,提升产业级品牌战略影响力,以优秀的产品点亮市场前行之路,以优秀的品牌策划营销提升用户消费积极性,以优质的数字营销策划激发用户高频消费,以创新的品牌营销策划助推企业“品类领导力”提升。
 
“三大战法”,助推品类领导者成长。1)持续巩固产业级消费,推动企业规模化发展,以规模化引领企业发展,以标准化推进品类勃兴。2)“消费再增长”:持续扩大产品消费,提升企业的市场份额,点亮产业级品牌消费,激活品牌大能量。3)“品类领导力经营”:树立产业级品牌地位,革新产业级品类价值,建立行业中、品类中、心智中品类领导者地位,建立品类领导力。
 
“三大战法”之一——“规模化发展”:持续巩固产业级消费,推动企业规模化发展,以规模化引领企业发展,以标准化推进品类勃兴
 
以“规模化发展”为战略指引,推动产品规范化、标准化发展。国内企业多数以“规模化发展”为导向,注重规模化销售、规模化生产等,以大规模销售驱动“规模化产能”,并推动产品的规模化发展,持续放大企业的“规模效应”。
 
提升企业规模,降低企业交易成本,提升企业商业经营效率。多数行业仍以“规模致胜”的时代,大量企业通过“规模化增长”获得企业的高速发展,以产品规范化生产、标准化制造、规模化营销等提升企业运营效率,降低产品生产成本,以此奠定品类领导的坚定地位,这正是企业品牌营销策划牵引品类消费增长、拉动中后端生产制造的典型举措,也是企业品类经营的重点举措之一。
 
经典案例:根据公司官网、天猫、东北证券等综合资讯表明,三全食品主要从事速冻汤圆、速冻水饺、速冻粽子、速冻面点等速冻米面食品和常温方便食品的生产和销售。三全是我国最早发明速冻汤圆,速冻水饺并进行规模化生产的企业,十余年来市场占有率位居行业第一,目前市场占有率达到 28%。
“三大战法”之二——“消费再增长”:持续扩大产品消费,提升企业的市场份额,点亮产业级品牌消费,激活品牌大能量
 
持续扩大产品消费,做大市场增长空间。“产品消费”是企业产业级品牌战略推进的“先行军”,明星产品总能刷新用户的消费意识,点亮企业营销策划,放大企业品牌策划活动的吸引力及价值感,持续做大产品消费,持续扩大市场空间,“品类领导者”自然水涨船高。
 
刷新产业新消费,建立“品牌化消费指向”。产业级消费,点亮产业级品牌价值,以优秀的品牌营销策划牵引,以优质的产业品牌消费点亮,以优质的产品提升用户消费的依赖度,以系列化品牌策划活动提升用户品牌认知度,以主题式消费点亮企业品牌价值。
 
经典案例:根据公开资料、公司公告和东北证券等综合资讯表明,三全食品于 2020年8月正式推出了“三全涮烤汇”, 其中包括撒尿牛丸、虾滑等 丸滑类;牛羊肉卷、午餐肉等肉类;毛肚、黄喉、鸭肠等特色经典菜品;豆皮、腐 竹等豆制品类;面、火锅面筋等主食类,以及蘸料、底料等。其计划面向约 3000 个经销商,召开 20 余场宣传订货会,在全国布局 5000 个以上的零售终端。
“三大战法”之三——“品类领导力经营”:树立产业级品牌地位,革新产业级品类价值,建立行业中、品类中、心智中品类领导者地位,建立品类领导力
 
拥有产业品牌影响力,建立“品类领导力”。数字化技术风行的时代,品类领导者要想在行业内拥有强大的领导力,需要加快企业的数字化转型升级,以数字品牌营销策划点亮前端业绩增长,以新零售模式策划刷新品牌&用户强交互意识,导入新零售策划运营等新商业策划实践,更新产业级品牌价值,创造品类高价值领导力。
 
更新品类消费价值,推动产品价值链优化再创新。每个优秀的产品都有自己的产品价值链,品类领导力的建立需要更加强化优势产品价值链的建设,从前端用户参与产品研发开始,到中期的产品定制生产、局部生产、批量生产,再到后期的品牌塑造、产业形象打造等,更新产品价值,放大产品运营价值,营造企业的产业级品牌影响力,持续做强产品消费价值,牵引企业前行。
 
品类领导者要想在激烈的市场竞争中占据有利地位,拥有产业级品牌战略、推进产业级品牌营销策划创新是第一步,深度洞察数字化技术趋势,助推企业数字化转型升级,融入新零售模式策划等新商业策划创新,革新新零售策划运营等新战法,是更重要的。品类领导者,总能刷新产业级品牌形象,持续做大品类消费的市场份额,提升品类消费的市场信心,以数字营销策划点亮品类消费之力,以产业品牌策划树立品类价值之基,以品类消费、品类生产及品类口碑等专业品类话语权夯实“品类领导力”。
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