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智能家居电商新零售之地产商商业策划合作三要点
发布时间:2020-05-26     点击数:
“智能家居”是目前国内建材家居行业的热门领域,有自己的“智能”卖点,有自己的“家居电商新零售”创新之处,更有自己的新零售平台策划及数字品牌营销策划创新思路。智能家居产业链长且复杂,产业环节多,运转繁复,“地产商”作为智能家居的关键产业链环节,有自己的突出竞争优势。
 
智能家居电商新零售,与地产商深度合作在即,其与地产商商业策划合作三要点:点亮地产商价值,提供“集成式智能家居方案”,基础智能先行、品质智能后发,舒适智能高举旗帜。升级“全屋智能”价值,点亮家庭安防、养老健康等基础智能家居应用,积极扩大智能家居生活场景,提升地产商经营势能。构建“智慧社区”,以社区为“智能家居”进行平台赋能,提升智能家居的品牌影响力和技术流畅性。
 
“三要点”之一:点亮地产商价值,提供“集成式智能家居方案”,基础智能先行、品质智能后发,舒适智能高举旗帜
 
根据阿里云IoT事业部、中国智能家居产业联盟CSHIA、新浪家居联合编制的《2019中国智能家居发展白皮书》等综合资讯表明,围绕房地产项目的全屋智能室内应用重点比较明显,智能开关应用占80.65%,安防监控等基础性智能家居需求在80.65%,智能锁在58.06%,地产商对于智能家居的硬件应用尚处于基础阶段,智能锁、智能开关等处于主流应用地位。
 
国内智能家居的人群比较集中,主要是中高收入家庭、科技爱好者等,其对智能家居类产品需求集中在智能开关、智能锁等方面,基础性智能家居消费明显,地产商自可积极推进“精装房”方案,持续提升“智能家居”的品类渗透率,提供“集成式智能家居方案”,“智能开关”、“安防监控”、“智能锁”等基础智能先行,智能家电、场景联动、电动窗帘等品质智能后发,高举网络覆盖、智能净水等舒适型智能,有次序推进。
 
“三要点”之二:升级“全屋智能”价值,点亮家庭安防、养老健康等基础智能家居应用,积极扩大智能家居生活场景,提升地产商“经营势能”
 
根据阿里云IoT事业部、中国智能家居产业联盟CSHIA、新浪家居联合编制的《2019中国智能家居发展白皮书》等综合资讯表明,受调研地产商对于配备全屋智能的每平米成本支出集中于300元以下,300-500元区间。家庭安防、养老健康与信息安全,被视作全屋智能重要的功能升级方向,这些表明“全屋智能”需要迭代升级,升级智能类家居消费体验,强调家庭安防、信息安全等基础的智能商品及配置,升级智能家居产品应用。
 
“全屋智能”是地产商前期主推的“智能家居”的重要方向,旨在强化家庭安防、信息安全等基础性智能家居消费,以养老产品、居家服务等提升用户消费黏性,同时积极扩大家庭教育、乐趣生活等智能家居生活场景,活化地产品牌与智能家居用户的深度沟通,持续提升地产商推进“智能家居”的经营势能。
 
“三要点”之三:构建“智慧社区”,以社区为“智能家居”进行平台赋能,提升智能家居的品牌影响力和技术流畅性
 
智能家居的真正价值在于点亮用户的“家居生活”,以智能化、主题化和品质化的生活来刷新用户的居家体验,以智能生活为主题品牌策划营销起点,推动物业通知、服务通知、商品购买等品牌营销策划的创新性,落地可视对讲室内机、智能音箱、智能门禁、信息大屏等全渠道数据营销策划的互通互连,优秀的智能家居新零售企业,必有大斩获。根据阿里云IoT事业部、中国智能家居产业联盟CSHIA、新浪家居联合编制的《2019中国智能家居发展白皮书》等综合资讯表明,受调研地产商对生活服务、物联网触点和“智能硬件+服务到用户”比较认可,对“渐次推进”极为关注
 
构建“智慧社区”,以社区为“智能家居”进行平台赋能,提升智能家居的品牌影响力和技术流畅性。智能家居的建设,需要专业的智能家居商品品牌策划营销驱动,需要强大的智能家居服务营销策划,需要专业的数字化技术升级支撑,做好智能家居,提升物联网触点支持力度,再强化“智慧社区”建设自然如鱼得水。
 
智能家居电商新零售的经营策划,“地产商”的商业策划合作是关键环节之一。优秀的智能电商企业,总能与优秀的地产商结成深度的“智能家居同盟”,创新智能家居的消费品牌策划营销活动,提供“集成式智能家居方案”,推进智能家居全渠道营销策划方案落地,扩大智能家居的品牌消费场景、居家生活场景、物联互动场景等品牌营销策划力度,积极构建“智慧社区”为指引、智能家居为承载的“社区智能体系”。如此,优秀智能家居电商新零售企业&地产商企业,必能合作共赢,携手创未来!
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