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竞争战略策划之替代威胁削减六法(下)
发布时间:2021-11-17     点击数:
在上一篇文章《竞争战略策划之替代威胁削减六法(上)》中,我们谈到了替代威胁削减的作用及推进方法,建议企业充分挖掘自有产品竞争优势,以明星产品彰显产业级品牌战略,以产业级品牌营销策划点亮企业产业级竞争,以品牌策划传播放大企业相对价值,以数字营销策划牵引企业反替代品经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,新零售策划运营催化企业替代品威胁削减,新商业经营策划放大替代品经营。
 
“六大方法”,助推企业替代威胁削减。1)更新产品成本结构,适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率,打压竞品利润空间,优化产业结构。2)“持续刷新相对价值”:抢占产业级合作先发优势,塑造产业级产品价值。与时俱进,推进产品更新换代,打压替代品新兴价值。3)“引导买方价值主张”:顺应买方消费/商业经营大势,引导买方消费价值及新商业主张。积极树立产品的新价值信号标准,凸显企业发展新价值。4)“引导买方替代倾向”:避免激烈的竞争对抗,共同迎接竞合操作。助力买方发展,更新产品特色及价值。5)“抬高转换成本”:持续提升前期资源投入专有性,提升学习曲线专有性,挤压替代品市场空间,抬高替代品尾随难度。6)“强化技术赋能”:强化信息化力量,提升技术赋能水平。放大技术特色,刷新产品技术效应。
 
“六大方法”之四——“引导买方替代倾向”:避免激烈的竞争对抗,共同迎接竞合操作。助力买方发展,更新产品特色及价值
 
避免激烈的竞争对抗,共同迎接竞合操作。数字商业时代已经来临,企业新竞争战略策划创新在即,以产业级品牌战略激活明星产品价值,以产业级品牌营销策划点亮新产品经营,以产业级品牌策划传播树立新企业形象,以数字营销策划引导买方替代发展,避免激烈的竞争对手,寻求竞争合作的可能性,拓宽双方竞争合作的新局面。
 
助力买方发展,更新产品特色及价值。买方消费价值的放大,取决于其产品特色彰显程度,取决于其产品价值的点亮程度,可以以优质的产品特色吸引人,可以以优秀的产品组合黏住人,可以以全方位的产品价值留住人。企业的替代威胁削减,因自有产品特色而更加持久,因自有产品价值而更有魅力。
 
经典案例:根据公开资料、野村东方国际证券等综合资讯表明,青岛啤酒近年积极进行多样化尝试。2019年青岛啤酒推出了王子海藻苏打水,2020年青岛啤酒开设了线下调酒实验室,并于 4 月推出了莫吉托酒口味 的新饮品,开始发力果酒市场。2020 年 8 月,青岛啤酒宣布与雀巢集团达成收购其旗下中国大陆饮用水业务的协议,多元化尝试进一步深化。
“六大方法”之五——“抬高转换成本”:持续提升前期资源投入专有性,提升学习曲线专有性,挤压替代品市场空间,抬高替代品尾随难度
 
持续提升前期资源投入专有性,提升学习曲线专有性。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级放大企业新零售模式策划等商业创新,新零售策划运营点亮新企业价值,企业的专有资源投入更有价值,企业的学习曲线因专有技能而更有实操性。优秀企业或以明星产品升级专有技术,或以战略级新品点亮新产品消费,或以多产品组合挤压替代品市场空间,或以专有技术抬高替代品尾随难度。企业的专有资源有多强,企业的特有技术及专有技能就有多强,企业的替代威胁削减就有多显著。
 
经典案例:根据麒麟控股、三得利集团、朝日控股、野村东方国际证券等综合资讯表明,2019 财年,RTD 市场龙头三得利和麒麟的 RTD 销量分别占与啤酒/替代型低价啤酒(发泡酒及第三类啤酒)总销量的37.4%及17.9%,成为其业务环节中极为重要的一部分。快速增长的 RTD 也为传统啤酒企业提供了新的增长动力。以麒麟为例,在其啤酒/替代型低价啤酒业务销量持续下滑的情形下,RTD 的销量保持了较高增速。
“六大方法”之六——“强化技术赋能”:强化信息化力量,提升技术赋能水平。放大技术特色,刷新产品技术效应
 
强化信息化力量,提升技术赋能水平。数字商业风行,企业替代威胁削减的过程,是企业以信息化力量激活其技术优势的过程,是企业以数字化技术提升其经营效率的过程,是企业以新技术赋能点亮新产品价值的过程。企业的信息化技术有多强,其产品生命力就有多强,其技术赋能就有多强。
 
放大技术特色,刷新产品技术效应。技术赋能新商业成长,企业的技术能力越强,其反替代品经营越给力,其对替代威胁的专有价值越突出,其产品技术的能量越强大。优秀企业或以产业级技术拉升自有“技术势能”,或以优秀工艺提升产品市场竞争力,或以产品技术赋能产品研发,总能迅猛推进。
 
企业替代威胁削减的长足推进,需要企业基于自我竞争优势刷新产业级品牌战略,需要企业以产业品牌营销策划助力全域品牌策划传播,需要企业以数字营销策划牵引“反替代品经营”,更需要企业以数字化技术刷新企业“反替代品”高效组合。数字化商业风行。企业数字化转型升级如火如荼,以新零售模式策划压制替代品的产业式经营,以新零售策划运营争夺“全域用户经营主动权”,以新策划变革持续抬高用户的转换成本,优秀企业的持续竞争战略策划创新,优秀的企业的持续技术升级及数字化赋能,必能推动企业的反替代品经营,必能大大助力企业的替代威胁削减行动。
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