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预装配轻钢智能家居新零售平台营销策划五要点
发布时间:2020-05-26     点击数:
“轻钢结构”是新兴的建筑材料,是智能建筑的重要材质之一,“轻钢别墅”等新型家居结构更是风行国内,以鸿路钢构等为代表的上市公司有自己的优势产品,新兴的预装配轻钢家居新零售平台要想迅速崛起,就要启动轻钢的“大家居”品质消费及创新品牌营销策划,亮化“泛轻钢家居生活”的品牌策划营销,刷新线上互动、内容传播、意见领袖推荐等全渠道营销策划。有了数字化技术的强力支持,有了家居新零售模式策划创新突破,预装配轻配家居新零售平台发展必会极具前景。
 
预装配轻配家居新零售平台业务发展,核心要点在在“数字品牌营销策划”,其有五大要点值得关注:点亮轻钢结构房屋价值,放大“轻钢消费”大未来。跨产业经营,缔造“轻钢家居产业链”,提升智能家居、智能装配产业式经营。扩大轻钢应用范围,提升轻钢家装&公装价值,对渠道代理商及渠道代理人进行强大“品牌化赋能”。聚焦“强消费区域”扩张,高举政府大旗,区域深度精耕,打造样板工程、样板项目和样板客户。强化科技赋能,提升轻钢家居方案设计及云端呈现力。
 
预配式轻钢家居新零售发展
 
“五要点”之一:点亮轻钢结构房屋价值,放大“轻钢消费”大未来,再启“轻钢全屋”消费大格局
 
国内轻钢结构房屋价值日益凸显,轻钢消费轻钢大未来。根据frost&fullivan、骏业建科、平安证券研究所等综合资讯表明,装配式建筑体系涵盖主体工业化、内装工业化和景观工业化三大体系,涉及到房屋建筑的各个方面,房屋建造无疑是优秀的,是极具居住价值和消费价值。
 
轻钢结构房屋的价值需要进一化亮化,其耐用、防潮、美观等特性明显,预装式操作更使此类房屋受到有快速安装需求、快速居住需求的消费者欢迎,对于国内新农村建设、棚户区改造等极具商业价值,放大公共房屋的价值、激活家用房屋的消费,是目前预装配轻钢家居新零售业务发展的“关键牵引力”之一。
 
“五要点”之二:跨产业经营,缔造“轻钢家居产业链”,提升智能家居、智能装配产业链经营
 
目前的国内轻钢家居依然处于“房屋建设+家装小部分涉足”的状态,大量的轻钢企业商业着力点放在“轻钢房屋建造”方面,对于“家装家居”各家都在提,但真正全力介入的不多,对于“轻钢家居产业链”建设有限,产业掌控力度有限。
 
“轻钢房屋”企业要想快速发展,就要充分发挥“轻钢房屋”的优势,放大“轻钢全屋”的亮点,激活“轻钢房屋+轻钢家装”的商业价值。根据frost&fullivan、骏业建科、平安证券研究所等综合资讯表明,相比于传统的工程建造模式,“轻钢房屋”通过在前期进行深化设计与标准化设计,将建筑物拆分为标准化部品部件,在工厂中提前批量生产部件部品,再运输至工程现场进行组装,从而缩短了现场建造周期(装配式建造方法较传统建造方式缩 短1/3以上工期)。并以前期定制化设计、构件式生产和一体化装修提高了“轻钢房屋”的建造效率,提升了用户房屋快速建、舒适家装的体验,这正是此品类的“一大特色”。
 
“五要点”之三:扩大轻钢应用范围,提升轻钢家装&公装价值,对渠道代理商及渠道代理人进行强大“品牌化赋能”
 
扩大“轻钢产品”应用落地及消费场景是目前轻钢企业比较重要的事,扩大的轻钢消费可以极大提升行业规模,拉升企业竞争。根据民生证券等综合资讯表明,当前钢结构多应用于非住宅类建筑中,包括公共建筑、厂房、桥梁等,而较少应用于住宅建筑,主要原因是其造价相对混凝土结构较高,装配式钢结构高层住宅单位建安造价约2360 元/m2,比 PC 率 40%的装配式混凝土结构高出约 300 元。  
扩大轻钢结构永恒的应用范围,需要扩大渠道代理体系及强化“渠道代理人”体系,积极开发住宅类经销商,以老带新,推动轻钢体系的快速增长;同时积极拓展厂房类、公路桥梁类等经销商,通过区域授权轻钢房屋KOL用户成为个人代理,对其收集线索、推荐客户、成交下单、口碑传播等进行强奖励,持续丰富轻网渠道代理体系。
 
“五要点”之四:聚焦“强消费区域”扩张,高举政府大旗,区域深度精耕,打造样板工程、样板项目和样板客户
 
以“轻钢房屋”为代表的装配式建筑受到政策的极大鼓励,各省市纷纷出台了鼓励政策,正可以推动“轻钢房屋”在全国的快速扩张。根据广东省建设工程造价管理总站、平安证券研究所等综合资讯表明,目前,全国31个省份均发布了相关的激励政策,新疆的激励政策类型最多(8项),其次是四川省(6项)。全国政策激励平均为4项,其中激励政策条款数量靠前的省份依次是新疆、四川、黑龙江、河南、湖南、内蒙古、江西、贵州、西藏等。
 
值此“政策东风”之际,优秀的轻钢企业正可“乘风破浪”,顺势而起。聚焦“强消费区域”扩张,高举政府大旗,结合地方政府“装配式建筑”鼓励政策,放大轻钢企业社会行销的“品牌声量”,建设地级样板住宅、样板街道和样板社区,打造轻钢居住最佳人居房、最佳风景房和最佳科技房等,全面亮化样板房的经营,放大样板房价值。
 
“五要点”之五:强化科技赋能,提升轻钢家居方案设计及云端呈现力
 
轻钢行业属于“高科技型行业”,需要强有力的科技赋能支撑,有强大的内容推送,有强大的数字化技术支撑,有全渠道品牌策划营销的活动展现,更有数字营销策划的活动亮化,创新数字品牌营销策划,企业,会有更优质的未来。
 
根据平安证券研究所等综合资讯表明,BIM技术的引入可以将设计方案、制造需求、安装需求集成在BIM模型中,在实际建造前统筹考虑设计、制造、安装的各种要求,把实际制造、安装过程中可能产生的问题提前消灭。传统的装配式建筑设计方法中是通过预 制构件加工图来表达预制构件的设计,其平立剖面图纸还是传统的二维表达形式。
与此同时,亮化云端集成设计的功能、家居情怀表达更充分,做好智能建筑的快速装配,刷新家装设计,植入“轻钢家居”的各类品牌基因,以数字化家装设计、智能化品牌营销策划亮化轻钢行业经营策划,提高轻钢企业的整体竞争力。
 
预装配轻钢家居新零售平台企业经营策划,其核心在于强化“数字化品牌策划营销”,以数字化技术升级驱动企业增长,全面亮化轻钢结构房屋价值,开启“轻钢消费”大未来,放大轻钢家居的“产业链经营特色”,扩大轻钢房屋及家居消费场景,推进区域深度经营、代理深度开发和样板项目的深度营销策划,强化科技赋能下的集成设计、感情家居等品牌营销策划创新,推动企业的迅猛崛起!
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