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高价值品牌策划之圈层新维度定义三法
发布时间:2024-03-25     点击数:
定义新维度,定义新圈层。高价值品牌经营,贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新“用户价值观与兴趣”,同时升级数字化技术,积极应用SCRM系统等智能系统,细化用户圈层标签,更新数字品牌营销策划手法,圈选出高价值消费,拔高产品表现与消费场景,则圈层新维度新定义,必会价值斐然。
 
“三大方法”,定义圈层新维度。1)“定义价值观与兴趣”:升级阶层类划分,塑造品牌价值观;刷新用户兴趣,传递新生代乐趣。2)“圈选高价值消费”:聚合高价值人群;彰显高品质,创造“强特色”。3)“更新层次与场景”:拔高品牌层次,升级产品表现;重塑主力消费场景,建立独特“品牌化场景”。
 
“定义价值观与兴趣”:升级阶层类划分,塑造品牌价值观;刷新用户兴趣,传递新生代乐趣
 
升级阶层类划分,塑造品牌价值观。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮品牌价值观,优秀的品牌圈层经营,优秀的圈层新维度定义,重在升级目标用户层次,瞄准高价值圈层,或以“明星产品”点燃用户消费热情,或以“现象级产品”拉升大品牌形象,更或以“智能体验”提供更高价值的品牌认知。
 
刷新用户兴趣,传递新生代乐趣。有用户,有价值;有兴趣,有标签;丰富且海量的用户标签,点亮着新用户消费,创造着00后新生代新乐趣。高价值圈层经济,就是要基于用户标签做准备,以“品牌代言人”提升用户关注度,以“品牌KOL”激活新用户新价值,全力传递品牌的主题化、个性化认知,让“乐趣”融入新生代的新生活。
 
经典案例:根据芝华仕官网、国联证券研究所等综合资讯表明,2019年公司在长沙举办“芝华仕欢聚日时髦瘫春夏大秀”,这是国内首场同时结合了“时髦”、“瘫”、“沙发”的独特走秀,并携手四大时尚媒体 VOGUE、 ELLE、时尚芭莎、嘉人开启“时髦瘫”,推进沙发与时尚的跨界。
“圈选高价值消费”:聚合高价值人群;彰显高品质,创造“强特色”
 
聚合高价值人群。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活目标消费新客群,高价值人群经营,贵在细化用户标签,区隔高端用户及大众消费人群,以“品牌代言人”点亮用户认知,以“大众类KOL”融入主流用户消费,更重要的是,点亮高价值消费,聚拢新消费人群,让品牌更能深入人心。
 
彰显高品质,创造“强特色”。高价值圈层,需要的是“高品质”驱动的新商业价值,需要的是“强特色”引领的用户新消费认同,更需要的是“品牌达人”带来的多话题传播。聘请强品牌特性的“品牌代言人”,更新品牌新形象新认知,吸引更多年轻群体,有此,圈层,自然更年轻&更有特色。
 
经典案例:根据天猫芝华仕、芝华仕、国联证券研究所等综合资讯表明,2021 年,芝华仕签约吴京先生作为芝华仕新品牌代言人。2022 年,芝华仕携手脱口秀 话题达人李雪琴,喊出“别逼我走出舒适区”的口号,让年轻群体在快节奏、高压的工作生活中躺下来,让功能沙发成为能量加油站。通过产品力与品牌力结合,让品牌情怀契合大众情感,完成了情绪共鸣到情感共振的走心营销。
“更新层次与场景”:拔高品牌层次,升级产品表现;重塑主力消费场景,建立独特“品牌化场景”
 
拔高品牌层次,升级产品表现。高价值圈层,其要义是“高价值”,以高价值产品拉升“更高品牌层次”,以定制式服务、个性化认知拔高“优质品牌认知”, 同时积极应用数字化技术,洞察用户的个性化需求,推进“社群定制”;明晰专属式的消费场景,活化“产品认知”,全力升级产品表现。
 
重塑主力消费场景,建立独特“品牌化场景”。圈层新维度,重在定义新产品新消费,以“明星产品”拓宽更多的优质消费场景,以“系列产品”扩大产品品牌影响力;更发力品牌特质,抢占“独特消费场景”,建立独特的“品牌印象”,让产品更具有穿透力,让品牌更有“场景感”,如“累了困了喝红牛”,其一方面激活了“累了困了”的主消费场景,另一方面快速建立“红牛”的消费场景,让品牌更加深入人心。
 
圈层新维度经营,重在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字化技术细化“用户消费标签”,更以数字品牌营销策划激活“独特消费场景”。定义新用户新消费,点亮用户价值观与消费兴趣,圈选高价值消费,重塑主力消费场景,则圈层新维度新定义,必定价值斐然,光彩夺目。
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