品牌切割战之聚焦式切割五法（上）

发布时间：2022-09-17

聚焦品牌经营，点亮品牌切割。品牌经营跃升的过程，是其深度挖掘自我竞争优势的过程，是其以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新的过程，是其以产业级品牌策划传播刷新用户价值的过程，更是其以数字营销策划创造新商业增长的过程。聚焦式切割，聚焦于品牌竞争优势，聚焦于“最大化切割市场”，聚焦于“最大用户价值切割”，从而成就大产业品牌。
 
“五大方法”，聚焦式切割品牌，创造品牌新价值。1）“聚焦用户做切割”：根植用户需求，点亮用户生活；创造用户价值，激活高价值用户经营。2）“聚焦优势做切割”：统筹资源能力优化，锻造核心竞争力；聚集优势做拓展。3）“聚焦赢利做切割”：有赢利，大未来；创造品牌特色，助力品牌扩张。4）“战略性淘汰做切割”：淘汰劣势及非核心业务；创造新战略增长。5）“坚守价值做切割”：坚守企业价值，点亮品牌经营；切割非核心，创造大价值。
 
“五大方法”之一——“聚焦用户做切割”：根植用户需求，点亮用户生活；创造用户价值，激活高价值用户经营
 
根植用户需求，点亮用户生活。用户，总有其需求；用户，总有其价值；优秀的用户价值，点亮的是用户消费，创造的是“高价值高潜力用户需求”。聚焦用户，就是要聚焦目标用户特色，刷新用户需求，更新用户的新价值主张。
 
根植于用户需求，就是如必要商城一样，想用户所想，急用户所急，以“定制”满足用户的深度需求；同时点亮用户的生活，以定制化产品创造用户价值，以主题化经营让用户更爽，更有特色。创造用户价值，激活高价值用户经营。
 
经典案例：根据露露乐蒙官网、国海证券研究所等综合资讯表明，经过 4 年多的开发，并利用 20 多年的女性设计和制造高性能装备的经验，露露乐蒙公司的BLISSFEEL 女士跑步鞋专为女性脚型设计，具有良好的贴合和触感，支撑型鞋面具有弹力， 延展足部支撑，中底减震设计能够缓冲接地力，舒适回弹，同时，中足结构为足弓提供支撑。此外，在北美和英国，消费者拥有 30 天试用期，不满意即可退回。

“五大方法”之二——“聚焦优势做切割”：统筹资源能力优化，锻造核心竞争力；聚集优势做拓展
 
统筹资源能力优化，锻造核心竞争力。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业经营，“聚焦式切割”重在聚焦，强在聚焦，以“聚焦式经营”集合企业最大化资源能力，以“聚焦式推进”锻造企业的核心竞争力，以“聚焦式突破”完胜新用户价值。
 
聚集优势做拓展。每家企业都有自己的竞争优势，每个品牌都有自己的消费特色，“聚焦式切割”就是要企业持续聚焦于企业的“竞争优势”，或以“现象级产品”点亮企业价值，或以“经典生产制造”放大企业产能，更或以“智能终端门店”牵引新市场营销革新。做强优势，聚焦优势切割，顺应数字品牌营销策划革新，企业方能迅猛增长。
 
经典案例：根据露露乐蒙官网、国海证券研究所等综合资讯表明，2021年，露露乐蒙公司推出由 SmoothCover 面料制成的 Instill 来扩展瑜伽产品。历经约两年制作，SmoothCover 面料具有优秀的稳定支撑性能。新推出的AirSupport Bra 是迄今为止经过最严格 测试的文胸，花费五年时间研发，在高支撑性和舒适性方面取得突破，并且光滑 的 Ultralu 面料增添了柔软度。男士业务方面，其亦有新品布局夏日场景，推出多功能 License to Train 短裤，由 High Impact Swift Pique 面料制成，面料排汗干爽，不易破损。 企业品牌切割创新，得益于产业级品牌战略指引下的用户品牌营销策划创新，得益于产业级品牌策划传播刷新下的用户经营，更得益于数字品牌营销策划助力下的新用户增长。而这些，更源于“聚焦式切割”，企业或聚焦于目标用户做切割，或聚焦于强大经营优势做突破，或聚焦于持续的优势进化做经营，不一而足。更多方法请见《品牌切割战之聚焦式切割五法（下）》。

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