全域运营策划之商品力打造五法（下）

发布时间：2025-09-07

在上一篇文章《全域运营策划之商品力打造五法（上）》中，我们谈到了“商品力”打造的价值及一些关键举措，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新产业级品牌形象，以数字化技术赋能“特色产品打造”，以数字品牌营销策划激活“精益式产品制造”，以及商品点亮的“新价格优势”，更重要的是持续锻造特色商品，持续打造“优秀产品价值链”，让产品更有价值&更有影响力！
 
“五大方法”，打造强大商品力。1）“专”：专注某一个或某几个品类，代言品类发展；专业产品，创造专业级消费。2）“精”：技术精熟，产品精益化；精良产品，精益制造。3）“优”：商品有价格折扣，有优惠权益；优于其它产品，优于竞品。4）“特”：拥有特色商品；设计新品发售、尖货发售等权益，点燃用户消费热情。5）“链”：用户需求大激发，产品价值大创造；供需强对接，自成“价值链”。
 
“特”：拥有特色商品；设计新品发售、尖货发售等权益，点燃用户消费热情
 
拥有特色商品。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的商品，越有自我特色，越有“高产品辨识度”，其或升级产品功能，突出产品的“独特功效”，让产品极具创新性；或抓住“核心消费场景”，代言某一类特定消费场景，如“怕上火  喝王老吉”，以此点亮“凉茶消费”。
 
设计新品发售、尖货发售等权益，点燃用户消费热情。全渠道品牌策划传播，点燃了用户消费热情，刷新了品牌形象，越优秀的产品，越注重“新产品开发”，或设计新功能，点亮新产品新价值，让产品极有“功效性”；或设计“专供款”，围绕专属人群设计产品，让用户参与DIY，从而大大提升产品“适配性”，让产品极具“专属感”。
 
经典案例：根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，菲安妮积极推新， 2022 年将国潮设计融入包袋产品，深耕“巧锦开物”系列，利用独家创新织锦工艺推出“烟粉瑶池”“苍月瑶池”“菱标”等新品。通过新品系列，推进品牌焕新升级、有效提升客单价。2023年女包出厂均价为 472 元，同比提升 37.3%，2018-2023 年 CAGR 为 13.7%。

“链”：用户需求大激发，产品价值大创造；供需强对接，自成“价值链”
 
用户需求大激发，产品价值大创造。数字化技术赋能差异化客户经营，数字品牌营销策划激活新产品新价值，越优秀的产品，越能激活用户需求，或抓住VIP客户，提供个性化产品，匹配“高端用户需求”；或抓住“特价类客户”，提供专供、特价类产品，匹配“专用特价类需求”，通过特价产品极大化吸引客户。
 
供需强对接，自成“价值链”。用户有需求，需求各不同，抓住用户不同需求，提供不同种类的产品，组织不同的供应链，以此推动产品“供需匹配”，打造明星产品，打造智能门店及“高效云店”，让“优质价值链”更高效；更可以打造“极致产品”，让产品成本更低，让“极致价值链”更快更低。
 
经典案例：根据公司官网、公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，FION 菲安妮 1979 年成立于香港，2014年潮宏基对菲安妮完成全资收购， FION 强化年轻时尚、艺 术生活化的品牌理念，开始与全球不同领域艺术家合作，与“小黄人”“侏罗纪”“阿凡 达“等国际一线 IP 联名，并孵化自主 IP“小怪兽”系列。2023年女包业务收入 3.8 亿元， 同比增长 14.8%，2018-2023 年 CAGR 为 0.9%。 商品力打造，需要专注、专业、专业，更需要优质、有特色、高效链接。以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“专业专注”代言新产品新消费，以“优质优价”点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术赋能差异化客户经营，更以数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，打通全渠道、链接线上线下公域私域“经营优势产品”，分类差异化需求、打通成本价值链、让供需高效匹配，以此致胜商业竞争！

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