在上一篇文章《工业品营销策划之激活用户五大利益（上）》中，我们谈到了工业品品牌营销策划之于用户利益激活的价值，谈到了品牌战略指引下的工业品客户经营创新，建议企业以“高性能产品”牵引用户价值创造，以“高增值服务”点亮全渠道品牌策划传播，更重要的是，以数字化技术赋能“差异化客户经营”，全面提升人员素养，全面点亮工业品溢价，全面汇聚工业品数据赋能数字品牌营销策划创新。
 
“五大利益”，激活用户消费热情。1）“激活产品利益”：打造产品高性能，满足用户需求；提供具体利益，让产品价值更突出。2）“刷新服务价值”：刷新客户服务，激活各类服务权益；提升客户服务质量，提升客户满意度。3）“点亮人员利益”：提升员工素养；彰显员工新价值。4）“点亮品牌利益”：拉升工业品溢价；激发客户情感共鸣。5）“创造数据利益”：汇聚全渠道数据；点亮用户的数据价值。
 
“点亮品牌利益”：拉升工业品溢价；激发客户情感共鸣
 
拉升工业品溢价。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会以“客户溢价提升”为用户经营目标，全力提升工业客户的“产品溢价”，让客户的产品更值钱；全力提升客户的“技术溢价”，让技术拉升企业的整体行业站位；全力提升客户的“品牌溢价”，让工业产品可以卖出高价格，持续产生复购。
 
激发客户情感共鸣。工业品企业，首次成交靠“产品”，持续成交靠“情感”。工业品企业，不但注重首次成交，通过高性能产品打动客户，助推客户溢价，而且需要和客户采购决策的关键人物“做好客情”，为老板提供必要的发展建议及业务建议，为采购提供高性价比且付款合适的“财务解决方案”，为技术及业务人员提供“快速且实效”的“业务解决方案”，持续创造工业品产品价值，持续激发客户情感共鸣，让客户产生“高价值认同”，同时拉升工业品品牌策划传播声势。
 
经典案例：根据招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技公司的伺服驱动器搭载自主研发的编码 器，在转矩精度、速度波动率、速度环带宽、控制周期等性能参数方面整体上已接近国外主流品牌同类可比产品水准，并可以配合多种总线控制，拥有自调整、模型跟踪、制振等功能，大幅提高产品易用性的同时可以有效抗扰动并保持运行稳定。 “创造数据利益”：汇聚全渠道数据；点亮用户的数据价值
 
汇聚全渠道数据。数字化技术赋能工业品精益制造，数字品牌营销策划激发“用户高价值”，越优秀的工业品企业，越懂得“数据的价值”，及时汇总工业经营数据，及时汇聚全渠道联动数据，及时汇总技术升级及渠道及产品制造数据，可以加快新技术的导入，可以加快技术服务的深度，可以加快工业品溢价的“快速升级”，让工业品更有创造性。
 
点亮用户的数据价值。工业品经营，讲数据；工业品制造，讲价值。越优秀的工业品企业，越能激活数据赋能，助力客户价值“大创造”。依托智能SCRM系统，深度挖掘客户的认知价值，匹配以“专业级、个性化解决方案”；放大全渠道业务中台，推动全渠道业务联动，匹配以“全域工业数据经营”；激活用户大数据，创造更强数据认知，让数据助力下一轮工业产品制造，与客户联合开展“战略新品试制”等，助推工业品用户价值“大提升”。
 
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技在高性能实时控制能力上，其产品总体达到国外主流厂商的技术水平；高精运动控制上，公司已达到或超过内外资同类产品；现场总线控制能力上，公司的 PLC 产品支持 ETHERCAT、OPCUA、ETHERNET/IP、 CANOPEN、MODBUS 等多种总线控制，适配范围较广；安全保护能力上，在常规程序保护和功能块保护的基础上增加了安全算法功能，可以进一步有效防止信息泄露。 工业品用户利益大创造，赢在品牌战略指引的“产品性能大创造”，活在数字化技术赋能的“差异化客户经营”，胜在全渠道品牌营销策划牵引的“人员素养大提升”，强在客户满意度助推的“产业级品牌策划传播”。创新数字品牌营销策划手法，点亮新服务制造，拉升工业品客户溢价，汇聚全渠道数据及推动数据“大赋能”，工业品企业价值，必能大激发；工业品用户利益，必有“大创造”！