在上一篇文章《工业品品牌策划之五大工业品销售创新（上）》中，我们谈到了工业品销售创新，建议工业品企业以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“优质客户”带动关系型销售，以“明星产品”点亮产业级品牌策划传播、带动关联产品销售，更重要的是，融入数字化技术，引入品牌直播、在线技术研讨会等数字品牌营销策划手法，提出“整合式、高价值、一站式”工业品解决方案，让全渠道销售成为企业的“一大选择”，让“全渠道运营”成为企业销售的强劲驱动力！
 
“五大创新”，点亮工业品销售。1）“关系型销售”：抓住优质客户，建立稳固客情；以老带新，拓展更多销售。2）“产品型销售”：抓住明星产品，建立产品套餐；以强供应能力为立足点，持续赢单。3）“顾问型销售”：深度了解客户，作为客户的专业顾问；顾问式推进，顾问式营销。4）“价值型销售”：挖掘客户痛点，提出解决方案；整合商品服务，创造“高价值方案”。5）“全渠道销售”：线上引流，线下成交，全渠道运营打通；连接全渠道，激活强交互。
 
“价值型销售”：挖掘客户痛点，提出解决方案；整合商品服务，创造“高价值方案”
 
挖掘客户痛点，提出解决方案。品牌战略指引工业品企业品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越懂得抓住“客户痛点”的重要性，越会运用智能SCRM系统数字化技术，全面洞察客户的生产制造场景，全面深入客户的“高价值工艺流程”，让自有产品助推“客户高溢价产品制造”，让自有产品提供更完善、更高效、更专业的“工业品解决方案”，从而赢得客户的青睐。 整合商品服务，创造“高价值方案”。工业品销售创新，需要的是“高性能产品”牵引的工业品制造创新，需要的是“明星产品”带动的商品服务大整合。卓越的工业品制造，绝不是单一的工业品供给、单一的制造服务及纯粹的集成，而是上下游厂商的深度合作，而是“一站式解决方案”的再创造。有高价值商品，有极强的增值服务，才能真正助力工业品客户“制造升级”，才能真正的实现“持续成交”。
 
“全渠道销售”：线上引流，线下成交，全渠道运营打通；连接全渠道，激活强交互
 
线上引流，线下成交，全渠道运营打通。数字化技术赋能工业品“高品质制造”，数字品牌营销策划激发高价值客户交互，越优秀的工业品企业，越懂得“线上线下高效协同”的价值，线上举办区域交流、技术讨论会等，线下开展品牌联谊会、行业论坛等，更可线上发放会员优惠券、限期使用，促进客户更快成交，从而汇聚高价值客户资讯，让客户开发更容易，让产品销售更加“有的放矢”。 连接全渠道，激活强交互。工业品销售，有“全渠道价值”，更要有“全渠道黏性”。优秀的工业品销售，大都是从“高性能产品”切入，满足客户的“生产制造诉求”，之后会更加强调“人员公关”，注重与老板、采购、财力等搞好关系，通过行业论坛、行业展会等提升公司品牌影响力，通过前沿技术、研发资讯等智能化推送，大大提升客户的“价值认同度”，让产品真正深入人心，离不开！
 
工业品销售创新，就要以产业品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以数字化技术赋能差异化客户拓展，以“优质客户”牵引“关系型销售”，以“明星产品”点亮全渠道品牌策划传播、刷新产业品牌形象，以“顾问型销售”提供专属式增值服务、拉开与竞争对手的差距，更以品牌直播、在线技术服务会等数字品牌营销策划点亮产业品牌价值，让客户对工业品企业更认可，让客户对工业品价值更认同！