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品牌切割战之反向营销三法
发布时间:2022-09-28     点击数:
营销人才是内控型人才,反向思考,反向营销,点亮品牌切割。反向营销的发展,需要企业以“反向”的思维刷新品牌营销策划,以“反方向思考”点亮产业级品牌战略,以“简约式营销”刷新产业级品牌策划传播,更以“数字营销策划”激活用户强交互,全面提升品牌声量。
 
不走寻常路,创造新价值;点亮新特色,反向再营销。“三大方法”,点亮反向营销,创新强力品牌切割。1)“反方向思考做唯一”:反主流,反方向思考;强化社会价值,经营也可“正增长”。2)“简约营销做价值”:简约功能,简约价值;简单,引领用户需求。3)“提升品牌声量”:反向操作,引发关注;提升品牌声量,扩大品牌影响力。
 
“反方向思考做唯一”:反主流,反方向思考;强化社会价值,经营也可“正增长”
 
反主流,反方向思考。反向营销,运用的是“反向思维”,点亮的是产业级品牌战略,创新的是“反向品牌营销策划”,创造的是产业级品牌策划传播。反方向思考,需要我们深度挖掘品牌经营价值,创新产品价值表达,以反主流的方式推动产品经营。
 
强化社会价值,经营也可“正增长”。多年前有一次“封杀王老吉”的活动,源自于王老吉对于社会公益及捐款的极大热衷,同时2021年郑州受灾期间,鸿星尔克,一家效益并不很好的企业,依然捐了大量的金钱及物资,网友也给了“积极回馈”,其直播间产品秒光,厂家还出来呼唤网友“理性消费”,创造了新的产品浪潮。
 
当企业创造足够的社会价值时,当企业承担足够的社会责任后,创造的价值越明显,拥有的唯一价值越突出,企业的品牌价值越给力,品牌策划传播的能量越充足,企业业绩增长越快。
 
“简约营销做价值”:简约功能,简约价值;简单,引领用户需求
 
简约功能,简约价值。优秀的品牌营销策划,优秀的“反向营销”,就是要不走“寻常路”,以反向思考点亮品牌价值。各行业经营日益成熟,企业竞争日益激烈,“简约式经营”点亮“品牌纯价值”。
 
简单,引领用户需求。不加修饰的品牌,更加直击人心的话语,在众多品牌繁复的竞争中,在众多品牌传播中,有自我更平实的话语,有自我更优质的特色,才可以点亮更好的产品,创造更好的业绩。
 
经典案例:根据搜狐新闻、信达证券研发中心等综合资讯表明,太二通过拒绝拼桌、超过四人就餐不予接待、自助倒水等独特的店规为门店运营做减法,降低社交属性从而提升运营效率。同时店规与现餐饮行业的高服务标准形成反差,勾起消费者的好奇心,制造品牌热度,成功实现反向营销。
“提升品牌声量”:反向操作,引发关注;提升品牌声量,扩大品牌影响力
 
反向操作,引发关注。反向操作,就是要与常规操作不一样,别人都讲产品优点,我来讲知名用户;别人讲品牌特色,我来讲“终端体验”;别人讲会员制经营,我来讲VIP的定制服务。与别人不同,才能吸引用户目光,创造更多价值。
 
提升品牌声量,扩大品牌影响力。数字品牌营销策划风行,“反向营销”需要更多借助品牌的力量快速突破,需要借助“品牌价值刷新”提升品牌关注度,需要以更高效的交互提升用户消费体验。如海底捞创造了“知名的增值服务”,让食客流连忘返;如“熊猫不走”以一大段优秀的舞蹈点亮了用户感知,让用户更有价值感,也更有认同。
 
经典案例:根据小红书、信达证券研发中心等综合资讯表明,太二互动好玩、有趣,引导复购,顾客与店员对暗号并做出指定动作可以换取小菜,通过有趣的形式与消费者之间进行互动。同时,会定期更新暗号以及兑换的福利,引导顾客进行持续复购。在暗号兑换过程中能够吸引店内其他顾客注意,让其他顾客产生想要兑换的兴趣,从而扩大暗号营销的影响力。
根据太二官微、信达证券研发中心等综合资讯表明,太二通过打造原生 IP“二老板”与“小二哥”讲述太二的品 牌故事,并将漫画元素用于门店装潢,并通过公众号发布公司原创漫画来传播新开业、新 菜品及活动的信息。店铺的宣传标语如“酸菜比鱼好吃”、“好好吃鱼,莫玩手机”打造品 牌“二”的调性,吸引顾客眼球。
反向营销的举起,与数字品牌营销策划的强赋能相关,与数字化品牌经营创新相关。反方向营销,贵在以“反向思考”为主线,以产业品牌战略指引品牌策划传播创新,以数字营销策划激活“简约式营销”,更以强品牌关注、反向做法“提升品牌声量”,以此壮大品牌声势。反向营销,有看点,有未来,大有可为!
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