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产品品牌策划之品牌成功路径差异化切入五法(上)
发布时间:2021-12-09     点击数:
品牌成功路径,贵在差异化切入,点亮产品品牌策划。每个企业都有自己的品牌,每个品牌都有自己的品牌成功路径,优秀企业的成功需要刷新其品牌私域 流量策划思维,企业的品牌成功路径在于快速点亮品牌的“成长基因”,或以优质企业文化赋能企业品牌战略,或以全渠道品牌营销策划点燃用户消费热情,或以全渠道品牌策划传播刷新企业形象,或以数字营销策划激发用户的快速购买,更或以新零售模式策划等商业革新创造新企业商业价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大升级,企业的品牌成功路径,因企业的增长基因不同而不同,因企业的新商业经营策划手法不同而不同。寻找企业的品牌成功路径,放大企业品牌的“优势差异点”,企业品牌成功,指日可待。
 
“五大方法”,刷新品牌私域流量策划,点亮产品品牌策划。1)“洞察品牌相关性”:发现品牌价值,挖掘品牌大资产;诠释品牌文化,有限度扩展品牌精神。2)“洞察差异化品类价值”:聚焦品类价值,寻求品牌差异化;明晰差异化特质,点亮差异化经营。3)“连接新用户”:放大新用户消费,点亮新用户特色;活化用户路径,拓宽新用户增长通道。4)“抢占用户品类消费心智”:挖掘用户心智,发现新品类基因;抢占用户品类消费制高点。5)“升级品牌竞争战场”:升级品牌特色,主导品牌经营主战场;革新品牌新价值,引领品牌新趋势。
 
“五大方法”之一——“洞察品牌相关性”:发现品牌价值,挖掘品牌大资产;诠释品牌文化,有限度扩展品牌精神
 
发现品牌价值,挖掘品牌大资产。企业品牌成功路径,其要点在于以“企业品牌经营”为根基,以品牌战略规划创新为清晰指引,以全渠道品牌营销策划经营为突破点,以全渠道品牌策划传播点亮品牌的差异点,或以悠久的品牌历史作为品牌背书,或以精良的产品制造作为产品特色,或以优质的服务体验作为品牌亮点,品牌价值挖掘越充分,品牌资产价值因数字营销策划而愈加增值。
 
诠释品牌文化,有限度扩展品牌精神。优秀的品牌文化是品牌成功的重要基石,优秀的企业总会有优秀的品牌文化,优秀的品牌文化指引企业快发展。品牌文化从文化上塑造着品牌气质,从格调上彰显着品牌精神,从特色上赋能着产品制造,从产品品牌策划刷新品牌成功路径,可由此而生。
 
经典案例:根据创尔生物官网、创尔生物招股书、申万宏源研究等综合资讯表明,创尔生物公司2002年由广州市红十字会医院直属机构广州市创伤外科研究所与深圳市科茸生物技术有限公司共同投资设立。创研所是专门从事骨科和烧伤整形外科等领域的基础应用研究的科研单位,为广东省内唯一的同时具有基础与临床、以创伤和修复为主攻方向的研究所。
“五大方法”之二——“洞察差异化品类价值”:聚焦品类价值,寻求品牌差异化;明晰差异化特质,点亮差异化经营
 
聚焦品类价值,寻求品牌差异化。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的品类价值,因产品的深层次功能研发而具有价值,因产品的复合多功能而更有特色,因产品的高颜值外观而极富体验感,因产品的预售、众筹等数字营销策划而极富价值感。
 
明晰差异化特质,点亮差异化经营。优秀的产品,始于功能的持续强化,成于优秀的差异化特质。优秀的产品经营,必然是可感知的差异化经营,或以产品的新功能点亮用户消费,或以产品的价值感传递产品基因,或以产品的文化价值而极受追捧,全面点亮产品差异,全面点亮品牌成功路径。
 
经典案例:根据国家药监局、新氧、申万宏源研究等综合资讯表明,锦波生物“医用III型胶原蛋白溶液”是旗下品牌薇旖美的全球首款100%人源化婴儿胶 原产品,能直接补充人因年龄增长而流失的III型胶原蛋白,快速修复人皮肤中断裂的 胶原蛋白和受损的细胞,促使细胞高效再生和增殖,让肌肤变得饱满、有弹性。
“五大方法”之三——“连接新用户”:放大新用户消费,点亮新用户特色;活化用户路径,拓宽新用户增长通道
 
放大新用户消费,点亮新用户特色。“用户消费”始终是品牌经营的重点,或因全渠道用户消费而极具影响力,或因高价值用户吸引而极有品牌魅力,或以新用户的传播体验而极有口碑,凡此种种,新用户经营越创新,新用户特色越有价值。
 
活化用户路径,拓宽新用户增长通道。用户与品牌的交互路径是相对统一的,从一开始有自己的需求,到对品牌产生信任感,到对品牌的价值度,到对产品 的购买消费,再到持续的商品服务复购,用户转化路径持续推进,用户经营持续提升,新用户对品牌价值认可度越高,其用户增长通道越宽敞。
 
企业的品牌成功路径,因企业品牌战略创新而兴,因全渠道品牌营销策划创造而活,因全渠道品牌策划传播而名声大振,因数字营销策划大联动而备受关注,更因新零售模式策划等商业创新而日新月异。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,品牌成功路径的再创造,因品牌基因引发的“品牌相关性”而黏性十足,因“差异化品类价值”而极有商业潜力,因“新用户经营”而极具用户新商业经营策划价值。更多方法请见《产品品牌策划之品牌成功路径差异化切入五法(下)》。
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