品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 商业创新 >
竞争战略策划之替代威胁削减六法(上)
发布时间:2021-11-17     点击数:
企业新竞争战略策划,重在刷新替代品价值,削减替代威胁。企业新产业的竞争,在于以替代品价值更新,以创造力改变新商业价值,以产业品牌战略驱动企业品牌营销策划,以产业级品牌策划传播点燃新用户消费价值,以数字营销策划点亮新型替代品竞争。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化技术转型升级助推企业新零售模式策划再创新,以新零售策划运营大势削减替代品经营,以新商业经营策划放大自有竞争优势。替代品威胁削减,因企业而更为强大。
 
“六大方法”,助推企业替代威胁削减。1)更新产品成本结构,适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率,打压竞品利润空间,优化产业结构。2)“持续刷新相对价值”:抢占产业级合作先发优势,塑造产业级产品价值。与时俱进,推进产品更新换代,打压替代品新兴价值。3)“引导买方价值主张”:顺应买方消费/商业经营大势,引导买方消费价值及新商业主张。积极树立产品的新价值信号标准,凸显企业发展新价值。4)“引导买方替代倾向”:避免激烈的竞争对抗,共同迎接竞合操作。助力买方发展,更新产品特色及价值。5)“抬高转换成本”:持续提升前期资源投入专有性,提升学习曲线专有性,挤压替代品市场空间,抬高替代品尾随难度。6)“强化技术赋能”:强化信息化力量,提升技术赋能水平。放大技术特色,刷新产品技术效应。
 
“六大方法”之一——“战略性定价”:更新产品成本结构,适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率,打压竞品利润空间,优化产业结构
 
更新产品成本结构,适时推进“战略性定价”。产业竞争战略策划创新,其要义在于刷新企业的产业级品牌战略,以产业品牌营销策划强化“削减替代品优势”,以产业级品牌策划传播点亮“反替代品价值”,更以数字营销策划牵引企业新产品经营,持续更新产品成本,削减不必要成本支出,提升产品的战略性定价,活化产品价值。
 
谋取合理利润率,打压竞品利润空间,优化产业结构。企业新竞争战略策划创新的过程,是企业以明星产品点亮新产品经营的过程,是企业以新产品利润空间抢占“价格制高点”的过程。优秀企业总能对标优秀产品,打压竞争产品的利润空间,以可控的产品利润空间吸引人,以优质的产品体验粘住人,以流量产品、利润产品和形象产品持续优化产业结构。
 
“六大方法”之二——“持续刷新相对价值”:抢占产业级合作先发优势,塑造产业级产品价值。与时俱进,推进产品更新换代,打压替代品新兴价值
 
抢占产业级合作先发优势,塑造产业级产品价值。数字化技术驱动企业“反替代品经营”,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀企业总能以优秀的产业级竞争优势为依托,持续刷新产业级联合经营,以联合技术研发吸引人,以联合技术经营放大主流产品的能量,以产品的持续迭代创造新零售策划运营能量。
 
与此同时,打压替代品新兴价值,或以原先优秀的产品点亮新产品经营,或以明星产品的基础款刷新企业特色,或大力减少替代品的应用场景,或大力压迫替代品的成长路径,替代品商业价值越压缩,企业的替代威胁越减弱。
 
经典案例:根据野村东方国际证券等综合资讯表明,RTD 是以基酒和调味剂为原料调制而成的酒类产品,调味剂通常包括糖、果汁、香味成分等,对于其在调配时所用基酒无限制。甜味低度酒在日本的人气逐渐攀升,以发酵酒(葡萄酒、青梅酒等)为基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)备受欢迎。其中,以高度烈酒为基酒 加碳酸水、果汁调配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中销售额占比最高的一类产品。
“六大方法”之三——“引导买方价值主张”:顺应买方消费/商业经营大势,引导买方消费价值及新商业主张。积极树立产品的新价值信号标准,凸显企业发展新价值
 
顺应买方消费/商业经营大势,引导买方消费价值及新商业主张。数字商业风行,以买方消费价值为引领,以商业经营创新大势为突破口,优秀企业的新商业经营因消费价值强大而倍受关注,因新商业主张创新而极富意义,或以新产品的高价值塑造而引领行业,或以新产品价值信号点亮企业经营特色,或以新场景串联信号点亮企业用户经营,或以新触点经营信号放大新企业经营。企业的买方消费价值越突出,替代品的替代威胁价值越低。
 
经典案例:根据麒麟控股、野村东方国际证券等综合资讯表明,冰结以果味突出、度数低、易饮的特点同时满足了人们在佐餐时想小酌一杯的心理,抓住想喝又不能喝人群,吸引了大批初饮酒的人群,包括女性及年轻人群。自 2001 年其发布“麒麟冰结”以来,以 350ml 罐装规格换算,累计销售数量已超过 100 亿罐。
企业替代品威胁削减的过程,是企业充分挖掘自有产业竞争优势刷新产业级品牌战略的过程,是其以品牌营销牵引产品成本结构的过程,是其以产业级品牌策划传播点亮企业形象的过程,更是其以数字营销策划创造企业高商业价值的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业经营,新零售策划运营大力削减企业替代威胁,新商业经营策划激活企业新商业特色,企业替代威胁削减,因企业商业创新而日益强化,更多方法请见《竞争战略策划之替代威胁削减六法(下)》。
智慧阅读
在线客服