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品牌私域流量策划之种子用户发掘三大路径
发布时间:2021-10-16     点击数:
种子用户发掘,助力品牌私域流量策划创新。种子用户发掘的过程,是企业以商业级品牌营销策划创新用户消费热情的过程,是企业以商业级品牌战略指引企业品牌策划传播、提升用户消费价值认知的过程,更是企业以数字营销策划创造新商业经营的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,企业种子用户经营,得益于其以新商业策划运营点亮用户的品牌价值认 知,以线上线下的新零售策划运营创造新种子用户价值。
 
种子用户发掘有多种方法、有多种路径,寻找到优质的工具载体和内容载体等是极为重要的。工具载体可以是本地官方新媒体、生活类公众号等;内容载体可以是本地论坛、贴吧等;大众点评类APP、本地达人的抖音、快手、微博等社交媒体也大量聚集优质种子用户。优秀种子用户,点亮企业品牌经营,创造种子用户新价值,点亮种子用户发掘新路径。
 
“三大路径”,点亮品牌私域流量策划创新。1)“激活核心用户/活跃用户”:根据已有用户画像,优选核心用户/活跃用户;激活活跃用户价值,成就种子用户。2)“培育话题传播者”:创建优质品牌内容,刷新品牌类话题传播;裂变品牌话题 ,培育品牌内容“超级传播者”。3)“连接线下活跃用户”:举办线下活动,培养积极分子;开展线下沙龙,点亮新商业经营,开发新种子用户。
 
“三大路径”之一——“激活核心用户/活跃用户”:根据已有用户画像,优选核心用户/活跃用户;激活活跃用户价值,成就种子用户
 
根据已有用户画像,优选核心用户/活跃用户。品牌私域流量策划创新的过程,是企业充分利用已有用户画像、创造新用户增长的过程,是企业以品牌战略丰富用户的标签体系,以新商业品牌营销策划点燃用户消费热情的过程,更是企业以数字营销策划提升新用户消费价值认同的过程。根据已有用户画像,点亮新用户消费,优选核心用户及重要用户,激发活跃用户参与的积极性,以此放大新用户经营,优选种子用户。
 
激活活跃用户价值,成就种子用户。品牌私域流量增长,源于活跃用户的持续激活,或融入直播带货等新商业营销策划潮流,或顺应私域电商等新商业崛起,或点亮种子用户的新商业价值,有此,企业的活跃用户会日益增加,企业的种子用户队伍会日益壮大,品牌私域增长,更会持续助推活跃用户增长。
 
经典案例:根据贝泰妮官网、华安证券研究所等综合资讯表明,贝泰妮公司紧跟流量风口,其天猫、官 方微博、抖音、小红书粉丝数都位于行业前列,更邀请皮肤科专家、明星以及头部和腰部网红 KOL 进行直播,促进产品的深度种 草。2019 年双十一期间贝泰妮公司进行了 9 天直播,双十一预售期间与李佳琦、薇娅两大头部主播合作,当天实现全渠道 7.2 亿 GMV。
“三大路径”之二——“培育话题传播者”:创建优质品牌内容,刷新品牌类话题传播;裂变品牌话题 ,培育品牌内容“超级传播者”
 
创建优质品牌内容,刷新品牌类话题传播。品牌私域流量用户,强在持续创造品牌话题,以优质的话题吸引人,以优质的内容点亮人,以优质的品牌营销策划活动点亮人。品牌类话题多种多样,可以是品牌类革新成就,可以是产品类经营创新,可以是用户案例反馈,优秀的品牌话题,点亮企业种子用户经营。
 
裂变品牌话题 ,培育品牌内容“超级传播者”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新,企业种子用户的经营,需要以品牌话题作为切入点,放大品牌的消费魅力,以线上线下的话题讨论激活用户参与积极性,以线上线下的内容传播联动引领新用户消费价值 ,更以新产业品牌内容激活新零售策划运营壮大“超级传播价值”,全面点亮新产业经营,积极创造品牌化内容传播体系。
 
经典案例:根据贝泰妮官网、薇诺娜官方微博、华安证券研究所等综合资讯表明,疫情后皮肤科医生和专家意见成为敏感肌患者购买护肤品的优先考虑因素,贝泰妮公司产品经过众多学术验证,受到医院医生的认可和推荐,敏感肌患者去医院就诊时,医生会推荐使用薇诺娜产品,促进了公司口碑的积累。此外,贝泰妮公司参加被誉为“皮肤学奥运会”的世界皮肤科大会,举办敏感性皮肤高峰论坛并且组织皮肤科专 家在线问诊等活动,不断加深消费者对于产品专业性的认识,提升消费者信任。
“三大路径”之三——“连接线下活跃用户”:举办线下活动,培养积极分子;开展线下沙龙,点亮新商业经营,开发新种子用户
 
举办线下活动,培养积极分子。数字商业风行,企业新商业经营策划创造,得益于其新商业经营创新,以新商业经营策划创造新商业价值,以新商业经营创造新商业特色,并持续创新线下活动,点亮新商业特色,创造新商业价值,并以此积极培育积极分子,点亮用户的新商业经营,创造新商业特色。
 
开展线下沙龙,点亮新商业经营,开发新种子用户。“线下沙龙”的价值,不仅在于创造新零售模式价值,而且在于聚拢线下消费流量,以新沙龙模式刷新企业经营特色,以新线下沙龙点亮新用户价值感知,以新沙龙特色创造新商业经营,以新种子用户快速传播企业的品牌营销策划价值,有此,企业的线下沙龙,用户经营定能快速增长,企业新商业经营定能快速推进。
 
企业的品牌私域流量策划创新,贵在以产业级品牌战略激发品牌营销策划创新,以已有用户画像优选核心用户/活跃用户,以活跃用户提升产业级品牌策划传播动力,以种子用户点亮全渠道数字营销策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,以种子用户点亮新零售策划运营方法,以品牌话题激活新品牌内容传播,以线下活跃用户刷新新商业活动策划,如此,企业的新品牌私域流量,定能快速增长。
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