工业客户快采购，工业品营销大突破。“客户采购”是工业品品牌营销策划的关键环节之一，是工业品品牌战略的重要组成部分之一。卓越的工业品品牌战略，无不以“高性能工业品打造”为指引，升级产品工艺、打造产品高性能，点亮高品质、点亮工业品品牌策划传播，升级数字化技术、赋能高价值客户采购，打造全流程助力、全链条赋能的“工业品客户采购体系”。
 
“三大方法”，加快客户采购。1）“提升工业品可靠性”：打造产品高性能，提升产品可靠性；推进定制化服务，开展定制式解决方案。2）“按时按期按质交货”：准时高品质交货；确保产品正常运转。3）“适度的采购成本”：标准品，打造“高性价比”；定制品，量身定制，推动“长周期服务”。
 
“提升工业品可靠性”：打造产品高性能，提升产品可靠性；推进定制化服务，开展定制式解决方案
 
打造产品高性能，提升产品可靠性。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，卓越的客户采购，卓越的客户价值，源于“高性能产品”牵引的新工业品制造，源于“优质产品”带来的强消费技术，更源于“特色产品”好的产品，牵引高价值客户采购，是“客户成交”及高价值客户采购的“驱动器”之一。
 
推进定制化服务，开展定制式解决方案。高价值的采购，始于客户的“个性化诉求”，关注工业客户的个性化诉求，全力升级现有生产工艺，挖掘客户的潜在诉求，抓住客户的“需求重点”，配置个性化工艺、定制化价值等，让解决方案更给力，也让“定制”更有价值。
 
经典案例：根据观察者网、华为、东北证券等综合资讯表明，鸿蒙生态服务分发，给合作伙伴带来新流量。在华为开发者大会，余承东透露，在基于鸿蒙操作系统开发元服务后，仅半年时间，新浪财经用户活跃度增长了 6 倍；喜马拉雅的用户活跃度增长了11倍；华为音乐活跃用户数也增长了 3 倍；药管家在 使用小艺智能推荐后，单月新增用户达千万级。 “按时按期按质交货”：准时高品质交货；确保产品正常运转
 
准时高品质交货。全渠道品牌策划传播，点亮工业品新特色，创造工业品“大价值”，越优秀的工业品企业，越会注重“高品质交货”，定时、定期只是交货的基本标准，性能稳定、品质出众、特色突出，才是工业品客户采购的“真正诉求所在”之一。
 
确保产品正常运转。“高性能”是工业品客户的永恒追求之一，是工业品价值创造的强大指引之一。越优秀的工业品企业，越注重产品的突破性，越会强调产品的“高品质”，通过系列产品创新，提升工业客户的“价值感”；通过“严格品质监控”，提升工业客户的“适配感”，让工业客户更有创造性。
 
“适度的采购成本”：标准品，打造“高性价比”；定制品，量身定制，推动“长周期服务”
 
标准品，打造“高性价比”。持续创造产品价值，持续提升标准品价值，持续点亮新产品特色，创造“高性价比”。提升“标准品”通用性，让工业品拥有更稳定的品质，创造更适用的消费场景；升级工业品新工艺，升级工业品新创造，提升“标准品”价值感，让标准品更有“高性价比”。
 
定制品，量身定制，推动“长周期服务”。工业品经营，“定制”是价值创造的关键方式之一，高品质工业品采购，就是要抓住客户的需求，以“定制化”满足客户需求，以“产品定制”助推客户溢价，以“服务定制”及时响应客户需求，从目前的客户需求满足延长到持续的客户价值创造及客户经营，让客户经营更有“增值感”。
 
经典案例：根据华为、东北证券等综合资讯表明，HarmonyOS 面向 C 端，华为提供生态合作伙伴计划。合作伙伴设备接入鸿蒙智联 生态后，可快速融入华为全场景智慧生活。其中的生态产品合作伙伴是基于 HarmonyOSConnect 技术完成智能硬件产品的开发、认证、量产和推广的合作伙伴。 客户采购的大加快，得益于品牌战略指引的工业品品牌营销策划“大创新”，得益于“高性能产品”引领的工业品品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“差异化客户价值满足”。以“可靠性”为牵引，以“按时按期按质交货”为底线，以“高性比”开启长周期服务，则高价值客户采购，必会成就斐然，硕果累累！