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企业增长策划之高价值增长三大核心课题
发布时间:2021-03-25     点击数:
企业增长策划,贵在“高价值增长”。企业如何持续增长,如何在动荡的商业环境下驱动企业快速发展,如何在全场景品牌营销策划情境下刷新用户消费认知 以驱动企业增长,这些都是企业高价值增长需要解决的关键问题之一,数字化技术推动企业数字化转型升级,新零售模式策划助推企业高价值增长,新零售策划运营等新商业策划快速推进,刷新产业级品牌战略,创新数字品牌策划营销,更新全渠道营销策划,助推企业市场份额再扩张,企业高价值增长,定能实现。
 
高价值增长,强调高价值,胜在大增长。创造优质消费价值,助推企业前端营销再增长,积极扩大企业的既有市场消费份额。刷新企业增长意识,点亮产业级品牌策划营销,更新数字品牌营销策划新价值,以此点亮新商业新价值。企业的高价值增长,源于企业前端产品消费大放大,盛于企业品牌策划大创新,胜于企业跨越式营销策划大创新。
 
高价值增长,需要解决“三大核心课题”。1)“寻找增长新引擎”:依托企业竞争优势,刷新产业级增长,放大产业增长新动力,寻找高价值持续增长,走出特色之路。2)“点亮增长核心主张”:洞察新竞争优势,发掘企业新价值,与时俱进,寻求新增长之路,创造新价值增长。3)“创造持续性高价值增长”:创造独特用户价值,高效组合产品及服务,搭建强增长组织机制。
 
“三大核心课题”之一——“寻找增长新引擎”:依托企业竞争优势,刷新产业级增长,放大产业增长新动力,寻找高价值持续增长,走出特色之路
 
刷新产业级增长,放大产业级竞争优势。每个企业品牌都有自己的目标消费群体,每一类消费者都有自己的核心消费价值,企业要想实现高价值增长,就要持续刷新用户的消费意识,放大自我产业级竞争优势,有连锁门店的放大门店线下服务、扩大流量入口,有直播电商流量优势的企业可以建设“品牌化人格”、助推企业创新经营,企业新竞争优势,点亮企业发展新未来。
 
谋求高价值增长,再造产业增长新引擎。企业的高价值增长,强调可持续性,需要以强大的产品研发、产品设计等核心能力作为支撑,需要以优秀的品牌策划营销点燃用户参与积极性,更需要以全渠道品牌营销策划刷新产业级消费,全力点亮全域会员运营,以此再造产业级增长,夯实企业高价值增长新引擎。
 
经典案例:根据wind、中信证券研究部等综合资讯表明,2019 年,四大设备商研发投入合计 2077 亿元,华为、爱立信、中兴通讯研发团队人员分别为 9.6 万、2.51 万、2.83 万(诺基亚未披露研发人数)。研发资源投入形成了行业的专利墙,专利数量成为其技术竞争力的核心体现。全球 5G 专利份额前三名分别为华为、三星、中兴通讯,其全球 5G 份额分别为 14.61%、 12.98%、11.89%。
“三大核心课题”之二——“点亮增长核心主张”:洞察新竞争优势,发掘企业新价值,与时俱进,寻求新增长之路,创造新价值增长
 
发掘产业级增长,点亮产业级增长主张。新增长,新价值,创造企业新未来。优秀的品牌竞争优势刷新大众认知,革新产业级消费意识,持续点亮产业级品牌核心,品牌DNA是“高品质”的,就是持续强化高品质产品设计、高品质精益制造和高端产品研发;品牌DNA是“设计感”的,就要联合国内外品牌设计资源,与知名设计师合作,与知名品牌联合,以此推动企业高价值消费感知,助推企业高价值增长。
 
寻求新增长之路,创造新价值增长。企业的新增长,注定要追求“高价值增长”,以优秀的企业增长刷新产品消费感受,提升用户在线咨询、在店消费、离店互动等全渠道消费体验,持续增加产品互动、服务联动、会员权益大放送等增值服务,以高品质产品提升高价值消费体验,以高品质服务强化高价值服务认知。
 
经典案例:根据CINNO Research、wind、中信证券研究部等综合资讯表明,2020H1,中兴通讯在中国智能手机市场的市占率提升至 1.6%(2019H1 为 0.6%),11 月,中兴通讯在终端渠 道合作伙伴大会上表示:2021 年,中兴通讯终端业务将全面回归中国 2C 市场,打造“1+2+N” 的智能终端产品布局:以手机核心产品为入口,围绕个人数据和家庭数据 2 大方向,配合智能穿戴等生活周边产品,致力于打造科技、品质、年轻的终端品牌形象。
“三大核心课题”之三——“创造持续性高价值增长”:创造独特用户价值,高效组合产品及服务,搭建强增长组织机制
 
创造独特用户价值,高效组合增长类产品及服务。独特的用户价值设定,决定产业级品牌策划立足点,或是“高品质”风行行业,或是“高价值”创造消费体验,或是“强设计”刷新消费感触,并以上述品牌DAN组织高价值产品及高价值服务,点亮消费者感知,更可以数字化技术放大消费体验,通过智能POS机、聚合支付、支付再营销等数字化转型升级提升用户感知,刷新新零售模式策划的“一卡通会员”、“大积分权益”等,导入智能门店、智能导购、智能数据大屏等新零售策划运营工具,以新商业策划助推企业再增长。
 
搭建强增长组织设置,强化组织实效式落实。“高价值增长”策划适宜优秀的企业放大产业品牌战略价值,适宜以产业级品牌策划点燃用户价值,而组建“增长组织”尤为重要,设置产业级品牌营销策划部门以推动产业级品牌传播,强化全渠道营销策划职能以助推智能门店等终端建设,优化增长性财务收益以做精“增长型财务预算”,以专业化组织设计、高效组织流程等放大增长组织效能。
 
企业的高价值增长,不能一蹴而就,更不会一天促成,其需要依据企业的产业级竞争优势,彰显产业级品牌战略,以全场景的品牌营销策划创新寻找新增长引擎,以明星产品、明星服务、全渠道营销策划等创造高价值增长的核心主张,以独特用户价值创造品牌策划新亮点,并以数字化技术驱动企业数字化转型升级,以优秀的智能化营销工具助推企业新零售模式策划创新,融入新零售策划运营等新商业策划实践,革新产业级消费增长及产业级消费服务,创造更高价值的企业增长。
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