在上一篇文章《全域运营策划之场景营销五部曲（上）》中，我们谈到了“场景营销”的重要价值及一些典型步骤，建议企业以“场景IP”点亮产业级品牌战略，以“高价值氛围场景”点亮全渠道品牌营销策划，以数字化技术细分用户类型、创新数字品牌营销策划手法，更重要的是，植入优秀产品、推动场景的“大变现”，点亮用户的消费场景、以全渠道品牌策划传播推动“场景裂变”，让场景自己说话，让“场景营销”更有魅力&更有价值！
 
“五部曲”，创新全域运营策划。1）“独特场景IP”：扎根场景特性，抢占独特场景；场景有IP,价值爆棚。2）“场景渲染”：锁定用户，搭建“高价值氛围”；渲染新场景，激发用户情绪。3）“场景变现”：植入产品，“品景”合一；服务可变现，场景多创造。4）“场景裂变”：用户可分享，场景再创造；场景可裂变，声势再壮大。5）“场景数字化”：引入数据赋能，场景再放大；升级数字化，愿景再呈现，价值出色。
 
“场景变现”：植入产品，“品景”合一；服务可变现，场景多创造
 
植入产品，“品景”合一。品牌战略指引场景品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能抓住产品的“典型特征”，或引入“行业专家”，拉升产品的“专业背书”，提升用户的信任感，支撑产品“高溢价”；或丰富产品规格，拓宽产品的应用领域，让产品极具创新性，与使用场景“水乳交融”，代言新消费新场景，如“累了困了喝红牛”，全面抢占了提神的消费场景。
 
服务可变现，场景多创造。优秀的服务，创造着新产业品牌价值，点燃着用户的消费场景。卓越的场景营销，或瞄准高端用户，引入个性化产品，植入定制化服务，让高端产品更有创新性，也更有“价值感”；更或开展预售、团购等数字品牌营销策划活动，创造标准化产品，快速供给，快速交付，让产品具有价格优惠及高性能，让“高性价比”牵引企业大发展！
 
经典案例：根据Off&Relax天猫官方旗舰店、复眼SEEMENT、华创证券等综合资讯表明，珀莱雅旗下的 Off&Relax，“Off”意指洗净、养护头皮，而“Relax”意指放松，放松的洗护发体验让治愈归于日常。其聘任前宝洁资深配方师，“无硅油之父”杨建中博士为品牌首席研发官，遵循“洗护养”的核心养护原则，采用三重碳酸温泉水等原料，实现“外去油，内控油”的平衡。 “场景裂变”：用户可分享，场景再创造；场景可裂变，声势再壮大
 
用户可分享，场景再创造。用户有需求，需求各不同。高端用户，喜爱的是“优质产品”，注重的是“专属式服务”，强调的是“专业级价值”，匹配的就应是“个性化产品及服务场景”。大众用户，喜爱的是“极具性价比的产品”，关注的是“快速交货”，此时，提供标准化产品，融入主流场景，就是最佳做法，也能让“场景营销”更受用户欢迎。
 
场景可裂变，声势再壮大。场景营销，抢占“品牌化场景”，推动产品成交，只是“第一步”，激活场景价值、推动业务“快速裂变”，才能持续做大业务规模，才能快速做大品牌声势。推动场景裂变，可以产品为媒介，以“推荐奖励”鼓励用户多传播，以“成交抽佣”激活用户多推荐，以“场景资讯传播”激发用户新价值，让场景更加深入人心。
 
经典案例：根据野兽派微博、转引自零售商业财经微信公众号、野兽派淘宝旗舰店、华创证券等综合资讯表明，野兽派 2011 年底诞生于微博，早期以卖花为主营，“故事订花”模式(根据网友私信所 讲述的故事来定制不同的花束，并赋予浪漫命名，为订花者量身打造专属产品) 售卖产 品之余，提供更多情绪价值，让消费者心甘情愿为高溢价买单。 “场景数字化”：引入数据赋能，场景再放大；升级数字化，愿景再呈现，价值出色
 
引入数据赋能，场景再放大。有数据，有赋能，场景营销更精准；有独特感，有价值感，场景营销才会更有魅力。智能化的产品用户匹配，需要结构化的“用户数据”做支撑；个性化的产品定制，需要智能AI科技的强力加持；线上的消费场景渲染、线下的智能门店打造，需要智能SCRM系统的底层支撑，更需要全产业链数据的“强支撑”。
 
升级数字化，愿景再呈现，价值出色。数字化技术赋能高价值场景营造，数字品牌营销策划激活“场景新魅力”，越优秀的场景营销，越会关注企业的“发展初心”，越会以“发展愿景”助推企业经营，以“绿色、环保、可持续发展”点亮企业的发展远景，以AI数字化、3D场景展现“高价值消费形态”，以新功能、DIY定制等创造“数字化新服务”，从而让场景更加匹配用户生活，让生产场景更“闪亮”！
 
场景营销的专业化推进，得益于品牌战略指引下的“独特场景IP打造”，得益于全渠道品牌营销策划点亮的“强场景渲染”，得益于全渠道品牌策划传播激发的“新场景新氛围”，更得益于数字化技术赋能的“快场景裂变”，以及数字品牌营销策划激发的“高价值场景交互”。有独特场景，有强力渲染，有裂变式扩散，有数字化技术强支撑，则场景营销，定会硕果累累，成效卓著！