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企业增长策划之产品高增长价值链打造四法
发布时间:2021-03-22     点击数:
企业增长策划,源于产品增长,终于产品溢价性增值。优秀的行业催生优秀的企业,优秀的企业总能创造明星产品,以此推动企业快速增长,放大企业产品 价值,点亮产品特色,拥有产业级品牌策划基因,点亮产业级营销策划新创意,以产业级品牌营销策划助推明星产品行销,以产业级品牌战略点亮企业增长之路。数字化技术快速迭代,企业数字化转型升级点亮企业前行之路,基于产品高增长的新零售模式策划日新月异,基于新零售策划运营等新商业策划的企业创新如火如荼,产品高增长,源于产品优秀消费价值挖掘,胜于高增长价值链打造。
 
企业高价值增长,需要打造高价值增长价值链。产品价值链经营高下决定企业经营价值高低,企业增长关键在于点亮产品价值链经营,加快产品价值链周转,提升产品经营效率,提升产品收益率,提升产品溢价能力。刷新产品的功能价值,点亮产品消费价值;传递产品的情感价值,更新产业级品牌价值增长;高产品价值增长,高效产品运营链建设。
 
产品高增长价值链打造,四大方法助力建设。1)“产品价值创造”:解决产业级消费难题,消除消费疑难,创造产品消费价值,形成产品特色,创造产品独特价值。2)“产品价值传递”:拥有产品自主定价权,塑造产品价值,选择战略性合作伙伴,推动商业分销,传递产品价值及快速分利。3)“产品价值体验”:点亮产品使用,扩大产品消费,刷新数字化客户管理,优化产品价值感知。4)“产品溢价扩大”:活化产品表现,提升品牌形象,彰显产品溢价,促进产品高溢价销售,获得产品高毛利销售。
 
“四法”之一——“产品价值创造”:解决产业级消费难题,消除消费疑难,创造产品消费价值,形成产品特色,创造产品独特价值
 
解决产业级消费难题,创造产业级消费价值。优秀的企业总能创造产业级消费产品,解决产业级消费难题,如农夫山泉就以“健康饮水”解决了健康水质的问题,为社会奉献优质的健康饮水。
 
有独特产品价值,方能拥有独特的商业价值及行业地位。独特的产品,创造独特的消费价值,拥有强有力的品牌策划方向,更拥有强大的品牌特质,通过产品功能的深度挖掘放大产品消费价值,以全方位的产品消费使用刷新产业级品牌价值,专业化品牌营销策划点亮专业级产品价值,全渠道营销策划更新数字品牌新营销。
 
“四法”之二——“产品价值传递”:拥有产品自主定价权,塑造产品价值,选择战略性合作伙伴,推动商业分销,传递产品价值及快速分利
 
拥有产品自主定价权,承载产品独特价值。优秀的产品都有自己的“自主定价权”,其多数依靠自己的独特功能吸引用户,以优质的产品消费体验让用户感到“爽”,以专业化的产业级品牌消费放大产品价值,并以“明星产品”为引领、规范产品价格体系,以形象产品树立产品价格标杆,锚定产品系列的整体价值;以特价产品吸引用户,聚集最大化流量,放大产品品牌策划价值。
 
经典案例:根据中信出版集团、西南证券等综合资讯表明,“中信”与国外多家童书出版社合作出版了众多具备中国文化元素的外文图书。2019 年 4 月,其在意大利博洛尼亚国际儿童书展上举行了《洛神赋》《墨·中 国艺术启蒙系列:看懂名画》版权输出签约仪式,向英、法、德、韩等多个国家输出这两部 作品,顺应了在中国了解世界的同时,世界也想了解中国的趋势。
“四法”之三——“产品价值体验”:点亮产品使用,扩大产品消费,刷新数字化客户管理,优化产品价值感知
 
刷新产品消费场景,点亮产品消费价值。产品价值越独特,产品的消费价值越突出,优质产品创造优秀的消费体验,更活化产品消费场景,居家时可以畅享产品的便利感,在外更便于携带,朋友聚会时更能点亮产品价值,优秀的产品,创造优秀的价值,更刷新产业级品牌战略感知。
 
更新数字化客户体验,优化产品价值感知。数字化技术驱动企业增长,企业数字化转型升级点亮产业级品牌策划经营,新零售策划运营等新商业策划创新日新月异,新零售模式策划驱动着客户线上线下一体化消费体验,线上咨询、现场体验、全价值放大等时刻点亮着产品价值,也放大产业级品牌营销策划作用。
 
“四法”之四——“产品溢价扩大”:活化产品表现,提升品牌形象,彰显产品溢价,促进产品高溢价销售,获得产品高毛利销售
 
提升产品溢价,放大产品增值能力。优秀的产品总是拥有“高溢价”的,高溢价产品创造产品消费高价值,提升用户消费高感知,独特的产品工业设计让用户“眼前一亮”,植入的物联网模块助推企业产品再提升,同时越优秀的产品功能,越具有体验式的产品服务,越能助推产品高溢价,越能提升产品盈利能力。
 
经典案例:根据中信书院、西南证券等综合资讯表明,2020 年上半年,在加速推动数字化升级的过程中,中信书院用户增长近 100 万人,中信书院拓展了中信出版提供知识的形态与方式,针对不同场景与人群,提供个性化的知识服务,包括文字、音频和视频,内容上也依托中信出版自身的版权资源提供不同领域的服务,分领域对受众进行书籍推荐。
产品的高价值增长,得益于品牌营销策划驱动的“明星产品打造”,得益于专业化产品创造驱动的全渠道营销策划,得益于产业级品牌战略赋能下的强“产品价值传递”,优秀的品牌策划助推着产品高增值。数字化技术风行,企业数字化转型升级大大加快,新零售模式策划等新商业经营大行其道,新零售策划运营等新商业策划刷新着产品“高价值”,产品价值体验越突出,产品溢价越充分,高增长价值链越具有商业价值。
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