机会有创造，工业品营销再突破。工业品企业经营，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃客户消费热情，抓住“新客户开发的机会”，挖掘潜力客户，拓展更大区域；升级数字化技术，挖掘老客户未满足痛点，带来新商业机会；创新数字品牌营销策划，引发新场景新需求，带来老客户新价值，让客户源源不断。
 
抓住“三大战略机会”，推动工业品大创造。1）“新客户开发的机会”：挖掘潜力客户，创造新价值；拓展更广大区域，拓展更多客户。2）“老客户未满足的机会”：找到老客户未满足痛点；新产品，新价值，带来新机会。3）“老客户新需求”：老客户，带来了新场景新需求；产品升级，带来老客户价值“再创造”。
 
“新客户开发的机会”：挖掘潜力客户，创造新价值；拓展更广大区域，拓展更多客户
 
挖掘潜力客户，创造新价值。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能挖掘工业品价值，越能持续以“强大的工业品特质”满足客户新需求、创造新价值，其或以“优惠价”吸引更多客户，或以“专供产品”点亮新客户交易热情，更或以“全程陪同”提供定制化服务。
 
拓展更广大区域，拓展更多客户。强大的工业品品牌，大多是以“规模化发展”为导向的，依托“明星产品”吸引更多潜在客户，拓展更多区域来消化产能，拓展更多行业来推广产品，以此拓展助推工业品品牌“大创新”，助推工业品企业业绩增长。
 
经典案例：根据泰科电子官网、西部证券研发中心等综合资讯表明，工控类连接器需要长期在振动和噪音环境下不间断运作，应用场景复杂多样，零部件维修 更换成本高，对应有防水、防震、耐使用、寿命长等性能要求。以伺服驱动器 为例，其连接解决方案主要分为电源和信号两部分。电源连接器包括给伺服电机供电的连 接器;信号连接器包括连接 STO、电机编码器、控制 I/O 的连接器等。 “老客户未满足的机会”：找到老客户未满足痛点；新产品，新价值，带来新机会
 
找到老客户未满足痛点。优秀的全渠道品牌策划传播，一方面刷新着优秀品牌形象，刺激着老客户经营，另一方面刺激客户寻找“经营痛点”，或升级产品新工艺，让产品更多的“适配客户”；或引入“国际级新技术”，让新技术造福新企业；更或针对现有的生产工艺痛点，让产品更有“强生产价值”，助推客户产品拥有“更高溢价”。
 
新产品，新价值，带来新机会。数字化技术赋能高价值工业客户创造，数字品牌营销策划激发客户参与的积极性，越优秀的工业品企业，越会积极开发“新产品”，带来新的价值，或升级新工艺，让新产品适配客户的各种需求；或提供“专供产品”，让产品对客户更有价值感。
 
经典案例：根据维峰电子招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明，在产品设计阶段，维峰电子公司采取IPD 产品集成开发模式，利用 CAE 连接器产品开发仿真软 件、Model3D 模流分析仿真软件等专业软件工具，提高开发效率。公司较早建立电子连 接器技术研发中心，引进国内外先进的连接器 CAE 仿真设计软件及 3D 模流分析软件，有效缩短新产品开发周期和客户需求响应时间。 “老客户新需求”：老客户，带来了新场景新需求；产品升级，带来老客户价值“再创造”
 
老客户，带来了新场景新需求。不同的老客户，其对产品的要求不同，其对工业品企业的要求也不同。优秀的工业品企业，总能持续挖掘老客户的新需求，或引入新产品，让新产品适配老客户的经营设备；或拓宽产品消费场景，让产品的价值感更强。
 
产品升级，带来老客户价值“再创造”。产品有升级，老客户价值，可以再创造。优秀的工业品企业，总能抓住“产品升级”的机会，或以智能AI赋能“新产品经营”，让产品的价值感更强；或以联合知名客户共同打造“联合产品”，创造更优秀的产品；更或以“新链接”提升产品价值感，让产品与更新科技、更强客户交互起来，大幅提升工业品竞争力。
 
经典案例：根据《关于维峰电子（广东）股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函的回复》、西部证券研发中心等综合资讯表明，工控连接器主要应用于 PLC、 伺服电机、机械手臂、工业电脑等设备，其中包含大量电气元件，如 PCB 线路板、传感 器、驱动器、电机等，此类设备都需相互连接协同工作，对工业控制连接器需求巨大。根 据 Bishop & Associate 数据，2010 年到 2021 年全球工业控制连接器实现年均复合增长率 达到 6.10%，2021 年市场规模约 99.80 亿美元，同比增长 29.30%，在全球连接器市场中 占比12.8%。 工业品企业发展的战略机会，赢在“新客户开发”牵引的全渠道品牌营销策划创新，活在“老客户未满足痛点”激发的全渠道品牌策划传播，新在“老客户新需求”点亮的全渠道品牌战略，强在数字化技术赋能的新产品升级及新场景创造。创新数字品牌营销策划手法，激发新客户开发热情，找到老客户的新合作机会，工业品企业迅猛崛起，未来可期！