工业品，销售要创新，品牌要创新。工业品销售，有其典型方式，更有其代表方法，其或以“优质客户”为重点、点亮产业级品牌战略，或以“明星产品”为核心、创新工业品品牌营销策划，或以“强供应能力”为立足点、革新全渠道品牌策划传播、刷新产业品牌形象，更或升级数字化技术、赋能差异化客户经营、创新品牌直播等数字品牌营销策划形式，推动工业品客户的“高价值交互”，让工业品销售更高效&更有价值。
 
“五大创新”，点亮工业品销售。1）“关系型销售”：抓住优质客户，建立稳固客情；以老带新，拓展更多销售。2）“产品型销售”：抓住明星产品，建立产品套餐；以强供应能力为立足点，持续赢单。3）“顾问型销售”：深度了解客户，作为客户的专业顾问；顾问式推进，顾问式营销。4）“价值型销售”：挖掘客户痛点，提出解决方案；整合商品服务，创造“高价值方案”。5）“全渠道销售”：线上引流，线下成交，全渠道运营打通；连接全渠道，激活强交互。
 
“关系型销售”：抓住优质客户，建立稳固客情；以老带新，拓展更多销售
 
抓住优质客户，建立稳固客情。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越拥有自己的强大价值，越拥有自己的“独特气质”，其或与行业头部客户深度合作，共同打造“战略级项目”；或专注“优质客户需求”，提供定制式解决方案，创造超预期的“个性化满足”，建立稳固的客情，助力工业品客户拓展。
 
以老带新，拓展更多销售。优秀的工业品企业，大多拥有自己的VIP客户，VIP客户服务越久，越能创造高价值消费黏性，或推行“品牌会员制”，围绕老客户设置复购优惠、积分兑换等权益，设置专人跟进老客户，深度服务老客户；或推动“以老带新”，老客户介绍提供专项奖励，新客户提供“首次购买优惠”，让新老客户均得到实惠。 “产品型销售”：抓住明星产品，建立产品套餐；以强供应能力为立足点，持续赢单
 
抓住明星产品，建立产品套餐。越优秀的工业品企业，越能创造强有力的“工业品价值”，越会基于自己的产品优势，打造“明星产品”，或引入国际化先进技术，提升产品的“科技水平”，让产品的功能效用更强；或基于“明星产品”，关联上下游产品，组成“工业品套餐”，推动客户一站式购买，让客户更方便。
 
以强供应能力为立足点，持续赢单。全渠道品牌策划传播，点亮了工业品品牌形象，创造了工业品“大价值”。越优秀的工业品品牌，越会持续提升自身“供应链管理能力”，或聚拢优秀供应商，提供“独特工业品”；或修订产品参数，打造个性化、专属式“特供品”，最大化满足工业品客户需求，让客户产品制造更给力，让客户赢单更快。
 
“顾问型销售”：深度了解客户，作为客户的专业顾问；顾问式推进，顾问式营销
 
深度了解客户，作为客户的专业顾问。数字化技术赋能强大工业品制造，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的工业品，越会持续挖掘工业品客户需求，围绕客户需求提供差异化产品，为高端用户提供个性化、专属式工业品，为大众化用户提供标准式、快部署工业品，让各类客户都“乐在其中”，创造性满足客户需求。 顾问式推进，顾问式营销。“顾问式销售”是工业品销售的主流形式之一，对于工业品企业来说，提供“顾问式销售”，意味着深度挖掘客户的工业品需求，围绕客户需求进行“发散性思考”，基于客户的产品制造提供“产品定制式顾问服务”，基于客户的产品交期核算“产品供应周期”，基于客户的产品成本提供“产品成本降低方案”，凡此种种，旨在深度服务工业品客户，持续创造工业品“大价值”，持续提供“品牌化增值服务”。
 
工业品销售，需要工业品企业深度洞察客户需求，以产业品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“优质客户”为标杆创新“行业解决方案”，以“明星产品”牵引工业品品牌营销策划创新，更升级数字化技术、赋能数字品牌营销策划、强化“顾问式销售”，让销售融入工业品客户“精益制造”，让销售创造更多工业品增值服务。更多销售创新请见《工业品品牌策划之五大工业品销售创新（下）》。