品牌切割战之产品核心特性三重切割

发布时间：2022-08-27

产品核心特性，创新品牌定位策划，创造品牌大价值。优秀的产业品牌战略，必然是以“产品特性”为基础的产品品牌营销策划大创新，必然是以“产品消费”牵引的新产业品牌策划传播大放送，必然是以“数字营销策划”激发的品牌&用户强交互。品牌定位策划，点亮产品特性，激发消费大升级。
 
“三重切割”，刷新品牌定位策划，点亮产品核心特性。1）“找到核心产品特性”：洞察产品消费；切割核心产品特性，抢占核心心智点。2）“一分为二”抢核心：以核心消费特性为刀，一分为二；分割消费市场，强化自我竞争优势。3）“点亮特性价值”：基于产品提炼亮点；基于亮点强化价值。
 
“三重切割”之一——“找到核心产品特性”：洞察产品消费；切割核心产品特性，抢占核心心智点
 
洞察产品消费。产品核心特性，点亮产品消费特质，创新产业级品牌战略，或以“正宗原料”保证产品“经典品质”，或以“经典技术”创造“高品质感触”，更或以新的产品功能解决新的问题，让生活更轻松。
 
切割核心产品特性，抢占核心心智点。产业级品牌营销策划点燃用户的消费热情，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，线上咨询、线下体验的全渠道数字营销策划激发品牌&用户的强交互，持续提升产品的新价值，让用户感受到产品的不同，感受到产品的特色。
 
经典案例：根据各公司官网、公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明，张小泉优异的产品品质主要来源于三个方面:(1)严选原材料，其自主制定了原材料审核制度，选用优质高端不锈钢钢材，其中 5Cr15MoV 和30Cr13 两款主要钢材兼具耐磨耐腐蚀性并且强度较高，机械加工性能和抛光性能优良，其品质均优于市面上的3Cr13 等常见钢材。(2 )工艺领先，其剪刀产品采用凹势磨削工艺，提升性能与寿命；刀具产品拥有深冷处理技术，减少变形开裂。(3)生产自动化程度高，可规划机器人打磨刀具路径与力度，确保刃口成形一致性，提高良品率。
优异的产品品质也使得张小泉百年以来的“良钢精作”品牌形象坚实树立在消 费者心中。逐年攀升的复购率也印证了这点，复购率从 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。

“三重切割”之二——“一分为二”抢核心：以核心消费特性为刀，一分为二；分割消费市场，强化自我竞争优势
 
以核心消费特性为刀，一分为二。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新用户消费，用户在数字品牌加持下，拥有更加丰富的数字化消费体验，拥有更强有力的品牌认知，因产品价值而兴，因数字消费感知而更有品牌忠诚度。
 
分割消费市场，强化自我竞争优势。分割消费，以强有力产品切割市场，以强有力的品牌溢价创造产品认同，更以强有力的品牌化消费创造价值认可。更重要的是，以VIP消费创造更高层级的消费市场，以中产精英消费拉升高价值产品消费，以此持续扩大产品的消费基础，创造产品新消费新价值。
 
“三重切割”之三——“点亮特性价值”：基于产品提炼亮点；基于亮点强化价值
 
基于产品提炼亮点。产品的功能特性，决定产品的核心价值，决定产品的主要消费对象；产品的独特功效，是产品的竞争基础，更是产品的成长基础。产品的独特亮点，牵引产品新价值提升，创造产品的“大亮点大特色”，让产品更具商业价值。
 
基于亮点强化价值。优秀的产品亮点，是基于核心的产品功效，因产品功效而拥有更广泛应用空间，因产品特色而拥有更广泛的客户认同。产品特色，决定产品价值；而特色可以是多种多样的，优质原料创造高品质产品，独特功能创造产品独特应用，新亮点创造新价值。
 
经典案例：根据公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明，以阿里平台统计数据来看，刀具方面，张小泉与主要竞争对手双立人的线上销售额不断缩小差距，甚至实现反超；剪具方面，主要进口品牌的销售额也均出现不同程度的下滑，由此可见张小泉已然具备在高端市场逐步抢夺更大份额的能力。 核心产品特性，贵在以产业级品牌战略指引产品经营，赢在以产品品牌营销策划点燃产品特性，胜在以产业级品牌策划传播刷新产品形象，强在以数字营销策划激活新用户交互。新产品特性，创造新产品价值；强核心特性，奠定产品强增长基础。产品特性切割，点亮价值，“一分为二”，放大“核心产品特性”，由此而成。

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