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竞争战略策划之竞争战略抉择三大前提
发布时间:2021-09-18     点击数:
竞争战略策划大创新,创造新战略增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级大大加快了企业新零售模式策划等商业创新,新零售策划运营等大大助推了企业新产业竞争创造,数字化商业经营拓宽了企业新产业战略的大发展&大进步。优秀企业的新竞争战略创新,产业级企业的新竞争突破,大多需要创新竞争战略策划手法,以产业级品牌战略革新竞争范围,以产业品牌营销策划手法点亮新买方价值认知,以产业品牌策划传播刷新企业产业级形象,以数字营销策划推动新用户互动。数字商业的新规则,点亮了新产业竞争的产业竞合法则,放大了新产业战略的产业基础及竞争前提,更推动了新产业竞争的创新性竞争路径。
 
企业竞争战略抉择,是企业与产业环境的优质交互,是企业运用竞争谋略左右产业发展的有益尝试。每一家企业都有自己的产业竞争优势,有自己参与产业竞争的竞争基础,深度洞察自己产业竞争优势,深度依托自有产业竞争优势,持续扩大产业竞争基础,持续突出行业关键成功要素,企业竞争战略,自然“水到渠成”。
 
“三大前提”,推动企业竞争战略抉择。1)“长期赢得的竞争基础”:行业空间大,消费牵引力强大,市场规模可持续增长,企业可持续盈利,企业竞争价值突出。2)“行业关键成功要素凸显”:行业竞争态势明显,企业竞争市场化,关键成功要素指引企业资源能力高匹配。3)“竞争优势突出”:企业拥有相对完整的价值链,商业增值活动可控可持续,企业竞争优势突出,拥有高效竞争战略执行机制。
 
“三大前提”之一——“长期赢得的竞争基础”:行业空间大,消费牵引力强大,市场规模可持续增长,企业可持续盈利,企业竞争价值突出
 
行业空间大,消费牵引力强。企业竞争战略策划的大创新,多数是基于企业经营策划的创新,是基于行业消费空间的大创造。全面激活用户消费,提升用户的消费频率,扩大用户消费的市场基数,是优秀企业创新产业竞争的“不二法宝”。以产业级品牌战略指引企业新产业竞争方向,以产业品牌营销策划创新企业新产业竞争方式,以产业级品牌策划传播激活新产业消费,以数字营销策划创新创造企业可持续盈利,以持续的用户消费推动市场规模可持续增长,是优秀企业新产业竞争的战略性路径选择,更是优秀企业新产业经营的可心选择。
 
经典案例:根据公司公告、Euromonitor、西南证券等综合资讯表明,现制茶饮行业中,连锁加盟品牌占据行业龙头地位,新兴自营品牌经营规模高速扩张。现制茶饮市场两大龙头蜜雪冰城、一点点在加盟模式下 2018-2020 年仍能维持较稳健的增长水平。喜茶、奈雪的茶 2018-2020 年销售增速与渠道扩张速度基本相同,加速拓店带动经营规模快速增长。
同时根据沙利文、CBNData、国家统计局、西南证券等综合资讯表明,预计 2030 年 1-4 线城市规模分别为146、262、235、 298、209 亿元,全国新式茶饮市场空间为 1151 亿元。
“三大前提”之二——“行业关键成功要素凸显”:行业竞争态势明显,企业竞争市场化,关键成功要素指引企业资源能力高匹配
 
行业竞争态势明显,企业竞争市场化。纵观国内各行各业的竞争,各行业竞争大多已经进入了充分竞争阶段,以规模化放大企业产能的“规模化竞争”日益成为企业的产业竞争战略,以差异化价值点亮用户消费价值的“价值化竞争”同样倍受关注,优秀企业总能依托自我产业竞争要素,以新零售模式策划等商业创新指引企业关键要素配置,以新零售策划运营等商业突破点亮新买方价值,以新商业策划变革创新优化企业资源能力配置,以高度的市场化经营创新引领企业新发展。
 
经典案例:根据前瞻产业研究院、中信建投等综合资讯表明,新式茶饮的品质主要取决于茶基底,因此制作茶基底的茶叶是新式茶饮的核心。新式茶饮行业产业链上游主要是原材料供应环节,这一环节提供制作茶饮需要的农副产品,包括茶叶、水果、乳制品等。
“三大前提”之三——“企业竞争优势突出”:企业拥有相对完整的价值链,商业增值活动可控可持续,企业竞争优势突出,拥有高效竞争战略执行机制
 
企业拥有相对完整的价值链,商业增值活动可控可持续。数字化技术驱动企业新零售模式策划,数字化转型升级助推企业新零售策划运营,新商业策划加快企业新商业增值活动突破,产业级竞争活动点亮企业新产业经营,产业级竞争优势放大企业关键资源能力,优秀企业总能在激烈的市场竞争中创新前行,或以差异化产品突破同质化经营,或以全方位消费场景提升用户价值认同度,或以产业级品牌策划传播点亮产业品牌特质,企业竞争优势越突出越具有商业价值,竞争战略执行越高效有力。
 
经典案例:根据公司公告、西南证券等综合资讯表明,现制饮料品牌竞争力的可划分为三个层级:第一层级靠差异化产品突围,第二层级靠消费场景与消费者建立联系,第三层级靠传播品牌理念,培养品牌“调性”或“气质”,融入消费者的日常生活成为生活方式品牌。
企业竞争战略抉择,需要企业竞争战略策划的创新推进,需要强大的产业品牌战略指引,需要创新的产业品牌策划传播助力,更需要数字营销策划的强大加持。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级加快企业新零售模式策划等商业创新,新零售策划运营创新点亮新用户消费价值,新商业经营创新持续扩大产业竞争基础,新产业经营创新持续扩大企业竞争优势,凡此种种,助推竞争战略的专业化、精准化抉择。
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