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生鲜新零售之行业进入加时赛
发布时间:2022-08-11     点击数:
行业进入加时赛,生鲜新零售大加码。生鲜新零售行业,经过多年发展,从商品特价销售到团长经营、全渠道打通、做直营体验店,从品牌战略指引产品品牌营销策划创新“打造极致产品”到“流量产品+利润产品+形象产品”高效产品组合,从全渠道品牌策划传播到数字品牌营销策划驱动“专营团长建设”。生鲜新零售行业,因行业专注更有“耐力”,因“竞争优势强化”更有“价值”,因“赛道升级”而更有魅力。
 
“三点态势”,行业进入加时赛。1)“耐力跑”成常态:拼耐力,有专注力;看长远,有大远景。2)“加时赛”是常规:延长竞争优势,加时奔跑;加时经营,加时比赛。3)“抢赛道”是战机:拉升传统赛道,强化赛道领先性;跨界经营,创造赛道新价值。
 
“耐力跑”成常态:拼耐力,有专注力;看长远,有大远景
 
拼耐力,有专注力。生鲜新零售创新,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,以“极致产品”激发新用户消费,以“名品精品”创造高价值生鲜消费认同。专注生鲜,专注品牌营销策划创新,生鲜团购新零售,必有大未来。
 
看长远,有大远景。生鲜团购,社区团购,都是新零售的重要组成部分之一,关注中高端生鲜消费,关注社区生活大价值,企业的产品经营,才会有大未来;生鲜产品是刚需且高频的,百货产品是日常消费且有效的,产品定制服务定制是高端会员经营的新价值。放眼长远,更新生鲜团购大价值,创造生鲜行业大模式。
 
“加时赛”是常规:延长竞争优势,加时奔跑;加时经营,加时比赛
 
延长竞争优势,加时奔跑。生鲜行业是大蓝海,生鲜新零售是大创新,而每家优秀的生鲜新零售企业,都有自己的独特优势,或依托强大的供应链优势创新产品经营,或依托“专营团长”的渠道创新强化“消费激活”,更或以“场景终端”创造高端用户的消费体验。
 
加时经营,加时比赛。生鲜新零售经营,贵在以“全渠道品牌策划传播”点燃用户的消费体验,以数字品牌营销策划激活“团购”的大价值,“团购产品”点亮新产品消费,“团购生活服务”点亮用户新消费体验,“团购生鲜类数字藏品”点亮在线用户消费,传统的生鲜商品服务致胜是需要的,“加时赛”的新商品经营更是重要的。
 
经典案例:根据国金证券研究所等综合资讯表明,多多买菜在拼多多 App 首页的中心位置,从首页入口的社区团购活跃用户规模约为拼多多整体用户规模的21%,多多买菜的 App 首页入口活跃用户规模和小程序活跃用户规模比例约为 3:1,用户习惯逐渐养成,两个渠道的用户重合度逐渐下降到20%,多多买菜和美团优选小程序用户重合率近半年逐渐降低。
“抢赛道”是战机:拉升传统赛道,强化赛道领先性;跨界经营,创造赛道新价值
 
拉升传统赛道,强化赛道领先性。传统的生鲜团购注重的是“明星生鲜商品”的锻造,注重的是“团购消费”的大激活,创造的是“传统赛道”的大升级,以生鲜商品为流量入口,以社区“明星商品”为价值切入点,持续创造个性化自主商品,持续扩大社区团购影响力,生鲜新零售,必有大未来。
 
跨界经营,创造赛道新价值。优秀的生鲜新零售经营,“跨界经营”是一种创新的经营策略,或以联合产品研发创造“新产品消费价值”,或以强品牌IP拉升强用户品牌认同,更或以“联合促销”吸引异业高品质用户,持续创造“大赛道新价值”。
 
经典案例:根据新经销、多多买菜、国金证券研究所等综合资讯表明,2021 年 1 月,多多买菜批发业务立项,4月已在东北三省、福建、江浙、广西等地上线批发业务。以广东为例,多多买菜广佛地区的大件货SKU已超300,且日单量已超 7 万,约占中心仓单量的五分之一。批发业务与社区团购的布局形成协同效应,提升订单密度,降低履约成本。
生鲜新零售行业,已经从“流量产品”引发新用户消费的传统式增长,升级为品牌战略指引的生鲜全渠道经营。注重全渠道品牌营销策划点燃的“用户消费热情”,创造全渠道品牌策划传播助力的新生鲜消费,以数字品牌营销策划拉升“赛道新价值”,以明星产品营销抢占“加时赛新市场”,生鲜新零售经营,生鲜新零售“加时赛”,必有大创新&大看点!
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