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品牌私域流量策划之偶像流量引爆六法(下)
发布时间:2022-01-24     点击数:
在上一篇文章《品牌私域流量策划之偶像流量引爆六法(上)》中,我们谈到偶像品牌IP的新商业价值,建议企业深度关注偶像流量运营的商业化、品牌化进程,以产业级品牌战略思维创新偶像品牌营销策划手法,以全渠道品牌策划传播激发粉丝参与的积极性,以全域数字营销策划聚合优质粉丝资源,更以商品新零售模式策划&新服务价值创造点亮偶像品牌IP新商业经营策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业偶像IP流量持续引爆,优秀的偶像流量运营,需要企业深度关注其新商业价值创造,需要其以新零售策划运营创造新偶像品牌IP,需要企业点亮偶像品牌IP的新商业进程。
 
“六大方法”,引爆偶像流量。1)“建立偶像品牌IP”:挖掘偶像特质,建设品牌IP形象;建立品牌IP人设,刷新偶像形象。2)“聚合粉丝资源”:聚合粉丝流量,匹配同类人群;活化粉丝经营,点亮品牌粉丝画像。3)“匹配精准商品服务”:点亮品牌类商品,对应格调相近、档次相近之商品;沿循品牌类服务,提升服务满意度。4)“搭建圈层盈利机制”:挖掘粉丝及会员圈层特性,点亮圈层同好;适度破圈,链接大众消费人群。5)“活化粉丝场景”:基于偶像流量做经营,刷新优势消费场景;植入偶像活动,提升粉丝交互度。6)“创新偶像式变现”:围绕品牌IP做经营,力推偶像类商品及服务;创新偶像PK及竞连机制,打开助力值及偶像值,高效变现。
 
“六大方法”之四——“搭建圈层盈利机制”:挖掘粉丝及会员圈层特性,点亮圈层同好;适度破圈,链接大众消费人群
 
挖掘粉丝及会员圈层特性,点亮圈层同好。偶像流量IP变现,需要企业刷新品牌私域流量策划思维,充分点亮偶像IP流量,以新零售模式策划聚合优质粉丝,以新零售策划运营创造新会员价值认同,以品牌战略点亮会员圈层品牌营销策划手法,更以全渠道品牌策划传播放大偶像IP的影响力,以偶像兴趣、粉丝爱好、圈层内容等聚合粉丝。
 
适度破圈,链接大众消费人群。每个偶像品牌IP都有自己的基础粉丝群,都有自己的基础“品牌流量运营基础”,优秀的偶像品牌IP不但可以树立品牌IP形象,更可以通过粉丝集会、网络打Call、线下见面会等深度链接粉丝群体,以支援会、粉丝团等品牌级数字营销策划点亮偶像价值。
 
“六大方法”之五——“活化粉丝场景”:基于偶像流量做经营,刷新优势消费场景;植入偶像活动,提升粉丝交互度
 
基于偶像流量做经营,刷新优势消费场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推偶像流量运营,偶像流量引爆,得益于企业新偶像流量的充分聚合,得益于企业新偶像经营的持续放大,更得益于持续挖掘偶像经营的最大优势商业场景,以此串联新偶像品牌粉丝经营。
 
植入偶像活动,提升粉丝交互度。偶像品牌IP首先是“个人人设”,其次才可以商业化经营,优秀的偶像品牌IP总有其粉丝拥护者,总有其密切的粉丝交互度,以偶像级创作可以点亮粉丝的价值认可度,以UP主为代表的新生代传播更可点亮偶像IP价值,网络主题社区的活动交互、内容输出、主题营销等更可 以快速激活新偶像IP交互能量,持续提升粉丝黏性。
 
经典案例:根据哔哔哩哩、公司财报、东方证券研究所等综合资讯表明,创作是 Z 世代自我表达、实现个体价值重要方式,他们将创作发展为自身职 业,也迅速成为了流行文化的主要影响者和制造者。截至 2019 年Q1,Bilibili 的月均活跃 UP 主(指在上传视频或音频文件的创作者)为 73.2 万,同比增长 150%。这些活跃在各个兴趣区的 UP 主们 不仅用自己创作的高质量内容吸引了不少中国年轻人的关注和喜爱,更是 B 站从小众的 ACG 社区发展成为 UGC 为核心的上市企业的最佳见证者。
“六大方法”之六——“创新偶像式变现”:围绕品牌IP做经营,力推偶像类商品及服务;创新偶像PK及竞连机制,打开助力值及偶像值,高效变现
 
围绕品牌IP做经营,力推偶像类商品及服务。偶像流量引爆,偶像品牌IP始终是企业偶像经营的强大发力点,围绕品牌IP做经营,点亮偶像类商品及服务,才能推动品牌IP的持续增长。优秀的偶像流量经营,重在全面点亮偶像类商品经营,创造偶像类特有服务,聚合点亮粉丝拼团、粉丝助力砍价、粉丝主题专场等系列化数字营销策划,方能推动企业偶像品牌IP的商业化经营。
 
创新偶像PK及竞连机制,打开助力值及偶像值,高效变现。企业偶像IP经营创新,偶像的个性特质打造是重要的,偶像间的PK连线拉升更是重要的,优秀的偶像品牌IP总能相互借力,彼此活动支援、集会互动、偶像互联,以助力值持续提升偶像影响力,以偶像值互换、粉丝互联等点亮新偶像IP经营,持续壮大偶像IP声势。
 
经典案例:根据好看视频、Questmobile、东方证券研究所等综合资讯表明,结合洞察数据的调查研究发现,30%的 Z 世 代群体表示在购物前会受到明星、大 KOL 流量及口碑的影响,他们更加注重的是在购买 过程中能够获得感情上的满足、心理上的认同赶以及购物过程中的体验感。根据 Quest mobile 的数据,移动购物电新 APP 中,Z 世代人群占比最高的为蘑菇街,高达68.8%, 其次是小红书 app,占比达到57.7%。
偶像流量引爆,需要企业刷新偶像品牌私域流量策划思维,以产业级品牌战略经营偶像品牌IP,以优秀的品牌营销策划活动聚合粉丝资源,以产业级品牌策划传播提升偶像品牌IP价值认可度,以全渠道数字营销策划提升品牌IP的商业化经营,更以新零售模式策划深度植入偶像品牌IP类商品及服务,全力推进偶像品牌IP的品牌化经营及商业化进程。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业偶像IP经营,企业偶像流量持续引爆,需要企业融入新零售策划运营等商业革新浪潮,或以新商业经营策划搭建偶像圈层的“新盈利机制”,或以活化粉丝场景点亮企业偶像级品牌策划营销,更或以偶像品牌IP经营创造新商业经营传奇。偶像流量创新经营,前程远大,且行且努力!
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