品牌切割战之品牌五重争夺（下）

发布时间：2022-09-09

在上一篇文章《品牌切割战之品牌五重争夺（上）》中，我们谈到了品牌切割战 的重要价值，谈到了品牌营销策划的“重要切割点”，建议企业以产业级品牌战略塑造“品牌身份”，以产业级品牌策划传播刷新“品牌圈子形象”，以数字营销策划点亮品牌&用户的“强交互”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发品牌经营再创新，品牌争夺，因“品牌价值”而生，因“品牌创造”而盛。
 
“五重争夺”，强化品牌切割。1）“身份”：拥有品牌化认知；拥有独特的品牌身份。2）“圈子”：打造品牌粉丝群；拥有高价值圈子。3）“地位”：获取产业地位；拥有强大的产业品牌影响力。4）“市场”：推进规模化成长；创造高价值成就，抢占市场。5）“场景”：建立独特品牌消费场景；用户消费强化，激发全渠道消费。
 
“五重争夺”之四——“市场”：推进规模化成长；创造高价值成就，抢占市场
 
推进规模化成长。“品牌争夺”，必然是围绕着品牌经营要素展开的，优秀的品牌经营要素，或以是“规模化成长”牵引的品牌经营创新，或是“品牌价值亮化”激发的“品牌特色再放大”。规模化成长，规模化发展，特色化经营，成就“产业品牌”。
 
创造高价值成就，抢占市场。优秀的产业品牌战略，必然是立足产业品牌经营的，必然是以品牌营销策划驱动用户高增长的，更必然是以品牌策划传播点亮品牌“高价值成就”的。品牌成就，或是以“明星产品”牵引用户消费迭代，或是以“强大供应链”保证规模化制造，凡有竞争优势者，皆可一试。
 
经典案例：根据欧睿国际、天风证券研究所等综合资讯表明，结合欧睿咨询统计，2014-2019年理肤泉全球销售额年复合增长率1.4%，2019年理肤泉品牌全球销售额达118亿元，同比增0.85%。其中理肤泉在中国区市场占比12.5%。仅次于薇诺娜、雅漾。其以敏感肌为目标人群，找准刚需市场，更易完成现有流量变现。

“五重争夺”之五——“场景”：建立独特品牌消费场景；用户消费强化，激发全渠道消费
 
建立独特品牌消费场景。数字品牌营销策划风行当今，优秀的品牌，总有其“独特品牌消费场景”，或以“产业级品牌价值”活化用户感知，或以“智能门店体验”创造用户体验，或以“明星产品消费”创造新产业特色。独特品牌消费，创造优质消费场景。
 
用户消费强化，激发全渠道消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激活全渠道品牌&用户交互，产业级品牌，创造“全渠道消费体验”，线上创造“24小时强沟通”，线下创造“智能终端全息3D体验”，品牌社群提供“集合式科技体验”，有此，品牌战略必可落地，品牌策划营销创新，品牌强力切割，可成。
 
经典案例：根据天猫官网、天风证券研究所等综合资讯表明，理肤泉产品分为以下六个系列:1）舒缓喷雾:补水、保湿、舒缓喷雾；2）特安舒护:保湿、舒缓肌肤、修护；3）清痘净肤:修护、滋养、舒缓修护；4）温泉保湿:补水、保湿、水润清透；5）防晒隔离:补水、防晒、隔离、清爽；6）营润身体：保湿、滋润、修护、滋养肌肤。其产品生产严格遵循 GMP 标准，包装无菌安全。 品牌争夺，是产业级品牌战略经营的“关键性指引”之一，是产业级品牌营销策划驱动的“品牌创新”之一，是数字品牌营销策划的“重要战场”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激活新产业品牌经营，品牌强力争夺，品牌经营创新，赢在产业级品牌策划传播激发的身份塑造、圈子认同和地位彰显，强在数字营销策划激发的“规模化市场”，胜在“数字消费场景”助力下的“品牌化体验”，如此，未来可期！

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