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品牌切割战之功能强区隔三法
发布时间:2022-09-28     点击数:
功能强区隔,点亮品牌价值。产品,无不以“强大功能”吸引用户目光,无不以“承载品牌战略”而极具成长特性,无不以“产业品牌营销策划”点燃用户消费热情。融入数字化技术驱动的新商业策划变革,赋能数字品牌营销策划的产业级品牌策划传播,点亮产品“特色功能”,刷新产品新消费场景,企业品牌切割,定有大未来。
 
“三大方法”,推进功能强区隔。1)“场景消费大牵引”:融入用户消费;点亮产品场景,让产品更有特色。2)“特色功能挖掘”:挖掘产品功能点,抓住重点再放大;区隔性占位,拥有自己的“强功能代言”。3)“功能嫁接强化”:点亮产品功能,嫁接品牌特色;持续强化产品与品牌关系,唤醒品牌功能强记忆。
 
“三大方法”之一——“场景消费大牵引”:融入用户消费;点亮产品场景,让产品更有特色
 
融入用户消费。产业级品牌战略,指引企业品牌营销策划大创新,点燃用户的新消费热情。现象级产品,除了满足用户需求外,更需要点亮用户新消费,或以新功能消费点亮新产品特色,或以“人性化设计”活化新产品表现。
 
点亮产品场景,让产品更有特色。无场景不产品,无场景不品牌,无场景不价值,优秀的产品品牌,优秀的产业级品牌策划传播,无不需要深度挖掘产品特质,细化产品功能的“特色之处”,或以“现象级技术”创造新产品功能,或以“独特产品场景”活化产品价值,如“怕上火  喝王老吉”就点亮了“怕上火”的凉茶消费场景,让产品更有画面感。
 
经典案例:根据公司公告、公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明,此前,用户装修需要客户 =投入大量的精力和时间跟踪,现在,消费者通过三翼鸟 APP 即可以查看方案,交付全流程可视可控。在装修结束后所有装修档案都可保留,并继续和客户进行沟通互动。三翼鸟平台上已经汇集了 2 万+专业设计师、1000+家装公司、1000+家居生态品牌,为用户提供丰富的可选资源。
“三大方法”之二——“特色功能挖掘”:挖掘产品功能点,抓住重点再放大;区隔性占位,拥有自己的“强功能代言”
 
挖掘产品功能点,抓住重点再放大。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销激活“现象级产品经营”,优秀的产品,优秀的产品功能,总会与用户的消费需求“高效对接”,或以“快速见效”直击用户心智,如“快克”旨在显示产品疗效之快,或以“正宗原料”彰显产品正宗性。
 
区隔性占位,拥有自己的“强功能代言”。无功能,不产品;无优秀功能,更没有“现象级产品”。同时,强力区隔,铸就“明星产品”。新的产品价值,或以“复合功能”点亮产品消费,或以“先进技术”创造新产品新消费,更或以“组合式”、“套系式消费”点亮新商业特色。
 
经典案例:根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明,行业普遍销售模式以单品为主,卡萨帝推出了套系产品(指挥家、帝博、银河等),三翼鸟实现全空间全品类套系家电。
“三大方法”之三——“功能嫁接强化”:点亮产品功能,嫁接品牌特色;持续强化产品与品牌关系,唤醒品牌功能强记忆
 
点亮产品功能,嫁接品牌特色。强产品功能,强产品价值,点亮强品牌特色。优秀的产品功能,依赖于产品技术的引入,依赖于现象级产品的研发,更依赖于产品价值的新突破。如5G技术、产品物联网的引入,如“一物一码”等技术对产品包装的升级改造等。
 
持续强化产品与品牌关系,唤醒品牌功能强记忆。明星产品,点亮产品品牌价值,活化产品品牌特色;优秀品牌,创造品牌新认知,激活用户的新记忆。优秀的产品品牌,或以“强区域背书”点亮产品特色,如法国的奢侈品、珠宝等;或以“平台化经营”刷新品牌背书,如阿里巴巴基于对电子商务交易体系的深度研究,持续输出“全渠道商业”经营能力,持续以盒马鲜生、大润发等布局新零售领域。
 
优秀的产品,点亮的是产业级品牌,创造的是产业级品牌价值,刷新的是“场景消费”牵引的产业级品牌策划传播,而再造的是,“特色功能”助力的数字品牌营销策划强区隔。高效的品牌切割,源于高效的产品区隔,源于鲜明的产品消费价值,更源于“强功能”嫁接下的强产品经营。功能强区隔,品牌强切割,点亮品牌新价值,且行且奋斗!
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