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品牌私域流量策划之破解流量荒“三大底层逻辑”
发布时间:2022-01-22     点击数:
品牌私域流量策划,破解“流量荒难题”。如何从哪里获得流量,如何持续放大流量经营,一直是企业品牌流量经营的重中之重,是企业品牌营销策划的核心环节之一。优秀的品牌策划传播,必定是拥有庞大用户流量的品牌策划营销,必定是拥有强大的用户经营的数字营销策划,必定是拥有线上线下高度协同的新零售模式策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营,企业流量运营,贵在以全渠道品牌策划营销吸纳精准人群,强在以数字营销策划刷新精准流量运营。
 
“三大底层逻辑”,破解流量荒,创新品牌私域流量策划。1)“以经营用户关系为导向”:聚焦经营主题,点亮价值观经营,推进用户深度链接;彰显品牌魅力,提升品牌&用户关系。2)“从经营交易到经营用户”:交易成为品牌&用户的强连接点,交易是双方的开始,而非结束;交易是用户经营的起点,让用户一时爽、一世爽才可以。3)“让流量裂变流量”:对冲高流量成本,让流量经营更有价值;推进新流量增长,流量创造更高效。
 
“三大底层逻辑”之一——“以经营用户关系为导向”:聚焦经营主题,点亮价值观经营,推进用户深度链接;彰显品牌魅力,提升品牌&用户关系
 
聚焦经营主题,点亮价值观经营,推进用户深度链接。品牌私域流量策划运营,“破解流量荒”是其关键一步,更是其用户经营的第一步。品牌私域流量运营,贵在摒弃“一次成交 全部结束”的产品交易型思维,以“经营用户关系”为导向,全部点亮用户价值观,以“用户生命周期管理”刷新用户价值,从而推进用户的深度链接。
 
彰显品牌魅力,提升品牌&用户关系。商品成交只是用户经营的开始,明星产品交互点亮品牌&用户沟通,新商业价值经营点亮新用户价值。优秀企业定能以放眼长远的用户管理,以明星产品选择相对精准的目标人群,以智能推荐点亮优质商品及优质服务,以新商品、新服务、新人群持续更新品牌&用户价值,更以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以用户生命周期点亮全渠道品牌策划传播,以全场景数字营销策划持续提升用户消费黏性。
 
经典案例:根据薇诺娜官网、德邦研究所等综合资讯表明,2015年薇诺娜参加第 23 届世界皮肤科大会,成为会议上首个亮相的中国品牌,2019 年会议上法国贝桑松大学 Philippe Humbert 教授发布《中国品牌·国际验证》——薇诺娜产品临床观察结果,验证薇诺娜舒敏保湿特护霜可显著改善对敏感性皮肤,主要活性成分马齿苋、云南独有青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒缓、修护、保湿”三大功效,对薇诺娜的产品力进行权威背书。
“三大底层逻辑”之二——“从经营交易到经营用户”:交易成为品牌&用户的强连接点,交易是双方的开始,而非结束;交易是用户经营的起点,让用户一时爽、一世爽才可以
 
交易成为品牌&用户的强连接点,交易是双方的开始,而非结束。“商品交易”是品牌&用户经营的起点,优秀的产品经营刷新用户认知,优秀的用户价值经营创造新用户特质,优秀的商品交易可以高效吸引潜在用户,大力破解“流量荒”。
 
交易是用户经营的起点,让用户一时爽、一世爽才可以。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业深度用户运营,用户经营,要求企业充分关注商品的成交历史,以产品标签、交易标签、支付标签等点亮新零售模式策划,以商品交易、服务权益、专属权益等促进品牌&用户沟通,持续推进线上线下的新零售策划运营创新。让用户一时用,一时爽,更可以一世爽,用户黏性持续提升。
 
经典案例:根据Euromonitor、百度搜索大数据、德邦研究所等综合资讯表明,消费者对护肤步骤处于不断进阶、学习过程中,当前已经有42%的消费者护肤通过爽肤水→肌底液→精华→眼霜→乳液/面霜→面膜六个步骤完成,护肤步骤逐渐进阶带来对面膜、精华、眼霜的关注增加,同时彩妆及护肤品行业 2019 年规模分别为 552 亿、2444 亿,对应 2010-2019 年 CAGR 为 15.8%、10.4%,占行业比重为 12%/+5pct、51%/+2pct。 精细护肤及彩妆产品将带动化妆品行业维持高增长。
“三大底层逻辑”之三——“让流量裂变流量”:对冲高流量成本,让流量经营更有价值;推进新流量增长,流量创造更高效
 
对冲高流量成本,让流量经营更有价值。“流量荒”影响着企业的流量运营,更影响着企业的品牌营销策划创新。数字商业风行,企业自主引流能力有限,以老带新、以推荐带流量、以活动带流量风行当今,或以推荐免单、分享免费、晒单优惠等激发着用户以老带新,或以红包转发、优惠共享、资格赠送等激发着用户的流量裂变。
 
推进新流量增长,流量创造更高效。流量增长,因商品而异,更因人群各异、对于高价值用户来说,其对高价值商品比较关注,对会员服务权益等比较看重,以老带新、以服务带会员、以权益做会员开发是比较合适的方式,流量的精准度比较高,“圈子文化”比较明显;对于经济实惠类用户来说,其对商品的促销活动及实惠营销比较感兴趣,特价促销、推荐免单等对其比较有效。针对不同人群,创造不同流量,定能推动流量持续增长。
 
拥有庞大的用户流量,优选优质的精准用户,是企业以品牌战略推动用户品牌营销策划创新的“关键步骤”,是企业以全渠道品牌策划传播激发“用户全周期运营”的“必由之路”,更企业以数字营销策划点亮全渠道引流、全渠道转化的“关键节点”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新,企业破解“流量荒”的过程,是企业以新零售策划运营激发种子用户分享商品、分销商品的过程,是企业以新商业经营策划点亮核心用户特质的过程,是企业从商品成交到智能推荐会员商品、智能优选会员服务、长期会员价值管理的过程,更是企业以庞大流量导入继而“以流量裂变流量”的过程。破解流量荒,始于商品交易,胜于会员周期化运营,强于裂变式会员运营。前程无量,我们一起努力!
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