营销，有价值；内容，强指引。工业品营销内容，点亮的是工业品企业的品牌战略，植入是的“客户资源助力”的工业品品牌营销策划，刷新的是“高价值工业品牌形象”。融入智能SCRM系统等数字化技术，更新在线研讨会、在线直播等新数字品牌营销策划手法，激活优质工业品客户资源，抓住工业客户的VIP画像，创造定制化工业客户价值，则工业品营销内容，必有大创造&大革新。
 
“三大指引”，创新工业品营销策划。1）“获得客户资源”：激发客户交互，汇聚全渠道工业客户数据；获得客户线索，推进客户开发与拓展。2）“抓住客户轨迹”：完善客户画像，描绘出工业品客户轨迹；建立品牌触点，提升客户“超预期体验”。3）“洞察客户需求及创造价值”：深入客户业务经营，洞察客户需求及痛苦；创造定制化工业解决方案，提升客户价值感知。
 
“获得客户资源”：激发客户交互，汇聚全渠道工业客户数据；获得客户线索，推进客户开发与拓展
 
激发客户交互，汇聚全渠道工业客户数据。B2B数字营销是数字化时代企业的主要营销方式和发展趋势，从全球化时代发展至数字化应用时代。越优秀的工业品企业，越懂得数字化技术的应用与推广，依托智能SCRM系统汇聚客户资讯，通过数据化中台细化会员标签，通过活动推送等激发客户购买，通过全渠道客户经营点亮“新客户价值”，让工业客户更有价值感。
 
 
获得客户线索，推进客户开发与拓展。工业品营销策划，“获得客户线索”是关键的第一步，也是极重要的一步。越优秀的工业品企业，越能抓住每一次客户交互的机会，或针对客户关注的内容，智能化推送产品资讯、技术价值及个性化解决方案；或针对企业所在的行业，撰写针对性产品制造报告，植入新工业品技术，激发客户的购买兴趣，让客户更有价值感。
 
“抓住客户轨迹”：完善客户画像，描绘出工业品客户轨迹；建立品牌触点，提升客户“超预期体验”
 
完善客户画像，描绘出工业品客户轨迹。“客户标签”是工业品品牌营销的基础，是工业品品牌策划传播的“重中之重”，越优秀的工业品企业，越会依托“已成交产品”完善工业品客户画像，通过客户交谈、工业品解决方案推荐点亮“新工业品价值”，通过行业特性、客户价值洞察、业务推进关键环节等创造“新客户新价值”，真正让工业品客户经营有轨迹，价值有创造！
 
建立品牌触点，提升客户“超预期体验”。品牌有触点，价值要突出，工业品品牌战略，因“客户体验”而得以成就。基于客户的资讯需要、解决方案需要等，建立自己的“线上传播阵地”，强化“微信公众号+微博+品牌官网”等新媒体推广，拉升客户的高价值资讯体验；同时举办线下数字展会、线下技术交流会等，提供行业专家解答、技术介绍及产品经营等“线下现场交流”，创造近距离客户价值认同。
 
经典案例：根据华经产业研究院、市界、窄门餐眼、方正证券研究所等综合资讯表明，在与百胜继续保持良好合作的前提下，宝立食品公司销售规模将持续扩大。公司自 2018 年进入麦当劳的供应链，目前已与麦当劳建立良好的合作关系。麦当劳计划 2028 年，将中国门店数量从 6000 家增加至 10000 家，意味着未来四年内麦当劳每年将以前所未有的速度在中国开 1000 家店。 “洞察客户需求及创造价值”：深入客户业务经营，洞察客户需求及痛苦；创造定制化工业解决方案，提升客户价值感知
 
深入客户业务经营，洞察客户需求及痛苦。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品营销内容，越需要企业深入客户的“经营特色”，越需要客户抓住目标客户的需求，抓住C端用户的消费趋势及价值关注点，倒推B端工业品客户的“价值诉求点”，倾听客户需求及适时引导客户需求，或针对客户需求提供“更高阶的解决方案”，或针对客户的业务堵点创造“新客户认知”，让客户的工业制造更精益化&更有创造性。
 
创造定制化工业解决方案，提升客户价值感知。“定制式解决方案”是工业品制造的关键步骤之一，越优秀的工业品，越能创造“高价值工业品解决方案”；基或挖掘工业品新工艺，植入新工艺，创造“新工艺解决方案”；或导入新商业新价值，更新新技术新特色，创造“国际化解决方案”，拉升技术强背书；更或植入高价值客户经营，打造“强工业联盟”，大大提升产业品牌溢价。
 
经典案例：根据招股说明书、方正证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司率先将传统的藤椒风味、避风塘风味和麻辣小龙虾等多种风味进行工业标准化生产，引领餐饮连锁行业的中国本土化的风味潮流。2023年公司又推出麻薯预拌粉、免蒸煮雪媚娘预拌 粉等轻烘焙系列，为公司扩充产品品类打下坚实基础。 工业品营销策划，尤其是针对工业品企业的内容营销，其赢在品牌战略指引下的“客户价值创造”，活在“企业标签”和“关键人物标签”驱动下的全渠道品牌营销策划创新，强在“客户需求”牵引的数字化技术赋能，胜在数字品牌营销策划激发的“高价值客户交互”。有优质客户资源，抓住客户交互轨迹，洞察客户核心诉求，提供高价值解决方案，提供工业品“高价值服务”，则工业品营销，必将硕果累累，价值斐然！