品牌切割战之产品弱势升级再切割三法

发布时间：2022-08-25

产品弱势，是缺点，更是特点，是品牌切割的“绝好切入点”。世界上没有完美的产品，不存在毫无缺点的产品，优秀的产品品牌营销策划，一方面要点亮产品优势推进产业级品牌战略，另一方面要刷新品牌价值，擅于转化产品弱势，以产业级品牌策划传播点亮“产品优势”，以数字营销策划活化“产品特点”，将产品弱点升级为特点，特点升级为“卖点”，持续创造产品的新价值。
 
弱点并非“天生弱势”，持续演进，持续进化，点亮产品价值。“三大方法”，升级产品弱势，创新品牌再切割。1）“弱点升级为特点”：剖析弱点，洞察产品新走向；升级弱点，成就“新特点”。2）“特点打造成卖点”：锻造“产品卖点”；放大产品卖点，铸就“竞争利器”。3）“卖点进化成优势”：升级产品卖点；创新产品表现，引领产品标准制订。
 
“三大方法”之一——“弱点升级为特点”：剖析弱点，洞察产品新走向；升级弱点，成就“新特点”
 
剖析弱点，洞察产品新走向。优秀的产品经营，不但要彰显产品竞争优势，而且要持续转化“产品劣势”，从产品的经营劣势中找到“产品价值”，从产品的劣势中找到“产品特点”，以此助推产品增长。
 
升级弱点，成就“新特点”。大型科研设备，普遍比较庞大、笨重，移动不便，但精密度比较高，稳定、可靠是其典型特点，这就是将产品劣势升级为“产品特点”的一大范例。优秀的产品，总能升级弱点，从“产品的反面”发现产品价值，从而点亮产品特色。

“三大方法”之二——“特点打造成卖点”：锻造“产品卖点”；放大产品卖点，铸就“竞争利器”
 
锻造“产品卖点”。优秀的产品，不但有自己的产品卖点，而且可以从“产品劣势”中找到产品的特色，并把“产品特点”转化成“产品卖点”。农夫山泉的“泡茶水”价格高，但适用于茶叶烹煮，可以更好的创造“茶味”，这正是其产品特点所在。
 
放大产品卖点，铸就“竞争利器”。产品特点，区别于竞争对手，与竞争对手的“产品”相区隔，将“产品特点”放大至“极至”，自然能找到自己的一片天地。某知名凉茶饮料喝起来有些药味，但其以“草药”味道彰显产品的祛火功效，点亮产品的“消费特色”。
 
“三大方法”之三——“卖点进化成优势”：升级产品卖点；创新产品表现，引领产品标准制订
 
升级产品卖点。持续点亮产品价值，持续放大产品品牌，有此，“产品特点”才能持续进化，才能成为产业级品牌，在点亮其产业级品牌战略的同时，创新产品品牌营销策划。如某白酒品牌，其持续强化“产品文化特色”，强调“清香”特色，开创了“清香型白酒”的白酒品类。 创新产品表现，引领产品标准制订。产品的卖点进化，需要企业更加关注产品 的创意设计表现，以新颖的产品符号点亮品牌策划传播，以数字营销策划激活产品品牌交互，更以新产品经营创造产品价值，从而制订产品新标准，带动产品的持续进化。
 
产品弱势与产品优势经常互相转化，以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字营销策划激活用户交互。产品经营，不但要放大产品竞争优势，而且要持续升级产品弱点，将弱点升级为特点，将特点打造成卖点，并将卖点进化成“竞争优势”，以此，推动产品品牌策划营销创新。

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