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品牌私域流量策划之驱动超级用户拉新四法
发布时间:2022-01-21     点击数:
品牌私域流量策划,驱动超级用户拉新。用户的持续经营,源于品牌战略指引下的品牌营销策划创新,源于全域品牌策划传播引领下的用户经营,更源于线上线下高度联动的数字营销策划强交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业超级用户高价值经营,企业的超级用户拉新,贵在以新零售模式策划等创新商业增长,强在以新零售策划运营点亮用户的立体权益,更重在以试用体验、拉新奖励等创造高价值用户认同。
 
“四大方法”,驱动超级用户拉新,创造品牌私域流量策划,创造新产业品牌价值。1)“多权益共享”:刷新超级用户权益,推动用户分享;近圈层社交式分享,构建“社交消费圈层”。2)“拉新奖励”:鼓励拉新拓展,设计返佣返积分机制;对标会员等级,分享分销促升级。3)“试用体验”:设计免费体验资格及名额,免费体验广泛引流;现场体验,现场转化,先体验再成交。4)“资格馈赠”:针对高等级会员,鼓励其转赠会员资格;召开会员专属活动,会员资格大放送。
 
“四大方法”之一——“多权益共享”:刷新超级用户权益,推动用户分享;近圈层社交式分享,构建“社交消费圈层”
 
刷新超级用户权益,推动“联合会员”,推动用户分享。超级用户拉新,品牌私域流量策划创新必不可少,“联合会员”的经营价值,重在持续点亮新会员的价值创造,或以明星产品品牌营销策划点燃用户的消费认知,或以系列全渠道品牌策划传播彰显产业级品牌战略,或以数字营销策划点亮多渠道联合会员促销,或以特价优惠、联合购买优惠、联合活动举动等点亮“联合会员价值”,如此,“联合会员经营”,方能持续创造超级会员用户权益,持续提升会员消费黏性。
 
近圈层社交式分享,构建“社交消费圈层”。社交分享创造,需要企业更加关注超级会员权益的设计,以核心消费者为中心,以次级消费者、重度消费者为重点 ,全面点亮明星产品的消费,全面培育品牌KOL类消费,全面提升用户消费的社交裂变,有次序的构建多层次、分圈层、多档位的“社交消费圈层”,以此点亮用户社交式分享,点亮社交分销。
 
经典案例:根据各平台APP、中金公司研究部等综合资讯表明,主流的综合音频平台会员连续包月价格在 3~35 元间(首月价格主要为 5~6 元),与长视频平台、漫画平台、在线教育平台等联合会员权益较多,联合会员包月价格在 15~25 元间。其中, 喜马拉雅/蜻蜓 FM/番茄畅听的连续包月价格均为 18 元,较长视频平台,如腾讯视频/爱奇艺/优酷/芒果 TV 连续包月价格 15~19 元相近。
“四大方法”之二——“拉新奖励”:鼓励拉新拓展,设计返佣返积分机制;对标会员等级,分享分销促升级
 
鼓励拉新拓展,设计返佣返积分机制。超级用户的拉新,用户的返佣激励机制不可少,尤其是针对拉新的差别化奖励,或对期间内参与拉新的人员进行积分奖励,或针对渠道拉新的重点环节进行重点奖励,或以会员等级进行差别化奖励,重点关注重点会员奖励,更或以“渠道拉新”带动整体品牌经营,带动庞大的用户数量增长,带动品牌私域流量策划的创新突破。
 
经典案例:根据五粮液经销商大会、东方证券研究所等综合资讯表明,五粮液的控盘分利模式下,经销商、专卖店、终端店以及消费者等各个环节均有相对应的增值收益来源,包括积分奖励、会员拉新奖、会员增值服务等。为配合控盘分利模式的引进,五粮液 19 年 加大渠道扁平化力度,将 7 大营销中心改为 21 个营销战区,下设 60 个营销基地,构建深耕区域市场、快速响应市场的模式,并补充大量销售人员,加强控盘分利模式的落地。
“四大方法”之三——“试用体验”:设计免费体验资格及名额,免费体验广泛引流;现场体验,现场转化,先体验再成交
 
设计免费体验资格及名额,免费体验广泛引流。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业用户经营创新,超级用户的拉新突破,重在持续设计免费体验资格,优选免费设计名额,馈赠潜力人群,并提供免费现场服务体验、课程体验,转发更可获得双重激励,从而以试用体验积极拉新引流。
 
现场体验,现场转化,先体验再成交。线上线下高度联动的新零售模式策划大行其道,以线下体验为代表的用户拉新备受关注,以现场体验、现场转化成交等为特色的用户经营深入人心,用户在店体验、离店传播、在线交互,品牌定能快速成交,企业定能获得持续用户流量。
 
“四大方法”之四——“资格馈赠”:针对高等级会员,鼓励其转赠会员资格;召开会员专属活动,会员资格大放送
 
针对高等级会员,鼓励其转赠会员资格。用户拉新,贵在持续创造高等级会员消费体验,以高价值会员体验、高等级会员服务等提升“会员资格含金量”,以高价值服务、高等级产品等点亮会员资格,会员资格可转赠、可生效,以“会员资格”引发用户关注,以“会员资格转赠”提升会员认可度及认同度。
 
召开会员专属活动,会员资格大放送。会员专属活动的开展,重在持续点亮会员消费价值,持续以定制服务、专属权益、在线体验等点亮会员权益,以会员资格、会员转赠奖励等提升“会员资格”认可度,或鼓励高等级会员转发中等级会员资格(可转可用可赠),或鼓励优质会员转发同等级会员资格(提升同等级会员圈子质量),全面提升会员收益,全面点亮会员资格。
 
用户拉新,重在发挥“超级用户”的价值,以“品牌私域流量策划”持续点亮超级用户经营,以“全渠道品牌营销策划”推动用户拉新经营,以“全渠道品牌策划传播”拓展用户高质量拓展,以多权益共享、拉新奖励等点亮超级用户参与积极性,以免费体验资格、免费体验名额等放大拉新数字营销策划效果。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业用户品牌战略经营,企业用户拉新经营,贵在以试用体验等点亮用户的新商业经营策划,以资格馈赠等创造新零售模式策划创新,以“超级用户能量”激活新零售策划运营,并以此驱动超级用户的持续拉新。
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