品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 营销策划 >
数字营销策划之品类先行者三大战法
发布时间:2021-04-27     点击数:
数字营销策划,点亮产业级品牌价值,点燃品类消费热情。品类消费先行者,引领新品类消费潮流,创造新品类消费价值,多数品类先行者以品类创新点燃用户的产品消费热情,以数字营销策划推动品类消费新增长,以全渠道品牌营销策划创造新品类增长,以品牌策划营销活动点燃用户消费新道路。数字化技术是品类先行者迅猛崛起的强大利器,数字化转型升级助推企业新发展,新零售模式策划等新商业策划助推企业挖掘品类新消费价值,新零售策划运营创造新品类消费体验,品类先行者,值得期待!
 
品类先行者,驱动品类创新,点亮差异化突破。品类先行者,往往拥有自己的“品类先发优势”,或是以科技创新产品特质,或是以经典工艺点燃产品经营,或是以新兴品类抢占消费心智,这些优秀的品类先发优势牵引着企业品牌营销策划创新,以数字营销策划点燃产品消费价值,以产业级品牌战略放大品类先行优势,以产业级品牌经营点燃产业级产品消费,有此,品类经营创新,定有大未来。
 
“三大战法”,助推品类先行者大突破。1)“特色化突围”:细分品类消费,立足品类竞争优势,差异化经营,差异化突破,建立“品类先发竞争优势”。2)“精准式进攻”:时刻保持竞争意识,分阶段锁定竞争对手,精准式产品攻击,精准式行销,提高发展有效度。3)“扩大利基市场”:聚焦局部区域,建立竞争强势市场,建立消费利基,积小胜为大胜,积大胜为全胜。
 
“三大战法”之一——“特色化突围”:细分品类消费,立足品类竞争优势,差异化经营,差异化突破,建立“品类先发竞争优势”
 
细分品类消费,刷新“超细分品类经营”。特色化品类,创造特色化消费,点亮特色产品消费价值,或以独特的产品原料引入产品,或以经典的产品工艺成就优质产品,或以独特的产品口味放大产品消费,并细分产品类型满足不同用户的不同需求,推进超细分品类经营。
 
差异化突破,建立“品类先发竞争优势”。以特色产品满足用户的不同需求,以品牌化产品满足品牌导向用户需求,以特价产品满足实惠类用户需求,并锚定竞争对手,聚焦主力产品再突破,放大特色产品经营,刷新明星产品价值,再造产品新经营。
 
经典案例:根据公司公告、东北证券等综合资讯表明,在米面制品行业,三全、思念、 湾仔码头市占率达到百分之七十,安井则放弃汤圆、水饺等传统品类,主打手抓饼、红糖发糕等,依靠差异化顺利实现行业突围。
同时根据安井食品招股说明书、东北证券等综合资讯表明,安井顺应家庭端火锅料 消费的高端化所推出的单品“锁鲜装”和“三大丸”,顺利抢占行业制高点,2020 年上半年新品锁 鲜装系列大规模放量促进公司鱼糜制品收入较上年同期增长 30.31%,2013-2016 年 安井大单品销售增长对营业收入增长的贡献达到 50%。
“三大战法”之二——“精准式进攻”:时刻保持竞争意识,分阶段锁定竞争对手,精准式产品攻击,精准式行销,提高发展有效度
 
时刻保持竞争意识,展开“精准式进攻”。孙子兵法曰:不可胜者,守也;可胜者,攻也。品类先行者要想获得取得更多的市场份额,要想获得卓越的市场地位,需要更保持“精准式进攻”的姿态,持续聚焦火力,锚定竞争类产品、竞争类渠道,快速发力,以低价格进攻竞争对手之优质产品,以高性价比侧翼进攻竞争对手之明星产品,以精准式进攻获得优秀之战果。
 
推进精准式行销,提高发展有效度。企业资源能力总是有限的,优秀的资源能力“聚焦式使用”才能点亮企业品牌价值,以聚焦式突破打造自己的明星产品,以产业级品牌策划营销刷新企业的产业品牌形象,以数字营销策划点亮企业的创新行支,以全渠道品牌营销策划革新产业级品牌增长、助推企业新价值。
 
“三大战法”之三——“扩大利基市场”:聚焦局部区域,建立竞争强势市场,建立消费利基,积小胜为大胜,积大胜为全胜
 
聚焦局部区域,点亮企业竞争优势。每个产品都有自己的主力消费人群,每个企业都有自己的优势区域市场,企业要想在激烈的市场竞争中,获得战略性竞争优势,就需要企业聚焦局部区域,建立“战略性根据地”,以战略性合作伙伴为核心建立“样板客户群”,以区域样板渠道建设为核心建立“样板渠道群”,以区域场景终端建设为核心建立“品牌终端群”。
 
建立利基市场,快速突破以谋“全胜”。强大的消费利基市场、营销利基市场。品牌利基市场等助推企业快速增长,以数字化技术助推企业数字化转型升级,以新零售模式策划助推用户消费,建立健全品牌化的“品牌利基市场”。以新零售策划运营创新数字营销策划,建立健全数字化技术强驱动的“营销利基市场”。以新商业策划创新为指引,刷新产业级消费意识,创造品牌化用户消费,建立健全产业品牌主导的“消费利基市场”。
 
经典案例:根据公司公告、东北证券等综合资讯表明,安井食品坚持“销地产”模式,即在辖区销售达到一定规模后就地布局建厂,以节约运费、提高市场反应速度、快速产生效益。近两年该模式在华南西南地区效益明显,产能稳步提升,销售额攀升迅速。2020 年上半年,华南、西南地区销售收入同比增长分 别为 29.71%、31.37%。
品类先行者,以品类创新引领着产业级产品消费,以抢占品类制高点迅猛崛起,数字化技术风行的年代,企业数字化转型升级大大加快,品类先行者宜以新零售模式策划创新为契机,革新产业级品牌战略路径,放大产业级品牌策划驱动的新品类消费,拓展以数字营销策划为核心的新零售策划运营,创造以全渠道品牌营销策划为驱动引擎的新商业新生态,且行且努力!
智慧阅读
在线客服