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竞争战略策划之打造明星互补品六法(下)
发布时间:2021-09-05     点击数:
在上一篇文章《竞争战略策划之打造明星互补品六法(上)》中,我们谈到了企业明星互补品的重要商业价值,谈到了产业品牌战略指引下的品牌营销策划创新意义,建议企业以产业级品牌策划传播刷新用户消费认知,以数字营销策划点亮明星互补品经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,以明星互补品点亮新商业经营策划创新,以明星主力品共同推动企业新商业经营。企业的明星互补品经营越具有特色,企业的发展就会越快速。
 
“六大方法”,助推企业明星互补品打造。1)“提升买方新消费效用”:丰富买方消费价值,持续拓宽新消费效用;激活买方新消费能量,提高明星互补品新贡献度。2)“携手提升主产品竞争力”:围绕主产品新价值,刷新产品整体竞争力;聚合产品资源,创造多产品组合新价值。3)“建立产品关联信息价值”:点亮替代品价值信号,塑造新产品新价值,更新主力品替代品价值,建立市场消费的产品新关联。4)“点亮互补品新形象”:刷新互补品价值,树立战略级产品形象;提升买方的产品体验认知,活化互补品价值。5)“构建全触点分销体系”:建立健全产品分销体系,完善互补品渠道价值;完善全场景触点,谋求多渠道联动。6)“放大产品数据新端口”:积极提升产品价值,点亮产品数据入口;提升替代品效用,连通产品数据经营。
 
“六大方法”之四——“点亮互补品新形象”:刷新互补品价值,树立战略级产品形象;提升买方的产品体验认知,活化互补品价值
 
刷新互补品价值,树立战略级产品形象。企业互补品经营,重在创新竞争战略策划手法,以产业级品牌战略点亮互补品价值,以产业级品牌营销策划活动提升用户的消费认知,以产业级品牌策划传播刷新用户的消费价值,以数字营销策划牵引战略级产品行销。战略级产品,创造明星产品价值,助推互补品的创新经营。
 
提升买方的产品体验认知,活化互补品价值。用户的消费是多种多样的,用户的体验更是全方位的,其不但其及时选购主力消费品,而且会选择互补品,会选择优秀的互补品。优秀企业总能以优秀的主力产品作为消费的主要选择对象,以优质的互补品作为消费选择的“可选辅助品”,更以产品替代品作为产品消费的主要对标,持续强化产品消费认知,持续推进产品价值认同。
 
经典案例:根据公司官网、百度指数、国金证券研究所等综合资讯表明,截止 2019年,梦百合的零压房合作酒店 2800 多家,全国零压房数量超过 30 万间。零压房的入住客人均可亲身体验公司产品,销售渠道进一步前置。随着零压房覆盖面逐渐铺开后,消费者对零压房关注度显著提升,带动梦百合产品关注度明显提升,消费者教育成果逐步显现。
“六大方法”之五——“构建全触点分销体系”:建立健全产品分销体系,完善互补品渠道价值;完善全场景触点,谋求多渠道联动
 
建立健全产品分销体系,完善互补品渠道价值。企业明星互补品经营创新,重在点燃新竞争战略策划创新的火焰,以完善的产品分销体系快速分销互补品,以优秀的终端交互及智能推荐提高产品业绩,以闭环式的品牌会员运营点亮互补品数据赋能。新产品,创造新价值;新价值,带来新成就。
 
完善全场景触点,谋求多渠道联动。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业明星互补品经营,优秀企业总能刷新互补品经营意识,不再以简单购买、简易制造等经营互补品,而是持续以新零售模式策划点燃新用户经营,以新零售策划运营放大新商业价值,以新商业经营策划活化企业明星互补品价值,全力完善企业场景经营,全面激发渠道联动,做强企业品牌特色。
 
经典案例:根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明,自 2014 年以来,床垫门店进入了快速扩张期,所有品牌都开始发力布局线下渠道,2020年喜临门新增门店 718 家至 2168 家,梦百合 2021 年规划新开 800 家门店,总门店数有望达1500 家。从线上份额看:喜临门网上床垫的额市场份额从 6.6%提升至 15.7%,起步较晚的梦百合也从 0.5%提 升至 1.6%,势头迅猛。
“六大方法”之六——“放大产品数据新端口”:积极提升产品价值,点亮产品数据入口;提升替代品效用,连通产品数据经营
 
积极提升产品价值,点亮产品数据入口。企业的明星互补品经营,重在持续提升主力产品的销售,以明星互补品全力点亮主力产品的价值,以明星级功能点亮产品的使用率,以明星级情感共鸣点亮新产品消费,更以互补式产品消费体验放大企业新商业经营,以产品二维码、产品追溯码等拓宽产品数据入口,全面放大新产品经营价值。
 
提升替代品效用,连通产品数据经营。企业互补品,与替代品,相克相生,多么优秀的互补品,必然会有多么优秀的替代品,两者创造了更加优质的消费效用。优秀企业总能以主力产品经营销售为中心,全力点亮互补品的产品消费效用,点亮其明星级功能&明星级体验,放大产品包装的数据入口,点亮终端的新产品陈列及现场体验,刷新产品新数据经营。
 
企业明星互补品的打造,得益于强有力的新竞争战略策划创新,得益于产业品牌战略驱动下的产品品牌营销策划再创造,得益于产业级品牌策划传播加持下的互补品消费效用再放大。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业明星级互补品再创新,以明星互补品携手提升主产品竞争力,以新零售模式策划等商业创新建立产品关联信息,以新零售策划运营点亮互补品新形象,以全渠道分销、智能新终端经营等构建全触点分销体系,更以产品包装等放大产品数据新端口,企业明星互补品经营,定能大有所成。
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