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品牌切割战之产业切割五法(下)
发布时间:2022-09-30     点击数:
在上一篇文章《品牌切割战之产业切割五法(上)》中,我们谈到“话语权”对于企业产业级品牌战略的重要价值,建议企业以产业级品牌营销策划刷新品牌经营,以产业级品牌策划传播塑造品牌影响力,以“产业级产品标准”创造企业价值,更重要的是,以数字品牌营销策划激活品牌KOL传播热情,以专业级技术拉升品牌势能,以产业大空间创造“新产业经营”。
 
“五大方法”,推动产业强切割,壮大品牌声势。1)“话语权”:顺应产业发展趋势;拥有产业发展话语权,主导新产业,厘定新发展。2)“定标准”:制订产业级产品标准;定义行业,定义新消费标准。3)“有大咖”:傍名人,强大咖背书;拉拢高端客户,拉升品牌影响力。4)“有论据”:有思想,有技术;专业论据,专业支撑。5)“大空间”:立足产业经营,拥有强大的产业发展空间;放大产业价值,拓展“产业大蓝海”。
 
“五大方法”之三——“有大咖”:傍名人,强大咖背书;拉拢高端客户,拉升品牌影响力
 
傍名人,强大咖背书。每个品牌都有自己的行业坚守,每个品牌都应有自己的品牌KOL,其点亮着品牌价值,传播着品牌的“与众不同”。名人,尤其是匹配品牌特质的名人及知名大咖,或以贴心的内容吸引用户,或传播品牌资讯放大品牌影响力,更或参与品牌活动“为品牌站台”。
 
拉拢高端客户,拉升品牌影响力。强大的高端客户,可以提供更优质的消费体验分享,可以反馈更多的产品建议,可以为品牌背书点亮产业级品牌战略价值,更可以融入高端产品品牌营销策划&点亮品牌经营。高端客户,创造产业级品牌经营,拉升产业级品牌影响力。
 
经典案例:根据卡萨帝官网、国金证券研究所等综合资讯表明,卡萨帝在圈层营销上,2016 年起打造 MLA 思享荟,成为聚拢精英家庭高端家庭生活艺术体验平台。 每一年的思享 荟均有主题活动 ,邀请 社会名 流到场 分享对精致生活的理解。2014年起其通过多次举办卡萨帝家庭马拉松、商学院网球挑战赛等不同种类的活动培育用户群体。2020年,卡萨帝提出建立四大社群内容链群,实现“从发布→做圈层、做粉丝,从经营产品→经营人,从卖货思维→做社群、做流量”的转型。
“五大方法”之四——“有论据”:有思想,有技术;专业论据,专业支撑
 
有思想,有技术。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划壮大企业品牌影响力,产业级品牌宜站在更高的角度来谋划全局,以产业级品牌经营建构“品牌底蕴”,以“新功能新技术”奠定“品牌经营基础”,以“现象级消费”推动“技术迭代”,如5G技术大大推动了移动医疗的迅猛发展,零延迟技术推动远程医疗、远程手术的大量应用。
 
专业论据,专业支撑。专业级产品,需要专家站台,需要专业权威的佐证。大多数企业,尤其是科研、工业品企业,大都会和高校机构、研发机构等合作,或发布行业专业报告,或联合研制新产品,或提供新品测试报告,或共同举办产业大会,共同推进。专业论据,成就品牌专业价值。
 
“五大方法”之五——“大空间”:立足产业经营,拥有强大的产业发展空间;放大产业价值,拓展“产业大蓝海”
 
立足产业经营,拥有强大的产业发展空间。产业级品牌,成就专业级价值,建设产业级大空间。优秀的产业品牌经营,或以激活“现象级消费”做大产业经营,或以“专注精密生产制造”活化品牌经营,更或以“产业链经营”提升产业品牌效率,如“王老吉”开创国内凉茶饮料新品类,大大激活了这一新品类赛道。
 
放大产业价值,拓展“产业大蓝海”。产业切割,切割的未来,切割的是产业。高效的切割,不但可以根植于用户消费心智,切出新的“消费市场”,而且可以升级产业的新价值,让产业更上一层楼。如高端品牌卡萨帝,不但激活了高端家庭生活,而且拉升了产品的艺术感,让高端品质生活真切的展现在“用户眼前”。
 
经典案例:根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明,在消费升级的大背景下 ,卡萨帝凭借产品、渠道、营销上的多重优势厚积薄发,2021年营收增至 129 亿元,2017-2021 年营收 CAGR 为 34%。根据公司 2021 年年报,1 万元以上的冰洗和 1.5 万元以上的空调市场中,卡萨帝份额分别达 36.2%、73.9%、30.3%,高端市场占据绝对优势。
产业切割,贵在以产业级品牌战略强化“品牌话语权”,赢在以产业营销策划厘定“新标准”,胜在以“专业权威大咖”助力品牌策划传播,强在以数字品牌营销策划提升“专业论据”曝光度,更活在以“产业大空间”点亮产业级品牌大未来。以数字营销策划激活用户消费热情,以数字品牌点亮新产业增长,产业切割,大有可为!
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