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品牌私域流量策划之全渠道引流赠品选择四要点
发布时间:2021-09-26     点击数:
优秀赠品,点亮全渠道引流,刷新品牌私域流量策划运营。以全渠道联动为代表的新零售模式策划如火如荼,以数字零售策划创新为代表的新商业经营策划创新大行其道,以品牌战略指导品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮新商业经营,以全渠道引流创造新商业价值,更以新零售策划运营创造用户新价值认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业经营策划创新,优秀的全渠道引流,“赠品选择”是关键一环,优秀的用户经营,因赠品而兴;高价值的数字营销策划,因赠品而盛。
 
“四大要点”,点亮全渠道引流,创造品牌私域流量策划运营新价值。1)高价值低成本产品”:产品价值高,用户认可度高;成本可控,控制赠品费用占比。2)“和售卖产品相关”:先找产品周边品,再做相关性产品;组合使用,使消费体验加倍。3)“限时限量”:限时供给,供完为止;限量提供,量完为止。4)“物流成本低”:物流成本要低,最好选择虚拟类商品等;会员馈赠,以到店自提为主。
 
“四大要点”之一——“高价值低成本产品”:产品价值高,用户认可度高;成本可控,控制赠品费用占比
 
产品价值高,用户认可度高。全渠道引流,其要义在于持续引发用户的关注,或以优秀的数字营销策划点燃用户的消费热情,或以全渠道品牌策划传播提升用户价值认同感,或以品牌战略牵引用户品牌营销策划创新,更或以优质的赠品全面提升用户认同感,持续创造新价值经营。
 
成本可控,控制赠品毛利。全渠道引流,是需要成本的;全渠道价值传递,是需要特色;优秀的赠品,既要优质、好用,又要考虑到“性价比”,产品价格不高,成本可控,占整体促销费用的3%~8%为宜。赠品,是企业促销的一部分,可以更好的与活动策划、促销主题等相结合,必能事办功倍。
 
经典案例:根据阿里研究院、易观智库、苏宁金融研究院、《90后:互联网时代的原生民》、国盛证券研究所等综合资讯表明,对80、90后来说,能吸引他们驻足的快闪店主题无外乎三大点——“内容讲究”的“有趣有才”,包括时事热点、影视作品、音乐、游戏,甚至类似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“励志提升”,包括服饰、技能学习、科技科幻、文学阅读、美容美妆、穿搭时尚、健身运动、旅游休闲等等;“真材实料”的“性价实惠”,包括各种优惠、赠品活动、特卖等等。尤 其对于80后来说,最后一项“性价比”更能拉动用户。
“四大要点”之二——“和售卖产品相关”:先找产品周边品,再做相关性产品;组合使用,使消费体验加倍
 
先找产品周边品,再做相关性产品。优秀的赠品,总是和产品的“顺畅销售”是密切相关的,或是选择与“明星产品”相关的衍生品,或是与“主销产品”相配套的产品,如“电影票+爆米花”、“食品+饮料”等,优秀的主销产品、赠品组合,点燃用户的消费场景,创造产品品牌营销策划新传奇,引爆全渠道品牌策划传播。
 
组合使用,使消费体验加倍。优秀的全渠道品牌策划营销,必然需要强有力的产品品牌策划传播,或以产品品牌战略提升用户的消费体验,或以产品数字营销策划点亮新用户消费价值,或以新颖的赠品提升产品声势、吸引用户到店,提升用户的到店消费体验及高效用户转化。
 
经典案例:根据奈雪的茶招股说明书、国盛证券研究所等综合资讯表明,2019 年 9 月,奈雪推出奈雪的茶会员体系,目前奈雪会员主要为免费会员体系,根据消费金额积累成长值,享受外卖券、现金券等权益;同时奈雪拥有储值卡消费形式,根据充值金额可获现金券、半价券等赠品。截至 2021 年 5 月, 公司注册会员人数达到三千五百万名。2020 年,公司奈雪的茶订单总数中 49%来自会 员体系。
“四大要点”之三——“限时限量”:限时供给,供完为止;限量提供,量完为止
 
限时供给,供完为止。优秀的用户经营,优秀的赠品选择,需要强有力的“赠品价值挖掘”,数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新赠品选择,优秀的赠品价值,不但需要高品质的赠品,而且需要创造“稀缺感”,或限时购买以制造“时间稀缺性”,或限量购买以制造“数量稀缺性”,全力提升赠品价值。
 
限量提供,量完为止。与“限时供应”相比,“限量供应”比较直接,从购买数量上制造“稀缺性”,从商品数量上制造“商品交易稀缺性”,从而人为创造“稀缺感”,赠品的限量供应、送完为止,更可以采用线上下单、门店取货、社群分享等新零售策划运营形式,持续创造新零售模式策划手法,持续创造新商业经营策划大价值。
 
“四大要点”之四——“物流成本低”:物流成本要低,最好选择虚拟类商品等;会员馈赠,以到店自提为主
 
物流成本要低,最好选择虚拟类商品等。数字商业风行,优秀的全渠道品牌策划传播,总会考虑到赠品的选择及引流,“赠品物流”是赠品选择的现实性问题,优秀的赠品,必在物流上安排妥当,虚拟产品自然是最好的,无须物流,直接发送即可;小体积赠品也可,便于运输,便于快递。
 
会员馈赠,以到店自提为主。“用户取货”的过程,可以成为会员体验的过程,也可以成为会员再转化再成交的过程,更是企业刷新品牌私域流量策划手法的过程。优秀的用户取货体验设计,必会以“赠品取货”为出发点,推动到店取货、货柜自提等,以“到店取货”获得与用户接触的机会,以“货柜自提”等吸引用户扫码取货、扫码领红包,再以购买优惠等推动用户进一步转化。
 
全渠道引流,是企业刷新品牌私域流量策划创新产品品牌营销策划的关键环节,是企业品牌战略指引全渠道品牌策划传播创新的关键举措,是企业新零售模式策划再创新的典型举措,更是企业整合在线咨询、门店体验、社群消费等新零售策划运营的大手段。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业经营策划再创新,优秀的用户经营,始于用户数字营销策划大创新,成于赠品价值牵引的新商业经营价值再创造,胜于全渠道引流创造 的新产品消费。做好赠品选择,点亮全渠道引流,创造全渠道消费体验,且行且努力!
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