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竞争战略策划之营销竞争优势提升三法
发布时间:2021-11-19     点击数:
企业营销竞争,旨在创新竞争战略策划,提升企业营销竞争优势。企业营销大突破,在于其充分洞察企业产业级品牌战略能量,以产业级品牌营销策划激发产品竞争力,以产业级品牌策划传播刷新用户消费认知,以数字营销策划牵引企业新商业模式策划创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业营销再增长,企业营销竞争优势提升,贵在于明星产品提升企业新零售模式策划运营的成功机率,在于以全渠道分销创造新零售策划运营创新的大 机会,更在于以强大营销赋能提升营销团队战斗力。
 
“三大方法”,提升企业营销竞争优势。1)刷新产品竞争力”:刷新用户需求,点亮产品价值;细分产品定位,锻造产品矩阵,全场景布局,广度有边、深度有底。2)“创新商业合作”:界定公司经营战略,推动渠道高效分销覆盖,提升商业合作质量;提升品牌渠道关系,提升渠道服务能力。3)“强化销售赋能”:点亮营销技能,强化市场研究;提升营销队伍战斗力,推进高效销售队伍培训,点亮销售技能升级。
 
“三大方法”之一——“刷新产品竞争力”:刷新用户需求,点亮产品价值;细分产品定位,锻造产品矩阵,全场景布局,广度有边、深度有底
 
刷新用户需求,点亮产品价值。企业的竞争战略策划创新,需要以用户的需求点亮企业的新商业价值,以新产业营销策划点亮企业竞争战略策划创新,以细分化的用户需求点亮新消费价值,以产业级品牌战略驱动企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新企业新商业创造,以创新数字营销策划点亮新产品价值。
 
细分产品定位,锻造产品矩阵,全场景布局,广度有边、深度有底。企业产品价值创造,贵在以优秀的产品助推企业增长,或以明星产品刷新用户的认知度,或以利润产品驱动企业的发展,或以高效产品组合提升企业的结构化竞争力。企业的产品角色越全面,企业的产品竞争力越强,企业对用户的消费场景布局越全面,企业的全场景消费价值越大。
 
经典案例:根据沪上阿姨Go小程序、中信建投等综合资讯表明,自首创性提出五谷茶饮的概念后,沪上阿姨创新性将水果酸奶引入茶饮赛道、创新性开创五谷水果茶系列,持续引领五谷茶品类创新。其现有产品包含现煮五谷茶、鲜果沏茶、风味奶茶、芝士奶盖、手作酸奶等系列,整体产品价格区间设置在 9-19 元。
“三大方法”之二——“创新商业合作”:界定公司经营战略,推动渠道高效分销覆盖,提升商业合作质量;提升品牌渠道关系,提升渠道服务能力
 
界定公司经营战略,推动渠道高效分销覆盖,提升商业合作质量。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业品牌营销再突破,企业营销增长的过程,是其充分落地公司经营战略,以新零售模式策划创新品牌商和商业伙伴的深度合作,以新零售策划运营助推全渠道经营升级,以新商业经营大大助推“厂商一体化”。
 
提升品牌渠道关系,提升渠道服务能力。企业提升其新商业合作关系的过程,是其以产业品牌战略推动新营销增长的过程,是其以区域公司合作、区域终端联营、区域服务再造等系统推进的过程,更是其以区域渠道服务、区域渠道联营等创造新增长的过程。选择优秀的商业合伙伙伴,创造优质的渠道服务,建立新型的代理商赋能、终端业绩提升等经营体系,企业的新商业发展,可以期待!
 
经典案例:根据窄门餐眼、公司官网、中信建投等综合资讯表明,沪上阿姨以上海为出发点,采取加盟模式不断向全国拓展,如今已在全国 300 多个城市开业超过 2000 家门店,年销量超过 1 亿杯,成为天津、山东、安徽、河北等区域强势领导品牌。
“三大方法”之三——“强化销售赋能”:点亮营销技能,强化市场研究;提升营销队伍战斗力,推进高效销售队伍培训,点亮销售技能升级
 
点亮营销技能,强化市场研究。数字商业风行,企业营销的快速增长,需要其拥有更强的营销团队,以优秀的专业营销组织规范营销管理,以专业化的市场研究提升营销决策的正确性,以强大的营销技能提升新商业经营,如此,企业的营销增长必能快速推进。
 
提升营销队伍战斗力,推进高效销售队伍培训,点亮销售技能升级。企业营销队伍战斗力的提升,在于其以高效的营销培训提升营销成员战斗力,在于其以强大的销售队伍建设锻造营销执行力,在于其以销售技术的持续升级培育营销学习力。优秀的营销培训,锻造优秀的营销队伍。
 
企业营销竞争优势提升,得益于其以竞争战略策划创造企业营销新价值,以产业级品牌战略驱动企业品牌营销策划再创新,以产业级品牌策划传播刷新企业形象,以数字营销策划点亮企业产品新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业增长,企业营销增长,需要其以新零售模式策划刷新产品竞争力,以新零售策划运营创新厂商一体化等深度合作,以全渠道触点经营点亮新营销终端价值,以全方位销售赋能助推企业营销新增长。企业营销竞争优势,得之不易,成之很难,且行且奋斗!
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