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节能节电环保行业九大品牌策划营销工程
发布时间:2020-07-18     点击数:
节电节电环保企业的战略使命在于深度解决“节电节能”的社会问题,目前节电节能领域的社会问题集中在:1)对节电节能性能的关注度有限,无法对节能比率进行精确核算和检测;2)前期的节电节能测算数据、方案制订等品牌商独享,数字品牌策划营销创新性不足,品牌主题营销策划锐度有限,经销商无法同步获取;3)我国产能消耗高,比国际平均水平要高出2倍多,工业企业节电节能消费、楼宇节电节能消费等市场教育亟待强化。4)节电节能后期服务不到位,重利润轻品质,技术培训不到位,品牌营销策划创新动力不足。
 
优秀企业发展需要解决的“三大核心战略课题”:1)如何为客户创造“节电节能”价值,让“节电节能业务”发扬广大;2)如何营造持续而长久的“节电节能盈利模式”,推动经销商的持续经营及持续赚钱;3)如何提升品牌知名度,在进行“节电节能市场教育”的同时,快速提升品牌的节电节能品牌知名度,打造强大的品牌影响力。
 
优秀企业的产品优势多集中在智能化、集成服务等方面,而优秀企业的核心竞争优势集成在“智能化产品、集成化服务、强节电节能承诺”等方面,“智能化产品”是产品特色,“集成节电节能方案”是服务特色,“强节电节能承诺”是品牌特色,这是优秀节电节能企业发展及业绩增长的“企业基石”。
 
优秀企业的发展战略规划:持续亮化“智能化节电节能产品”的竞争优势,补强“智能化品牌特质”传播短板,补强“数字化品牌营销短板”,做深做强“智能化节电节能产品基因”、“集成化节电节能服务特质”和“数字化品牌营销价值”,坚持智能化、品牌化和数字化的路线,持续推进“节电节能”市场教育,放大“集成节电节能”的经济效益和社会效益,彰显优秀企业“集成节电节能行业引领者”的地位,以“智能节电节能新服务”引领节电节能行业发展。
“九大品牌策划营销工程”之一:做“智能节电节能”品类教育先行者,启迪“节电节能大消费”,破除“品牌繁多”的品牌格局,做大“品牌化经营空间”。目前国内节能市场渗透率低,企业对节电节能有需求、有支付能力、但品牌化消费感弱,优秀企业宜强化节电节能消费的“智能化科技感要素”,强化自有产品的“智能化节电节能”特色,传播“智能节电节能”的到来,主推“智能节电节能”带来的省时、省人工及省成本优势,凸显优秀企业的科技产品特色,突破优秀企业的科技优势,奠定优秀企业“智能节电节能”——品类教育先行者行业地位。
 
“九大品牌策划营销工程”之二:明晰“集成节电节能引领者”的品牌定位,凸显“集成式节电节能”的品牌核心价值,以科技测试、集成服务、集成产品等为品牌的最大背书。针对国内节电节能品牌众多的现状,大量节电节能品牌突出节电节能产品、成本节省、技术优势等“产品竞争要素”,优秀企业宜以“品牌化驱动”成长,明晰“集成节电节能引领者”的品牌定位,依托智能产品、集成测电、全程跟进、集合式售后服务等品牌化服务特色,突出“集成式节电节能服务”品牌特色,以智能节电节能产品为开路先锋,以“集成式节电节能服务”为品牌竞争利器。
 
“九大品牌策划营销工程”之三:构建“集成节电节能”服务联盟,聚合节电节能产业链品牌商、生产商、服务商和经销商资源,缔造“集成节电节能服务联盟”新模式,抢占“节电节能服务联盟”制高点。针对国内品牌商、经销商各自为战特点,优秀企业宜创新“厂商服务合作新模式”,厂家强化节电节能前期数据智能汇总、智能节电节能方案制订、销售线索分发、智能节电节能品牌传播及智能服务监控等职能,经销商提升客户拓展、区域节电节能客户经营、智能节电节能维护、日常服务跟进等职能,以满足客户“智能节电节能”服务为经营主线,搭建厂商品牌共享、资源互通、服务共建、利润分享的智能节电节能新商业、新服务和新联盟,升级行业节电节能服务。
“九大品牌策划营销工程”之四:刷新品牌形象,建立“集成节电节能专家”的品牌IP,以多层次、分主题、实效性的节电节能内容营销提升“客户品牌认同感”。纵观国内节电节能行业,多数节电节能企业纷纷发力于价格主导、服务跟进的“产品驱动型竞争”,优秀企业拥有强大的智能产品竞争优势,“提升产品溢价”是优秀企业持续获利增长的关键举措之一,“建立专家级”领军品牌、提升优秀企业品牌形象、提升节电节能用户认同感是优秀企业品牌建设的核心战略任务。
 
