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产品品牌策划之产品机会三重挖掘
发布时间:2021-12-07     点击数:
产品机会,刷新品牌私域流量,点亮产品品牌策划。优秀的产品机会,必是对行业潮流的深度洞察,必是以企业品牌战略指导下的深度产品品牌营销策划创新,必是以全渠道品牌策划传播赋能下的产品机会再创造,必是以数字营销策划驱动下的新产品经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,企业产品机会的深度洞察,因消费者的自我感受而备受关注,因线上线下的新零售策划运营创新而日臻完善,更因用户的全渠道消费场景而极有成长特色。
 
产品机会因“用户需求”而变,因用户消费价值而各有主张,因用户本我、自我、超我分层次满足而极具商业价值。用户需求因本我需求而更加注重产品功能,满足本我功能性消费;因自我需求而注重情感因素,满足个性化消费体验;因超我消费而更加注重虚拟形象传递,因形象表达而更有特色。
 
“三重产品机会”,点亮品牌私域流量策划,激活产品品牌能量。1)“功能导向下的痛点挖掘”:洞察用户消费,聚焦用户的“消费痛点挖掘”;凸显产品功能,解除用户恐惧,无痛点更安心。2)“体验场景下的爽点刺激”:植入用户消费场景,点亮产品消费的最大化场景优势;倡导愉悦式消费体验,释放“爽”式愉悦。3)“情感共鸣下的痒点满足”:洞察用户“小确幸”走向,“人我一致”,融入生活;幻化产品消费,满足虚拟式自我消费,活化产品特性。
 
“三重产品机会挖掘”之一——“功能导向下的痛点挖掘”:洞察用户消费,聚焦用户的“消费痛点挖掘”;凸显产品功能,解除用户恐惧,无痛点更安心
 
洞察用户消费,聚焦用户的“消费痛点挖掘”。优秀的产品,必是能深度洞察用户消费的,或以多元化的产品功能激发用户的高频消费,或以企业品牌战略点亮产品品牌营销策划手法,或以智能推荐、智能推送等全渠道品牌策划传播激活产品能量,更或以预售、众筹等数字营销策划全力挖掘消费痛点,以新零售模式策划等商业创新点亮用户消费。
 
凸显产品功能,解除用户恐惧,无痛点更安心。“功能导向”,创造的是优质产品价值,以产品功能活化产品特性,以“特有产品功能”放大产品价值,以“复合式产品功能”点亮新产品消费,全面激发用户的“新产品新消费新特色”。关注本我产品功能消费,激发用户新产品消费,刷新用户的“品牌私域流量策划”,点亮新型产品品牌策划。
 
经典案例:根据公司官网、招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明,2000年立高牌植脂奶油上市为立高在行业内占据一席之地,2001年立高推出晶晶亮果膏使得果膏蛋糕成为一个行业品类,之后双V巧克力等产品逐渐上市。2018年,2019年立高又分别推出蛋黄酥和麻薯进一步扩宽了公司的业务。立高公司丰富的产品能充分满足下游不同类型客户的多产品、多规格的一站式采购消费需求,极大的提高了客户的使用便利性。
“三重产品机会挖掘”之二——“体验场景下的爽点刺激”:植入用户消费场景,点亮产品消费的最大化场景优势;倡导愉悦式消费体验,释放“爽”式愉悦
 
植入用户消费场景,点亮产品消费的最大化场景优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的产品品牌策划,必是以深度洞察用户的消费机会为导向的,以用户的消费场景点亮产品功能,以用户的全渠道场景经营点燃用户消费,以用户的居家、在外、休闲等多功能经营而更富产品应用感,同时聚焦产品的优势消费场景放大产品价值。
 
倡导愉悦式消费体验,释放“爽”式愉悦。产品,说到底,是要让用户“愉悦”的,愉悦的产品才能创造优秀的消费价值,才能推动产品的快速经营,才能推动产品的迅猛发展。优秀的产品,总在持续以丰富的产品功能倡导愉悦式消费体验,以愉悦式产品消费点亮产品价值,以“爽”式产品经营放大产品特色。
 
经典案例:根据中国烹饪协会《2017年度美食消费报告》、天风证券研究所等综合资讯表明,70后、80后、90后餐饮消费中,蛋糕甜品店订单占比分别为1%、7%、25%,年轻一代饮食西化的趋势已经出现。咖啡厅、蛋糕甜品店逐渐成为年轻人休闲放松的主要场所,“饮品+烘焙”成为下午茶主流。在这种趋势下,喜茶、奈 雪的茶、乐乐茶这类以新式茶饮+烘焙为主要产品体系的品牌应运而生,星巴克、太平洋 咖啡等上线的烘焙产品数量逐渐增加。
“三重产品机会挖掘”之三——“情感共鸣下的痒点满足”:洞察用户“小确幸”走向,“人我一致”,融入生活;幻化产品消费,满足虚拟式自我消费,活化产品特性
 
洞察用户“小确幸”走向,“人我一致”,融入生活。优秀的用户消费,必然是以全面创造用户“愉悦式消费体验”的用户,一种消费的小场景,一种产品使用的小状态,一种产品消费的“小确幸”,都能极大提升产品的价值感,使产品消费和用户消费相统一,推动产品的新消费新价值。
 
幻化产品消费,满足虚拟式自我消费,活化产品特性。数字商业风行,新零售策划运营大行其道,以优质产品消费引领的新商业经营,点亮着新用户的“幻境消费”,以“沉浸式消费体验”放大用户体验感受,以AR式产品经营、AR式情感交互等点亮产品价值,共同满足用户的全方位消费感受。
 
抓住产品的战略性机会,需要企业刷新产品品牌策划手法,以品牌战略指引产品品牌营销策划,以全渠道品牌策划传播激发用户的消费热情,以数字营销策划点亮产品的“沉浸式消费体验”,更以新零售模式策划等点亮产品的新消费新服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大升级,优秀的产品机会,根植于“求新求变”的消费者心智,创新于“自我超我”的最大化满足,更来自于新商业经营策划的快速推进。
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