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产品品牌策划之品牌偏好度建立三步骤
发布时间:2021-12-11     点击数:
品牌偏好度,点燃品牌私域流量策划,创新产品品牌策划。优秀的品牌战略,大多会以“用户心智抢占”作为一个核心,会强调对于用户大脑心智的占位,会强化对于用户消费价值的全新品牌营销策划,更会强调以全渠道品牌策划传播点燃新用户消费特色,以数字营销策划满足用户的各种消费偏好。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级对品牌建设提出了更大挑战,优秀的品牌经营,需要其融入新零售模式策划点亮品牌偏好度,以新零售策划运营创造新用户消费特色,以企业新商业经营策划放大品牌偏好感。
 
“三大步骤”,创建品牌偏好度,点亮产品品牌策划。1)“打造可感知差异度”:活化品牌价值,刷新品牌差异化要素;点亮可感知品牌要素,创造高用户差异感。2)“塑造优质用户体验”:点亮用户消费路径,经营用户运营全链路;塑造差异化品牌感知 ,推进全场景用户交互。3)“培育顾客忠诚度”:创造高价值用户感受,点亮新用户认知;提升用户消费“魅力值”,培育顾客忠诚度及优质口碑。
 
“三大步骤”之一——“打造可感知差异度”:活化品牌价值,刷新品牌差异化要素;点亮可感知品牌要素,创造高用户差异感
 
活化品牌价值,刷新品牌差异化要素。“品牌偏好”是一种个人感受,是一种消费者个性化的消费感知,而这,与品牌的“心智占领目标”是一致的,优秀的品牌战略,必然聚焦用户的核心消费价值,以用户新消费认知点亮品牌价值,以品牌差异化创造不同的品牌认知,以全渠道消费场景点亮用户价值,更以品牌差异化创造新用户特色。
 
点亮可感知品牌要素,创造高用户差异感。品牌,独特的品牌价值是需要的,用来引领用户价值及点亮产品品牌策划。卓越的品牌价值传递,更是重要的,用来牵引用户新品牌认知;独特的品牌要素,活化企业新价值认知,点亮用户新商业经营,创造高价值用户差异感,持续引领用户的新商业增长。
 
经典案例:根据新氧、申万宏源研究等综合资讯表明,轻医美项目主要包括局部注射类、激光光电美容类及微创吸脂类等,具有创伤小、恢复快、风险低、操作简单等特点,一方面,轻医美低价便捷的特征使之逐渐成为常态化的美容保养手段,提升用户规模;另一方面因为轻医美项目持续时间有限,需要定期保养,所以具有较高复购率。
“三大步骤”之二——“塑造优质用户体验”:点亮用户消费路径,经营用户运营全链路;塑造差异化品牌感知 ,推进全场景用户交互
 
点亮用户消费路径,经营用户运营全链路。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新,优秀企业的用户经营之旅,源自自我的商业价值再设计,更源于优秀的“用户经营”,从围绕“用户消费场景”的品牌战略设计,到全渠道品牌营销策划助力的数字零售消费场景覆盖,到全渠道策划传播牵引的用户经营,再到数字营销策划驱动的新用户消费价值设计,无不以用户的产品消费体验为宗旨,全力点亮新用户消费价值,全力创造新用户消费体验。
 
塑造差异化品牌感知 ,推进全场景用户交互。“差异化”是品牌营销策划的重要元素之一,没有差异化的品牌无法展现品牌魅力,没有差异化特色的品牌无法提升用户价值感,没有全场景用户交互的品牌经营无法创造新用户感知,以内容种草、网店交易、场景亮化、口碑裂变等为代表的用户经营链路日臻完善,以线上消费、线下体验、社群交互、多业态联合消费等为代表的数字品牌经营日益成熟。
 
经典案例:根据标点医药、品牌天猫旗舰店、创尔生物招股书、申万宏源研究等综合资讯表明,胶胶原蛋白主打活性胶原修复、差异化竞争,其TOP 15品牌的价格区间约在3-54元/片之间,其中胶原蛋白类定价偏高,属于中高端定位。胶原生厂商产品矩阵扩张方面,创尔生物等在医疗器械产品的基础上,同步开发妆字号产品,添加更多成分,以达到修复之外的更多护肤功效。
“三大步骤”之三——“培育顾客忠诚度”:创造高价值用户感受,点亮新用户认知;提升用户消费“魅力值”,培育顾客忠诚度及优质口碑
 
创造高价值用户感受,点亮新用户认知。品牌私域流量策划备受关注,以高价值用户牵引的新商业经营策划大行其道,优秀的用户经营,贵在刷新用户的经营理念,或以高价值产品提升用户的功能消费体验,或以多场景联合创造新产品消费情感共鸣,或以强品牌认知点亮新用户特色。新用户认知多强大,品牌营销策划手法就有多创新。
 
提升用户消费“魅力值”,培育顾客忠诚度及优质口碑。用户消费,离不开“产品魅力的吸引”,优秀的用户消费,总需要强有力的魅力吸引,优秀的品牌偏好,或来自强有力的产品功能组合,或来自高颜值的产品外观,或来自优秀的服务消费体验(如餐饮的氛围感、娱乐的浸入感等),持续培育顾客忠诚度,持续提升用户的优质口碑,才是企业品牌偏好度的提升之道。
 
优秀企业的品牌偏好度,源自用户的全方位消费体验设计,或以品牌战略驱动用户品牌营销策划创新,或以全渠道品牌策划传播点燃企业形象,或以数字营销策划点燃用户的消费热情 ,更或以新零售模式策划等商业创新点亮其产品服务差异化。品牌偏好度经营,贵以顺应数字化技术牵引的企业新商业策划变革战略,融入企业的数字化转型升级,刷新产品品牌策划营销手法,以线上线下的新零售策划运营点亮新用户消费,以全渠道品牌策划营销点亮品牌偏好度,以新商业经营策划放大企业品牌经营及经营好用户口碑。
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