建立专家型品牌IP,树立优秀企业品牌的产品专业度、形象可信度,一方面树立品牌的专业性和行业高度,另一方面刷新客户的智能化、专业化品牌认知。提炼优秀企业的节电节能方法、智能测评方法及分客户的“集成节电节能方案”,让客户产生“节电节能服务代入感”与“服务贴心感”,品牌形象随之建立,专业化的“节电节能内容输出”必能快速提升客户的品牌认同感。
 
“九大品牌策划营销工程”之五:创新数字品牌传播,活化全渠道粉丝经营体系,将内容转发、客户推荐、资讯营销等纳入会员积分奖励,激活大众的“品牌传播热情”。我们已经进入了数字化品牌传播时代,以工业客户、楼宇客户、家庭客户为代表的“节电节能型客户”品牌沟通日益互联网化,优秀企业宜建立“节电节能型”品牌官网、“专家型”品牌公众号和“集成节电节能型”小程序服务工具,构建以“品牌官方微信公众号”为核心的“品牌私域流量经营”体系,并以此大力吸纳粉丝发展会员,以转发内容送积分、参与活动赠礼、会员积分抵现等激发客户的参与热情,以行业展会、区域节电节能分享会等展示“集成节电节能”效果推进客户成交。
 
“九大品牌策划营销工程”之六:组建“品牌合伙人团队”,破解招商难题,细分品牌代言人、品牌经销商和品牌个人代理,对销售线索推进、品牌资讯转发和销售交易达成等给予分层级奖励。“品牌合伙人”是优秀企业亲密的商业合作伙伴,其可以大大助力优秀企业的招商推广和渠道开发,对于愿意分享优秀企业节电节能信息、营销活动及品牌内容的品牌代言人给予赠礼、积分换购等奖励,对于提供销售线索且助力交易达成 的“品牌个人代理”给予销售提成及佣金奖励,对于区域业绩达成及服务满意度高的品牌经销商给予销售奖励、交易返佣等。
“九大品牌策划营销工程”之七:聚焦“下沉市场”拓展,建设“区域运营中心”,精耕客户,强化客户与管理维护。三四线市场的节电节能服务行业正快速发展,工业企业、商场楼宇、服务行业等有大量的节电节电需求,优秀企业宜聚焦三四线市场经营,重点挖掘全国百强地级市、重点工业园区、知名工业开发区,设立“区域运营中心”助力代理商拓展客户&精耕市场,其主要强化KA客户拓展、前期节电节能数据收集、节电节能文案提供、节电节能产品提供、节电节能维护指导等,提供集成式节电节能服务方案、推荐高匹配性节电节能产品、推进节电节能数据数字化、举办区域性节电节能沙龙,打造样板性KA客户,对区域节电节能市场精耕细作。
 
“九大品牌策划营销工程”之八:打造“样板节电节能项目”,提炼十大工业省电案例、十大楼宇省电案例、十大服务行业案例等,以案说法,以样板招商。对于节电节能市场来说,样板节电节能项目是必需的,优秀企业宜分客户、分场景、分方案等打造“样板节电节能项目”。分客户,打造工业企业类节电节能榜样、商场楼宇节电节能标兵、服务行业节电节能标杆;分场景,降低成本最佳案例、迅速导入最佳案例、最佳运营维护案例;分方案,最经济节电节能方案、性价比节电节能方案、全产业链节电节能方案等。同时通过打造样板节电节能项目树立品牌形象,以品牌形象拉动渠道招商。
 
“九大品牌策划营销工程”之九:建立数字化服务赋能和技术赋能体系,技术在线和服务在线,以“品牌化赋能”助推企业节能服务持续增长。1)推动“数字化客户管理”,导入“企业微信”管理体系,对客户分级建档及客户信息管控到位,积极沉淀客户品牌营销策划数据信息。2)推进“数字化营销策划”,将前期客户设备数据、电能数据等节电节能数据采集数字化,以小程序工具提升数据采集效率,完善节电节能数据的设备标签、电能标签、行业标签等,精准匹配“集成节电节能服务方案”。3)技术培训和“运营维护”在线化,推动节电节能培训、产品培训、服务培训、营销培训、品牌策划活动等上网上线,筹建技术课堂和服务课堂,引入“学-考-测-评-用”五位一体的培训及服务在线学习绩效机制,与后期的集成节电节能方案相对接,在线技术培训、在线服务培训、前端数据采集、节电节能方案制订等整合进一个“小程序”中,以数字化技术全面解决。
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