品牌切割战之树立品牌高度五法（下）

发布时间：2022-09-02

在上一篇文章《品牌切割战之树立品牌高度五法（上）》中，我们谈到了“树立品牌高度”的重要价值，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划激活品牌的“高度认知”。优秀的企业品牌，总能充分挖掘品牌竞争优势，以产品价值承载品牌的特色，以独特的“品牌化场景”点亮品牌的场景价值，更要以强大的区域拓展树立品牌高度。
 
“五大方法”，树立品牌高度，创造品牌新价值。1）“社会高度”：面向社会经营，承担社会责任；大使命，大未来，成就大品牌。2）“产业高度”：立足产业经营，解决产业问题；全力提升产业效率。3）“产品高度”：刷新产品价值；点亮产品经营。4）“场景高度”：塑造品牌独特的场景；建立品牌消费制高点。5）“地域高度”：聚焦区域市场，突破式发展；强化“现场交互”，放大地域影响力。
 
“五大方法”之三——“产品高度”：刷新产品价值；点亮产品经营
 
刷新产品价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业形象，产品品牌营销策划创新产品消费价值。强大的品牌高度，源于优秀的企业竞争优势，源于高价值产品的“全力打造”，更源于多组合的“产品大突破”。
 
点亮产品经营。对于绝大多数中国企业而言，优秀的产品点燃着用户消费，激发着产品品牌策划营销创新，创造着新时代的产品价值。优秀的产品，或以“明星产品”开创着品类的新时代，如iphone重新定义了智能手机的价值；或以“品类领先者”牵引着产品的大突破，如“王老吉凉茶”开创了“凉茶饮料的大时代”。
 
“五大方法”之四——“场景高度”：塑造品牌独特的场景；建立品牌消费制高点
 
塑造品牌独特的场景。产业级品牌，必然产业级消费场景，这种场景，可以是独创的，也可以是专属的，更可以是因产品而“强力衍生”的。对于绝大多数品牌经营来说，优秀的品牌场景，点亮着消费特色，衬托着品牌新价值，如“怕上火  喝王老吉”就将“怕上火”的消费场景和“王老吉”品牌嫁接起来，形成了强有力的产品联想。
 
建立品牌消费制高点。优秀的产品消费，优秀的品牌策划传播，需要有“强大品牌消费”的指引，以产业级品牌战略建立“行业级消费高度”，以“新品类新消费”激活用户的潜在消费需求，以“数字营销策划”激活用户的消费感知，高价值产品，由此而成；产业级品牌消费，由此而生。如“康师傅红烧牛肉面”定义了方便面的属性，定义了其独特的便利化、方便式的消费场景。
 
经典案例：根据百会云医官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，固安堂除首次咨询及部分仅可在线下提供的服务(如理疗及检测检查)，随访咨询诊断及开具处方等其他医疗健康服务互为补充，线上或线下均可提供，其可更有效且高效地为患者提供从疾病诊疗到医疗健康管理全程的全面医疗健康管理服务，尤其是慢性病管理。

“五大方法”之五——“地域高度”：聚焦区域市场，突破式发展；强化“现场交互”，放大地域影响力
 
聚焦区域市场，突破式发展。品牌经营，既需要有产业级品牌经营高度，以行业优势铸就“品牌势能”，又需要高度重视“区域拓展”，在重点区域获得品牌竞争优势，或以数字营销策划激发品牌的“全渠道交互”，或以品牌策划传播激发区域KOL的强力分享及口碑传播，更或以“区域合伙人”推进产品的“全渠道分销”。
 
强化“现场交互”，放大地域影响力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“品牌经营能量”，优秀的品牌高度，一方面源于品牌主导建立的“产业品牌势能”，拉高品牌占位，另一方面源于用户参与的“现场交互”，以智能终端建立品牌&用户沟通的“强通道”，以“强区域地推”建立区域内的“强品牌认知”，全面点亮新品牌价值，壮大品牌声势。
 
经典案例：根据固安堂微信公众号、网络公开资料、浙商证券研究所等综合资讯表明，固安堂公司积极开展营销推广活动，如免费医疗协助、学术讲座及其他客户教育活动；并深耕周边社区，定期为社区居民提供义诊服务。社区义诊可以提高公众的健康意识并推广中医，也可以高效吸引潜在患者到院进行治 疗。同时，固生堂深度挖掘老客户资源，鼓励老客户拉新，截止目前，老带新占比超过两成。 “品牌高度建设”是企业品牌营销策划的核心命题之一，是企业产业级品牌战略经营的重中之重，优秀的品牌高度，贵在以“产业经营思维”塑造社会高度，以“解决产业链问题”树立产业价值，以产业级品牌策划传播刷新“品牌独特场景”，以数字营销策划激活“新产业消费”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助推企业品牌营销策划新高度建设，新产业，新品牌，成就企业经营新高度，且行且努力！

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