在上一篇文章《竞争战略策划之反产品替代风险规避六法（上）》中，我们谈到反产品替代的价值及优秀方法，建议企业以产业级品牌战略活化用户表现，以产业级品牌营销策划点亮明星产品价值，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划助推企业反产品替代策略。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营点燃了产品经营的价值，新商业经营策划放大了反产品替代的成功机率。反产品替代，创造新商业价值，点亮新商业经营策划。
 
“六大方法”，助推企业反产品替代风险，规避企业风险。1）“明晰替代品竞争范围”：洞察产品供需发展，刷新产品功能及替代品范围。锁定自有产业经营，推动产品自创新。2）“提升产品相对价值/相对价格比”：点亮产品特质，提升产品的相对价值。持续放大产品优势，防止替代品价值战及价格战。3）“严防替代品缓慢渗透”：洞察替代品战略性演进，防止替代品低价渗透及缓慢式扩张。延迟替代品早期成长，封杀其可能性替代路径。4）“差异化应对替代品竞争”：细分自我产品消费，重新定义差异化替代品竞争对手。收割产品优势市场，退出边缘市场，抢占主流市场。5）“严防产品无声式成熟”：反省自我产品发展，及时更新产品价值，时时革新，自我替代。迭代式升级，识别自我产品成熟假相。6）“推进颠覆式产业技术革新”：点亮产业级技术，驱动产业级技术革新。分级建立产业技术研发机制，创造颠覆式产业技术。
 
“六大方法”之四——“差异化应对替代品竞争”：细分自我产品消费，重新定义差异化替代品竞争对手。收割产品优势市场，退出边缘市场，抢占主流市场
 
细分自我产品消费，重新定义差异化替代品竞争对手。新商业经营策划创新的时代背景下，新竞争战略策划创新在即，以产业品牌战略创新驱动企业明星产品打造，以明星产品品牌营销策划定义新产品价值，以明星级品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字营销策划切割替代品竞争对手，重划产业增长曲线，再造新产业价值。
 
收割产品优势市场，退出边缘市场，抢占主流市场。每个产品都有自己的产品优势，优秀的产品创造优秀的市场，新生代消费者点亮新产业价值，新商业经营创造新商业未来，以明星产品收割产品消费市场，以主流产品营销策划点亮新用户消费价值，以边缘产品刷新多层次市场经营，抢占主流市场，抢占产品经营制高点，创造新产业价值。
 
经典案例：根据中关村在线、奥维云网、华创证券等综合资讯表明，蒸箱款代表的新功能模块保持高市场关注度，且形成较高产品溢价。据中关村在线 用户统计，至 2019 年集成灶关注度中，蒸烤一体款和蒸箱款位列前两位，占比分别 为 24.8%、22.3%。同时据奥维数据 2020 年蒸箱款均价较烟灶消款式线上线下均高出约 57%，新功能模块享受较高市场溢价。而火星人高占比的新模块 SKU 比例促成其在这一产业升级浪潮中率先突围。 “六大方法”之五——“严防产品无声式成熟”：反省自我产品发展，及时更新产品价值，时时革新，自我替代。迭代式升级，识别自我产品成熟假相
 
反省自我产品发展，及时更新产品价值，时时革新，自我替代。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新零售模式策划创新，新零售策划运营点燃企业明星产品经营，以新产品创造新消费价值，以新场景分销点亮新用户经营，以新产业特色壮大新用户经营，企业产品价值越强大，企业新商业经营越有价值。
 
迭代式升级，识别自我产品成熟假相。每一家企业都有自己的明星产品，每一 个优秀产品都在持续推进着迭代升级，以新零售模式策划点燃用户的便利化消费，以新零售策划运营激活着产业级消费能量，以优秀的产品功能迭代推进着产品持续进化，新产业经营助推产品增长，新商业价值放大产业级品牌经营。不被自我产品成熟假相所迷惑，不被自我产品经营业绩所迷惑，积极推动产品的自我迭代，积极推动产品的功能革新，积极推动产品的价值升级，如此，反产品替代会自我革新&自我推进，持续创造产品新价值，持续建立产品反替代屏障。
 
“六大方法”之六——“推进颠覆式产业技术革新”：点亮产业级技术，驱动产业级技术革新。分级建立产业技术研发机制，创造颠覆式产业技术
 
点亮产业级技术，驱动产业级技术革新。新竞争战略策划创新，其意义在于创造新产业经营特质，以产业竞争创造新企业价值，以新产业消费引领企业新增长，以新产业特色放大新企业经营，并持续强化企业技术革新，或以产业级技术驱动产品迭代，或以数字化技术提升企业经营效率，或以颠覆式产业技术推动产业新发展。新技术创造新产业，大价值创造企业大未来。
 
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，火星人旗下产品普遍具有共性的设计锚点，提升产品功能的同时有效提高辨识度。其采用不锈钢材质，与其他品牌不同，火星人集成灶背板部分均采用不锈钢材质，银黑相间的外观样式更具辨识度。 企业反产品替代策略推进的过程，是企业以新竞争战略策划创新产业级品牌战略的过程，是企业以产业品牌营销策划明晰替代品竞争范围的过程，是企业以产业级品牌策划传播刷新企业形象的过程，更是企业以数字营销策划激活产业能发展能量的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助 推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营放大自有明星产品的商业价值，以明星产品刷新企业产品的相对价值/相对价格比，以结构化产品竞争力对抗替代品缓慢渗透，以差异化产品经营应对替代品竞争，以优秀的产品自我迭代严防产品无声式成熟，同时积极推进颠覆式产业技术革新，创造企业产品经营新天地。