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产品品牌策划之产品经营主线六大设计(下)
发布时间:2021-10-21     点击数:
在上一篇文章《产品品牌策划之产品经营主线六大设计(上)》中,我们谈到了产品经营主线的设计价值及设计方法,建议企业以产业级品牌战略刷新产品品牌营销策划手法,以产业线品牌策划传播点亮明星产品形象,以数字营销策划激活明星产品经营,更以新零售模式策划创造新产品价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新产品经营主线建设,企业产品经营主线,重在点燃新产品经营价值,以新零售策划运营点亮新产品特质,以新商业经营策划创新产品经营。
 
“六大产品经营主线设计”,创造产品品牌策划,点亮产品主题经营。1)“彰显产品价值特性”:匹配客户需求,彰显产品独特价值;点亮产品特性,入选用户的“产品购买清单”。2)“激活品牌化产品选择”:点亮品牌化产品特质,提炼产品卖点;激活品牌化能量,优选产品特质。3)“强化产品品牌关联”:提升产品和品牌关联性,相互借势促进跨越式增长;打造明星产品,刷新品牌特质。4)“推动产品交易转化”:革新产品特质,创造高品质品牌经营;突出产品差异度,提高品牌忠诚度。5)“创造优质产品消费体验”:刷新产品消费场景,营造高价值消费体验;推动用户差异化经营,提升用户的产品消费感知。6)“裂变产品口碑”:激活产品口碑,提升产品影响力;放大社交能量,推动产品升级换代。
 
“六大产品经营主线设计”之四——“推动产品交易转化”:革新产品特质,创造高品质品牌经营;突出产品差异度,提高品牌忠诚度
 
革新产品特质,创造高品质品牌经营。产品品牌私域流量建设,重在深挖产品特质,创新产品经营,以新产品特质点亮产业级品牌战略,以产业级品牌策划传播点燃新产品经营,以产品品牌营销策划凸显产品的新功能&新价值,更以全场景数字营销策划创造高价值品牌,突出产品的高品质、高价值。
 
突出产品差异度,提高品牌忠诚度。产品差异,决定了产品特色及产品价值,决定了产品的消费特色及品牌认知,优秀产品经营,必然需要企业全面突出产品价值感,或以明星产品点亮新商业经营策划,或以形象产品拉升企业品牌形象,或以特色产品提升品牌认知度,以产品品牌策划营销提升企业的产业影响力。
 
经典案例:根据四环医药投资者关系公众号、开源证券研究所等综合资讯表明,2014 年四环医药与 Hugel 公司签订合作协议,旗下肉毒素产品乐提葆 2020 年 10 月在我国获批,四环医药在中国具有独家经销权。从产品方面看,乐提葆(俗称“白毒”)是韩国市占率排名第一的肉毒素产品,产品弥散度小且价格略低于保妥适,与目前市场上其他三款产品可以实现错位竞争,有望抢占肉毒素蓝海市场。
“六大产品经营主线设计”之五——“创造优质产品消费体验”:刷新产品消费场景,营造高价值消费体验;推动用户差异化经营,提升用户的产品消费感知
 
刷新产品消费场景,营造高价值消费体验。品牌特色经营,贵在以数字化技术点亮产品消费场景,以数字化转型升级点亮产品经营主线,产品经营主线的创新,注定要与特色产品的开发相结合,要与线上线下高度联动的产品消费相结合,要以新零售模式策划创造高价值用户感知。
 
推动用户差异化经营,提升用户的产品消费感知。产品经营,须以“用户差异化经营”为导向,持续以明星产品提升用户的品牌认知度,以差异化产品提升用户的情感共鸣,以多场景消费体验提升新零售策划运营的价值感,更以产品消费感知点亮用户的强特色感。
 
经典案例:根据华熙生物官网、开源证券研究所等综合资讯表明,华熙生物在 2020 年中推出了 Aqua 娃娃针,定位高端,技术上采用 HEC 高效交联技术,可以有效帮助肌肤实现紧致;成分上添加利多卡因,可以实现阵痛抗炎的作用,添加了 18 种氨基酸促进胶原蛋白再生,提高肌肤弹性;功效上看,主打补水+紧致+平纹三效合一。
“六大产品经营主线设计”之六——“裂变产品口碑”:激活产品口碑,提升产品影响力;放大社交能量,推动产品升级换代
 
激活产品口碑,提升产品影响力。产品经营主线提升的过程,是企业以优质的产品口碑持续拉新的过程,是企业以优秀的产品价值点亮新用户经营的过程,是企业以高产品口碑/高产品认同/高产品价值提升产品影响力的过程。产品口碑,点燃用户的消费热情,持续提升产品影响力。
 
放大社交能量,推动产品升级换代。用户的产品经营,需要全面强化社交的力量,或以新产品特色点亮用户的消费价值认知,或以新产品经营创造用户的消费价值认同,或以社交裂变推动产品的业绩增长,更或以明星产品的升级换代拉升整体产品线经营。产品升级越出色,产品价值越突出。
 
产品经营主线设计,需要企业以品牌私域流量策划创新思想为主导,以产业级品牌战略驱动产品品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播彰显产品价值特性,以数字营销策划点亮产品价值消费,更以新零售模式策划激活品牌化产品选择,以新零售策划运营推动产品交易的强转化。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业品牌策划营销再提升,产品经营主线设计,注定要与产品品牌策划经验相结合,要与明星产品主导的产品新商业经营策划相结合,要与产品消费创造的裂变式口碑传播相结合,以持续创造产品新价值,拉升产品消费新主线。
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