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产品品牌策划之用户感知体验三法
发布时间:2022-02-16     点击数:
用户感知,牵引品牌私域流量策划,点亮产品品牌策划创新。优秀的用户消费体验,需要企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮用户品牌形象,以数字营销策划点燃用户的消费热情,更以新零售模式策划等刷新用户经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大升级,优秀的用户感知体验,重在实现产品可感知,体验可升级;胜在用户感知再强化,持续放大用户可感知体验。
 
“三大方法”,放大用户感知体验,点亮产品品牌策划。1)“直观体验”:产品外形独特,直观突出;感官刺激强烈,忍不住接近。2)“产品人格化”:界定产品角色,赋予产品价值;刷新产品表达,点亮产品人格。3)“功能价值突出”:解决用户痛点,凸显产品功能;点亮产品价值主张,活化产品感知。
 
“三大方法”之一——“直观体验”:产品外形独特,直观突出;感官刺激强烈,忍不住接近
 
产品外形独特,直观突出。纵观国内企业的产品品牌策划营销,多数会刷新品牌私域流量策划思维,以“明星产品”牵引企业产品品牌营销策划创新,以品牌战略指引产品研发及行销,以全渠道品牌策划传播点燃产品经营,更以产品的独特外形、独特消费价值等点亮产品特质,创造产品的高价值消费。
 
感官刺激强烈,忍不住接近。有产品,有功能,更可创造新产品消费;有感官刺激,有产品价值,更可点亮新产品经营。优秀的产品消费,因味觉吸引、嗅觉沁心、触觉感知、听觉动耳等点亮新产品价值,因科技助力、功能体验等提升产品魅力。
 
“三大方法”之二——“产品人格化”:界定产品角色,赋予产品价值;刷新产品表达,点亮产品人格
 
界定产品角色,赋予产品价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的用户感知设计,因优秀的产品消费价值而兴,因高科技产品交互而盛,因流量产品、利润产品及科技产品而更有角色划分及主推侧重点,更因产品的外观感知、产品设计等被赋予不同人格,或因硬朗型产品外观而增添“产品价值感”,或因产品复合式功能而更有“产品特色感”,产品价值因之而生。
 
刷新产品表达,点亮产品人格。每个产品都有自己的主要功能,每个产品都有自己的外观设计,优秀的产品创造优秀的价值,优秀的产品总会有优秀的人格,这些人格或以工业化生产创造“高性价比商品”,或以优质的产品格调创造“高档次认知”,或以系列化产品经营创造“产品魅力”。
 
经典案例:根据公司公告、天风证券研究所等综合资讯表明,“挞皮”是公司冷冻烘焙食品中规模领先、增长稳定的明星单品。2017-2019年公司挞皮收入分别为 1.45/1.84/2.26 亿元,CAGR 达到24.8%,在冷冻烘焙食品中占比30%以上。公司较早切入 挞皮这类适合工业化生产的冷冻烘焙品类,采用大单品策略实现销量增长。
“三大方法”之三——“功能价值突出”:解决用户痛点,凸显产品功能;点亮产品价值主张,活化产品感知
 
解决用户痛点,凸显产品功能。优秀的产品,必有优秀的产品功能,如“怕上火  喝王老吉”解决了用户怕上火的痛点,如“小米手机”的红米系列点亮了智能手机的价值,再如“好空调  格力造”大大提升了格力空调的市场占比。优秀的产品,创造优秀的产品价值,凸显优秀的产品功能。
 
点亮产品价值主张,活化产品感知。好产品,独特功能,独特价值,创造独特的产品感知。优秀产品,总能持续点亮产品特色,或以独特的产品功能激发用户使用,或以单一产品扩大其应用领域,更或以新商业经营策划助推产品的定制化功能开发。
 
经典案例:根据公司官网、招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明,立高依托于自身强劲研发实力,不断推出新品,获得了客户的高度认可。2000年立高牌植脂奶油上市为立高在行业内占据一席之地,2001年立高推出晶晶亮果膏使得果膏蛋糕成为一个行业品类, 2018年、2019年公司又分别推出蛋黄酥和麻薯进一步扩宽了公司的业务。其以丰富的产品能充分满足下游不同类型客户的多产品、多规格的一站式采购消费需求,极大的提高了客户的使用便利性。
优秀的用户感知体验设计,重在刷新品牌私域流量策划思维,以企业品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮产品的直观体验,以数字营销策划激发产品的人格魅力,更以新零售模式策划点亮产品的“价值感”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大进化,优秀的用户感知体验及产品品牌策划,贵在持续创造优秀产品人格,点亮产品价值表达;强在突出产品功能价值,活化高科技产品感知,持续点亮产品的应用场景及应用领域,以新商业经营策划创造新产品消费特色。
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