客户价值，要发现；工业品品牌策划，要创新。客户价值的大价值，贵在深入客户的经营模式，挖掘其新商业新价值；以品牌战略指引工业品品牌营销策划，创造特色产品、特色工业价值；升级数字化技术、赋能工业制造大集成，创新数字品牌营销策划、激发高价值客户交互，让品牌策划传播助推客户价值创造，让工业品企业产品点亮新工业制造！
 
“五大方法”，发现工业品客户“大价值”。1）“挖掘商业价值”：深入客户新经营模式，洞察客户新商业价值；挖掘客户商业特色，创造新商业共赢。2）“放大产品价值”：扎根产品特色，解决用户业务难题；更新产品创造，激活新产品新特色。3）“激发集成价值”：产品联合，嵌入式集成；产品大集合，价值大升级。4）“拉升品牌价值”：拉升品牌背书，让品牌更有影响力；扩大品牌声势，让客户溢价更高。5）“放大口碑价值”：提升客户满意度，点亮用户口碑；激活新社交，培育工业品客户使用习惯。
 
“挖掘商业价值”：深入客户新经营模式，洞察客户新商业价值；挖掘客户商业特色，创造新商业共赢
 
深入客户新经营模式，洞察客户新商业价值。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能深入工业品客户经营，深入企业的生产制造，解决生产制造难题，提升工业品制造工艺；依托智能SCRM系统等数字化技术，细分客户类型，为客户提供一站式工业制造服务，为客户提供集成式产品，全力提升工业品产品溢价。
 
挖掘客户商业特色，创造新商业共赢。优秀的客户价值，得益于“专供商品”点亮的特色价值，得益于“智能终端”牵引的新工业制造，更得益于个性化制造带来的新商业经营。为高端用户提供个性化产品，为客户提供定制式解决方案，基于客户关键部件展开专业级服务，从而为工业品客户创造“工业价值”，让工业品价值更给力。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、中信建投证券等综合资讯表明，华阳公司产品覆盖汽车关键零部件(含新能源 三电系统关键部件)、精密 3C 电子部件及工业控制部件等产品，作为 Tier2 向法雷奥、蒂森克虏伯、大陆等外资 Tier 1 龙头供货，近年来又成功进入比亚迪等主机厂供应链，产品从动力系统、制动系统、转向系统等关键零部件延伸至新能源三电系统、热管理系统和汽车电子零部件(HUD、激光雷达、毫米波雷达)等。 “放大产品价值”：扎根产品特色，解决用户业务难题；更新产品创造，激活新产品新特色
 
扎根产品特色，解决用户业务难题。卓越的工业品企业，大多会有自己的“明星产品”，有自己的强品牌形象，以此点亮全渠道品牌策划传播，创造强有力的品牌价值，更新强有力的业务价值，或以“新技术”助推产品新功能创造，或以“新工艺”点亮新产品感受，更或以“系列工艺”点亮新产品制造，让产品制造更有价值感。
 
更新产品创造，激活新产品新特色。数字化技术赋能新工业制造，在线直播、在线研讨会等数字品牌营销策划激活高价值客户交互，越优秀的工业品，越能抓住“战略级新品制造”，或引入国际级新工艺，点亮产品的“科技范”；或引入行业级专家，全面解读新工业品新特色，让新工艺更有“制造价值”，让新技术助推客户高溢价。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、公司微信公众号、中信建投证券等综合资讯表明，华阳从车机到中控屏/液晶仪表再到 HUD，座舱产品不断拓展提升单车价值量。2022年华阳量产了智能座舱域控，实现了中控的升级，搭载于长城的哈弗 H6 和坦克 300。同年，华阳还量产 了数字声学、数字钥匙和精密运动机构等产品。 客户价值大创造，需要品牌战略指引的“工业品价值创新”，需要全渠道品牌营销策划点亮的“特色产品制造”，更需要全渠道品牌策划传播点亮的“强工业品品牌认知”。以数字化技术细分工业品客户类型，通过在线研讨会、在线品牌直播等吸引大众用户，通过个性化产品、定制式工业品解决方案等服务高端用户，工业品企业价值越多样化，工业品客户价值越有独创性&越有吸引力。更多方法请见《工业品品牌策划之客户价值再发现五法（下）》。