在上一篇文章《工业品营销策划之工业品渠道五创造（上）》中，我们谈到了工业品渠道创造的一些方法，建议工业品企业以品牌战略指引为指引，聚拢区域优质资源，积极打造经典案例，点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术赋能渠道客户经营，工业品企业直接服务优质客户、打造产品应用典范，创新数字品牌营销策划、提升中小客户价值认同、为其提供“标准化产品标准化交付”，厘定渠道全功能，创造工业品渠道大价值。
 
“五大创造”，点亮工业品渠道。1）“打造渠道战略伙伴”：聚拢优质区域资源，打造VIP客户；定向分销，培育大客户大渠道。2）“拓宽渠道新空间”：拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源；开拓新空间，无缝覆盖优质客户。3）“厘定渠道全功能”：覆盖中小客户，推介标准化商品；规范服务流程，提升高效售前及售后服务。4）“放大渠道价值”：激活渠道能量，串联起优质客户；精选优秀渠道，推进“强渠道联合”。5）“脱离渠道困境”：优化渠道商，提升整体渠道质量；助力渠道转型，对其进行产品及服务赋能。
 
“放大渠道价值”：激活渠道能量，串联起优质客户；精选优秀渠道，推进“强渠道联合”
 
激活渠道能量，串联起优质客户。数字化技术赋能工业品渠道经营，数字品牌营销策划大大提升了工业品客户交互热情，越优秀的工业品企业，越能持续提升工业品价值，或以“明星产品”为拓展利器，吸引优质客户，共同拓宽工业产品在各行业的应用；或以“区域技术研讨会”、“品牌区域行”为落脚点，推进先进技术培训及产品推介，让区域客户更有认同感，顺势推进区域工业品“深度经营”。
 
精选优秀渠道，推进“强渠道联合”。“强工业品”品牌战略指引工业品渠道品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会精选自己的渠道伙伴，选择高区域影响力的企业合作，共同推广“标准化工业品”，共同开发中小客户，实现产品的“细分覆盖”。越会精选优秀渠道，拓展渠道的“精准化应用”，让产品价值翻番，让“渠道联合”更有创新性。
 
经典案例：根据公司公告、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司公司经销体系合理，营运能力优异，费用管控优秀，近年来业绩增长势头强劲，2017 年-2021 年营收 CAGR 达 18.79%，归母净利润 CAGR 达 36.35%，始终保持较强的盈利能力。 “脱离渠道困境”：优化渠道商，提升整体渠道质量；助力渠道转型，对其进行产品及服务赋能
 
优化渠道商，提升整体渠道质量。工业品渠道创造，工业品渠道经营，“渠道质量”是重中之重，越优秀的渠道商，越会注重渠道的“经营质量”，或选择具有工业品技术服务能力的经销商，通过其“技术服务”开发更优质商品；或选择具有高品牌影响力的经销商，合作打造“经典案例”，让工业品价值更突出；或聚拢区域优秀经销商，合作成立“区域工业公司”，对区域进行深度合作，推动“新工业制造”，全面、彻底的开发区域工业客户。
 
助力渠道转型，对其进行产品及服务赋能。优秀的工业品渠道，因“渠道转型”而更有商业价值，其或推出“渠道专供商品”，提升渠道拓展的积极性，助推其拓展高端客户；或举办“区域技术论坛”，植入智能AI新科技，联合知名渠道商，共同拉升工业品品牌声势，创造“新技术新品牌价值”，让工业品品牌更有“创造感”。
 
经典案例：根据国茂股份公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，2023年国茂精密完成生产基地搬迁工作，谐波减速器产品研发推广有序推进，目前产品速比可按需定制。谐波减速器在人形机器人领域应用广阔，以 Optimus 为 例，所有旋转执行器均需配备谐波减速器。 工业品渠道创造，赢在品牌战略指引的“渠道战略级合作伙伴经营”，活在渠道品牌营销策划助力的“新客户空间拓展”，新在全渠道品牌策划传播点燃的工业品客户价值创造，强在数字化技术赋能的“差异化渠道经营”，针对高端客户提供个性化、专供式工业品，针对大众客户创新数字品牌营销策划、点亮标准化工业品制造。激活渠道能量，放大渠道价值，推进“强渠道联合”，赋能“工业品渠道转型及赋能”，则工业品渠道大创造，成效可期，成果可期！