在上一篇文章《工业品营销策划之点亮五大营销推广价值（上）》中，我们谈到了工业品战略指引下的工业品创新营销推广，谈到了工业品品牌营销策划创新的底层逻辑，建议工业品企业挖掘品牌特质、点亮全渠道品牌策划传播，提升工业品产品价值、展示雄厚技术实力，升级数字化技术、赋能工业品数字展会等数字品牌营销策划创新，更重要的是，瞄准目标市场、锁定竞争对手、做出自我工业品特色，推广优秀产品、适配差异化客户，汇聚全渠道数据、让营销推广更有针对性&更有价值感。
 
“五大营销推广价值”，创造工业品新营销新推广。1）“塑造品牌形象”：挖掘品牌特质，更新品牌定位；刷新工业品牌认知，让工业品牌更有价值认同。2）“展示技术实力”：突出优秀技术；展示企业规模。3）“抢占市场打对手”：抢占市场，拥有先发优势；占据竞争优势，有竞争特色。4）“推产品做销售”：主推产品性能；打造明星产品，促进产品销售。5）“汇聚数据做增长”：汇聚全渠道数据，助力工业品经营；拉升营销占位，让营销更有价值。
 
“抢占市场打对手”：抢占市场，拥有先发优势；占据竞争优势，有竞争特色
 
抢占市场，拥有先发优势。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越在市场竞争中占据有利地位，或引入新技术，升级产品新工艺，抢占“更高端市场”，占据“高端产品先发优势”；或引入国际级专家，引入国际成熟生产技术，抢占“技术制高点”，引领国内工业品大发展，让“技术先发优势”更出彩！
 
占据竞争优势，有竞争特色。面对激烈的市场竞争，面对激烈的工业品价值创造，有特色、有价值，才会更有竞争优势。对于工业品企业而言，优秀的工业品营销推广，就是要持续点亮“明星产品”，扩大产品的行业应用度；就是要持续刷新“国际级技术优势”，引入行业专家，开展在线直播、数字展会等数字品牌营销策划活动，让工业品企业更有“特色价值”，更有“市场影响力”。
 
经典案例：根据公司简报、国元证券经纪（香港）等综合资讯表明，威胜能源公司 ADO 业务专注于智能配用电产品及其解决方案，以及新能源、储能、绿色出行的产品及解决方案。业务围绕能源清洁化、电网智能化、交通电动化及储能产业化四个主要方向发展，形成不同规模、不同场景和范围的源、网、荷、储一体化应用，为碳达峰碳中和提供先进的技术产品和解决方案。 “推产品做销售”：主推产品性能；打造明星产品，促进产品销售
 
主推产品性能。有品牌，有产品，工业品企业的营销推广，才会“有的放矢”。突出产品“新技术”，应用产品“新工艺”，以“战略新品”吸引潜在客户，以“样板案例”展示产品价值，让产品性能更卓越，让产品价值更突出，有此，工业品营销推广，才会更有“吸引力”，才会更有“突破性”。
 
打造明星产品，促进产品销售。明星产品，点亮着全渠道品牌策划传播，创造着工业品品牌大价值。优秀的明星产品，或突出“新技术工艺”，让新技术成为明星产品的“交流利器”，让新工艺成为明星产品的“加速器”；更或升级“传统产品”，让产品价值感更充足，让传统工业品有“新颖感”，更能吸引到优质工业品客户。
 
“汇聚数据做增长”：汇聚全渠道数据，助力工业品经营；拉升营销占位，让营销更有价值
 
汇聚全渠道数据，助力工业品经营。数字化技术赋能工业品营销推广，全渠道数据大汇总赋能新工业品营销，越优秀的工业品企业，越会持续汇聚“全渠道数据”，组建以“交易数据”为核心的工业品数据案，赋能新工业品研制；组建以“头部客户”为主打的行业案例库，为中小企业产品采购提供“项目案例”；更组建以“技术专家”为主导的项目服务团队，汇总各类商品数据及服务数据，让工业品精益制造更给力，让工业品产品溢价更高。
 
拉升营销占位，让营销更有价值。工业品营销推广，其目标之一就是要提升工业品企业“行业占位”，让产品价值更显著，让技术更突出，让营销更有说服力。优秀的工业品营销推广，或主推“样板案例”，打造典型的产品应用，主打各类标准化制造场景；或主攻“专业级技术研发”，深入客户制造流程“做价值”，助力客户产品制造“大提升”。
 
经典案例：根据公司简报、国元证券经纪（香港）等综合资讯表明，在数字电网领域，威胜控股公司维持行业龙头地位，2022年公司成为唯一一家在国家电网、南方电网、蒙西电网三大主流电网用电信息采集领域招标中均有中标的企业，中标金额排名第一。 卓越的工业品营销推广，卓越的工业品品牌营销策划，赢在品牌战略指引下的“工业品牌形象塑造”，活在技术、明星产品等特色点亮的“全渠道工业品牌策划传播”，强在数字化技术赋能的“差异化产品销售”，以及数字品牌营销策划激发的工业品客户高交互度。汇聚全渠道工业数据，拉升营销占位，创新工业品品牌推广，放大工业品品牌特色，工业品营销策划创新，工业品新营销推广，未来可期！