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品牌私域流量策划之偶像流量引爆六法(上)
发布时间:2022-01-24     点击数:
偶像流量,点亮品牌私域流量策划。偶像的粉丝运营,一直是偶像运营的新商业特点,是偶像经营的新商业特色所在,更是偶像全渠道引流且引爆的关键一步。优秀的偶像运营,依托品牌战略创新的品牌IP是极重要的,品牌IP指导着品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播聚合着庞大的粉丝资源,以数字营销策划激活着偶像&粉丝的高效交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推着偶像深层次运营,优秀的偶像流量引爆,需要企业以线上线下高度互动的新零售模式策划匹配精准商品服务,需要以新零售策划运营搭建圈层盈利机制,更需要以新型盈利机制推动“偶像式变现”。
 
“六大方法”,引爆偶像流量。1)“建立偶像品牌IP”:挖掘偶像特质,建设品牌IP形象;建立品牌IP人设,刷新偶像形象。2)“聚合粉丝资源”:聚合粉丝流量,匹配同类人群;活化粉丝经营,点亮品牌粉丝画像。3)“匹配精准商品服务”:点亮品牌类商品,对应格调相近、档次相近之商品;沿循品牌类服务,提升服务满意度。4)“搭建圈层盈利机制”:挖掘粉丝及会员圈层特性,点亮圈层同好;适度破圈,链接大众消费人群。5)“活化粉丝场景”:基于偶像流量做经营,刷新优势消费场景;植入偶像活动,提升粉丝交互度。6)“创新偶像式变现”:围绕品牌IP做经营,力推偶像类商品及服务;创新偶像PK及竞连机制,打开助力值及偶像值,高效变现。
 
“六大方法”之一——“建立偶像品牌IP”:挖掘偶像特质,建设品牌IP形象;建立品牌IP人设,刷新偶像形象
 
挖掘偶像特质,建设品牌IP形象。偶像品牌运营,本就是品牌私域流量策划运营的重要组成部分,优秀的品牌偶像运营,需要偶像运营的企业化及商业化,或以优秀的偶像运营点亮品牌战略经营,以品牌营销策划创造产业品牌IP形象,以偶像的品牌特质点亮企业品牌IP传播,或以清新的特质吸引文艺型用户,或以全渠道数字营销策划刷新用户形象。
 
建立品牌IP人设,刷新偶像形象。每一个品牌IP都应有自己的品牌IP人设,此类品牌IP人设或优秀,或张扬,或清新,或灵秀,因偶像特质个性不同而不同,优秀的偶像IP经营因个人特质不同而不同,因偶像个性而变化各异,因粉丝用户的典型特征而各有千秋。瞄准用户特征,以全渠道品牌策划传播点亮偶像特质,可以全方位创造品牌IP价值。
 
经典案例:根据Questmobile、东方证券研究所等综合资讯表明,Z 世代出生在中国城镇化生活最幸福的时代,他们表现出了鲜明的爱国热情 和对于主流意识形态的认可。根据 QQ 浏览器在 95 后人群的兴趣榜单中,社会时事和军事要 闻的相关内容分别排在第一和第七位,关注度分别为 60.9%和 22.6%(相比之下,“明星娱乐”内容在 95 后兴趣榜单中排名第二)。 
“六大方法”之二——“聚合粉丝资源”:聚合粉丝流量,匹配同类人群;活化粉丝经营,点亮品牌粉丝画像
 
聚合粉丝流量,匹配同类人群。优秀的偶像品牌IP总能通过强有力的品牌IP形象聚合粉丝,或以粉丝的全面价值认知提升用户关注度,或以偶像的同类认同提升偶像IP关注度,或用同类优秀人群树立“粉丝标杆”快速提升粉丝认同。聚合粉丝流量,点亮新人群价值,创造偶像新商业经营策划。
 
活化粉丝经营,点亮品牌粉丝画像。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新偶像IP经营,优秀的偶像流量运营,需要强有力的品牌策划传播能力,对于高价值粉丝积极传播偶像IP的高品格、高价值形象,对于大众类粉丝积极强化偶像IP的亲近感、亲民感,持续推进“标签型偶像传播”。
 
经典案例:根据哔哔哩哩、东方证券研究所等综合资讯表明,结合QuestMobile 的估算,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过 400 亿,其中近一半为购买爱豆/偶像代言、推荐或同款产品;与日本泡沫期不同的是,虚拟偶像作为新兴形式逐渐在 Z 世代中风靡。以中文虚拟歌姬洛天依为例,其微博粉丝高达 397 万,B 站视频最高播放量达 451.7 万。
“六大方法”之三——“匹配精准商品服务”:点亮品牌类商品,对应格调相近、档次相近之商品;沿循品牌类服务,提升服务满意度
 
点亮品牌类商品,对应格调相近、档次相近之商品。偶像经济要变现,才能持续发展,要变现,才能持续增长,优秀的偶像流量引爆总能持续点亮品牌类商品,选择或以新零售模式策划点亮新偶像特质,或以线上线下的高效粉丝联动推动商品新零售策划变现,更或以优质的品牌粉丝画像提高粉丝的成交转化率。
 
沿循品牌类服务,提升服务满意度。偶像品牌类服务,需要强有力的偶像品牌IP引领,或以“偶像精选”推荐优质商品,如偶像直播、偶像短视频等点亮偶像品牌类商品;或以“偶像服务”优选优质服务,创造新商业服务特色,点亮新商业价值,持续提升服务满意度。
 
偶像品牌IP经营,始于企业品牌战略指引下的品牌营销策划创新,强于全渠道品牌策划传播引流,胜于数字营销策划驱动下的精准商品服务变现,赢于商品新零售模式策划及服务新价值创造下的“偶像商业化经营”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业偶像品牌IP私域流量策划运营创新,偶像流量的快速引爆,需要企业深度挖掘偶像IP的个性特质,以优秀的偶像表达打造新偶像品牌IP,以商品新零售策划运营等推动偶像品牌IP的优质变现,更以新商业经营策划推动偶像流量的持续增长。更多方法请见《品牌私域流量策划之偶像流量引爆六法(下)》。
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