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产业互联网商业策划之品牌营销策划四法
发布时间:2020-06-04     点击数:
产业互联网的发展日新月异,大量的B2B电商获得了快速发展,从初期的交易促进、增值服务到中后期的产业互联网“链式经营”,从单一的渠道策划经营到全渠道营销策划,从单一消费场景到线上线下一体化的全天侯消费场景激发,从被动的产业整合到“新零售模式策划”指引下的大产业链整合,数字品牌营销策划,因产业互联网商业策划而更美!
 
产业互联网的建设指引在于“构筑产业链综合竞争优势”
 
产业互联网的发展依赖于各产业的坚实发展,各产业都有自己的产业运作规律及竞争逻辑,“产业互联网”并没有改变各产业的“产业链经营逻辑”,而是依托于各产业互联网强化各企业的“价值创造环节”,提升企业在产业链关键环节的竞争地位,获得“产业链综合竞争优势”。
 
“品牌营销策划四法”之一:放眼产业,打造产业竞争优势,缔造“产业品牌”
 
产业互联网的发展,提升了产业的竞争优势,铸造了优秀的产业链,其拥有强大的产业整合能力,基于产业链的整体竞争优势,适宜打造自己的“产业品牌”,提升产业品牌形象,彰显品牌精神。
 
产业互联网品牌经营,立足产业品牌发展者,才有大未来,立足产业链发展者,才有大创新,优秀的数字品牌策划,总能激发产业用户的参与热情,从产业信息资讯收集整合入手,沿产业链向上下游拓展,以“产业竞争优势”为核心构建自己的“产业品牌”。
 
经典案例:据东吴证券及新浪网等资讯显示,以蔬菜B2B电商宋小菜为例,经过四年的发展,宋小菜正逐步转型为综合产业链服务平台,产品品牌形象呼之欲出。平台从最初在农贸市场收集订单做反向供应链,逐步向上深入到原产地做产 地服务、向下扩展农贸市场以外的销售渠道,并在整条产业链路上,衍生出仓储、无车承运、供应链金融等增值服务,锻造出专业化的“数字化产业链品牌”。
 
“品牌营销策划四法”之二:提升用户消费主导权,以消定产,树立产业“数字品牌形象”
 
产业互联网创造了新商业策划的先例,其品牌营销策划涉及到各类产业链经营,有自己的品牌价值,更涉及到商业模式的创新宣传,没有强大的商业模式策划创新,无法彰显优质的产业品牌形象;没有优秀的营销策划活动,无法强化靓丽的品牌形象。
 
产业互联网的真正核心价值在于“连接产业”,以产业的用户消费为导向,强化产业的消费指引、生产调控及采购优化等,以此提升产业链运行效率,并构建相对完整的“C(消费者)2B(平台)2B(企业)2C(消费者)”的产业运作闭环,带动各产业整体转型升级,提高企业经营效益、降低经营成本。
 
“品牌营销策划四法”之三:品牌商多级赋能,提升小B商业经营能力,提升B端品牌体验
 
产业互联网的核心机制在于“产业链经营及机制重塑”,其品牌运作机制则是强化“产业品牌”的卓越形象,强化品牌价值的高效传播,同时亮化品牌的多级赋能及价值优化,以大品牌强化小B的商业经营,提升其商业经营能力,并以此彰显产业链竞争价值。
 
S2B2C依靠强大的产业链经营驱动,依托强大的“产业品牌”号召力,通过SAAS对品牌进行强大赋能,推动产业品牌的精神传播,以品质、价值来引领小B端品牌经营,以专业、规范来指导小B端商业经营,强化C端的商品交易及消费服务,提升产业互联网经营的整体魅力。
 
“品牌营销策划四法”之四:数字化驱动品牌营销策划,推动技术迭代与高度匹配
 
产业互联网是一种创新的商业策划,其根植于各产业链经营实际,强调各产业的经营效率提升,创新各企业的协同协作方式,优秀的产业互联网品牌总会以“数字化”驱动品牌成长,依靠强大的品牌影响力吸引广大的用户消费,强化用户的多样化品牌营销策划触点,多角度记录用户消费诉求,推动业务的快速发展。
 
产业互联网的商业策划经营大多是“重度垂直”的,其垂直于行业发展,关注产业链整合,强化产业链零售、分销、制造、生产、投资等多维度的强整合,同时亮化产业资源的共享经济,由产业经营者、参与者透过平台S对各小B进行深度经营,为用户提供多样化的产品及服务,其产业品牌经营对数字化的要求更在于强大的SaaS平台建设,品牌策划的各活动触点需要数字化,营销策划的活动需要更多的专业数据沉淀等。
 
产业互联网的商业模式策划,需要我们立足产业经营做文章,强化各产业链经营要素的挖掘,亮化数字品牌策划的产业情怀、平台赋能及C端用户服务,细化数字化对全产业链商业策划的强赋能及“技术加持”;前端数字品牌营销策划是产业互联网经营的强力牵引,产业营销策划是产业互联网平台高速运转的加速器,关注产业新动向,强化产业互联网的商业策划创新,其大有可为!
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