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产品品牌策划之新爆品六重担当(上)
发布时间:2021-12-15     点击数:
新爆品经营,贵在刷新品牌私域流量策划,点亮产品品牌策划大创新。优秀的产品,必然是品牌战略驱动下的用户品牌营销策划创新,必然是全渠道品牌策划传播指引下的新爆品经营,必然是数字营销策划强驱动下的新商业价值。新爆品的担当,在于顺应数字化技术发展的大势,以数字化技术驱动企业新商业策划变革,以数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新,以新商业策划创造企业的新爆品经营传奇,点亮新爆品的行业担当。
 
“六重担当”,点亮产品品牌策划,刷新品牌私域流量策划大思维。1)“痛点新方案”:洞察用户消费痛点,提炼新解决方案;幻化新消费特色,放大爆点新特色。2)“资源再聚焦”:归核产品资源,牵引新品类发展;聚焦强势单品,拉升“新爆品势能”。3)“强需求激发”:细分用户需求层次,嫁接爆品强需求;拆分用户需求,满足核心需求价值。4)“品类效力再挖掘”:刷新品类特性,专注新品类核心价值 ;扩大品类效力,突出联合品类,挖掘新品类新价值。5)“代言大趋势”:承担行业使命,点亮爆款特质;代言行业趋势,担当“品类先行者”。6)“品类深度再强化”:做大品类规模,扩大品类空间;做透品类深度,串联各类各种产品场景。
 
“六重担当”之一——“痛点新方案”:洞察用户消费痛点,提炼新解决方案;幻化新消费特色,放大爆点新特色
 
洞察用户消费痛点,提炼新解决方案。企业新爆品打造的过程,是企业以品牌私域流量策划创造新商业经营传奇的过程,是企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新的过程,是企业以全渠道品牌策划传播放大新用户经营的过程,更是企业以数字营销策划点燃用户消费热情、以新产品外观引爆新商业增长的过程。新产品消费,牵引企业新商业增长。
 
幻化新消费特色,放大爆点新特色。优秀的爆品经营,需要企业以新产品消费牵引其新商业增长,以“超预期产品体验”放大产品经营,以“高价值产品消费”拓宽产品的消费空间,更以优秀产品爆点放大产品经营。产品消费特色挖掘,贵在创造新商业经营特色,以产品品牌策划营销缔造新爆款经营,以新产品外观颜值创造新商业特色。
 
“六重担当”之二——“资源再聚焦”:归核产品资源,牵引新品类发展;聚焦强势单品,拉升“新爆品势能”
 
归核产品资源,牵引新品类发展。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业模式策划创新,新爆品打造,贵在刷新品牌私域流量策划思维,以新产品经营点亮优秀的产品资源,以新品类价值刷新新用户感知,或以优秀的独特原料基地刷新“产品底色”,或以优秀的生产工艺创造“产品价值”,更或以独特的产品外观刷新产品价值。
 
聚焦强势单品,拉升“新爆品势能”。优秀产品创造优秀价值,优秀产品创造优秀消费特色,“强势单品”不但可以创造极高的消费者认知度,而且可以创造优质的“爆款势能”,或以高价值卡位点亮“大单品特性”,或以高颜值产品创造“新爆品格调”,或以新零售模式策划点亮新产品经营,更或以新零售策划运营推动用户高价值联动。
 
经典案例:根据招股说明书、《喜茶2020年度报告》、国元证券研究所等综合资讯表明,奈雪的茶饮产品包含25 款经典茶饮+多款季节性茶饮,多数基于“鲜果+芝士+茶”模式,可分为果茶、鲜奶茶、纯 茶 3 类。2020 年,喜茶前三大畅销产品为多肉葡萄、多肉芒芒甘露以及芝芝草莓,其中多肉葡萄销售额占比约为 18%。
“六重担当”之三——“强需求激发”:细分用户需求层次,嫁接爆品强需求;拆分用户需求,满足核心需求价值
 
细分用户需求层次,嫁接爆品强需求。数字商业风行,多元化的用户需求点亮新产品经营,特色化产品放大高价值用户特色,用户需求越细分,特色化产品的价值越突出,个性化产品的特色越鲜明。爆品需求因特色产品而兴,因特色客户而盛,因多彩爆品而极富商业价值感。
 
拆分用户需求,满足核心需求价值。多元化用户需求,催生多样化产品价值,越优秀的产品,其对用户需求的把握越精准,其对高价值客户的需求理解越到位。把握用户的核心需求,企业可以走得更远,发展得更快。
 
经典案例:根据艾瑞咨询、国元证券研究所等综合资讯表明,新品周期上,奈雪平均 1 周推出一款新品,喜茶平均 1.2 周推出一款新品。喜茶和奈雪的茶推出的新品种类有所重叠,上线新品多与应季鲜果有关,大体上奈雪的茶相 比喜茶稍早推出类似新品。推新周期短维持品牌的高曝光度,保障对于消费者的持续吸引力,从而提升回购率和消费频次。
新爆品经营,重在刷新品牌私域流量策划,以企业品牌战略指引产品品牌营销策划,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划放大产品特性,更以新零售模式策划重塑产品新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,优秀的新爆品经营,贵在持续创造新商品特色,持续点亮新商业特色,持续创新新商业经营策划,这样才能放大新爆品经营的“大担当”。更多方法请见《产品品牌策划之新爆品六重担当(下)》。
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